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各位卖家，你店铺目前经营的什么产品，是处于中高价格段，还是低价格段呢？众所周知，中高价格段的产品转化周期长，很难在短时间内快速打爆，那么对于低价格段的产品，在确定好单品目标销量之后，如何快速完成并让产品起来呢？这就要进入到今天的主题：28天爆款销量计划如何制定？
在这28天里，我们将要做的事项划分成四个周期来完成，以7天为一个周期，分别对应第一个7天，14天，21天，28天。
第一周
1.确定单品促销方案
单价低的产品需考虑转化率，促销玩法可以是买一送一，拍下减多少，赠送优惠券等。
2.点击率
做好直通车测试、创意图测试，选词与写好基础标题
3.基础销量
补单或是赠送老顾客，让产品有保底转化能力，主要是收集晒图评价及问大家，让进店顾客看到该产品是有人气的。
4.第4天，第7天搜索更新，数据变化
如果前三天操作OK，第四天搜索是有起色的，若是第四天搜索有起色，后面再操作两天，第7天搜索就会起来。
5.选词 1-3天，使用全标题来做，后面2-3天采用半标题。
为什么呢？因为这样可以让标题里面的30个关键词的词根都拿到权重。比如有一个款，一周之内卖了50个，而这50个销量都是靠你的全标题来卖的，那么是不是标题里的所有词根都有权重了。
那么这个数据在哪里查看呢？
打开生意参谋-流量纵横，可以查看到某些关键词的流量情况。
在同等或特定销量权重的前提下，你的款在某些词上有排名，且被买家看到有点击，才会有权重。
那么这里就不得不说了，有些卖家在产品刚上架的时候，就会安排一些老客搜索核心关键词补单，而且这个操作还是连续一两天，这样就会把这个核心关键词的权重加到极限，而你拿的大部分流量都是这个词的流量，那么补单量就会很大。所以，利用核心词来做，又想搜索快速起来的卖家，肯定补单量会很大，风险也很高。
因此，在选词上，前面1-3天，使用全标题，后面2-3天，使用半标题，一周操作下来，第二周开始核心词就能拉流量了。因为你的销量在增加，你的权重也在增加。所以用自身能引流的词先拿好排名，拉了一段时间后，核心词根和大词的权重也会上来，这样拿大词流量就轻松了。
6.将产品放入直通车批量推广，查看哪些词的效果好
7.生意参谋-流量纵横中查看
打开生意参谋-流量纵横中查看实时进店关键词,确定订单量及产值，4-7后操作人气，第五、第六天开始做少量收藏加购，第二周补充更多，因为第一周的重点是产值跟转化，第二周是转化率跟人气。
第二周
1.跟进搜索数据，关键词词条的跟踪
2.确认收货数量加快，因为确认收货速度越快，权重就会越高。这个需要客服督促顾客去完成，找同城的顾客，让他们及早确认收货。
3.直通车付费推广加大
4.转化率及人气（搜索加购）的控制
第三周和第四周
最后两周，主要是根据数据调整操作手段。
1.持续跟踪数据变化，稳定为主
2.退款率的跟进及优化
若是退货率高的话，搜索会掉，导致订单下降，然后整个产品权重都会跟着掉。
3.付费推广力度下降并控制投产比
4.次爆款准备启动，循环操作
一个月操作两个款，前半个月专心于一个款，第三周开始操作第二个款。注意:这两个款最好是不同类目或是同类目不同外观或价格，因为只有这样，两个款才有可能操作起来。
归结来说，每周都有不同的侧重点，具体如下图
最后来个总结，打爆前中期需注意的地方：
1.点击率是核心，主图创意图。
2.转化率的维护，高于行业平均，低于行业爆款。
3.人气=收藏加购率，特别是加购率高于30%。
4.中低单价要注重点击率和转化率。
5.中高单价，要注重点击率和人气。
不同单价产品销量叠加建议：
1.中低价 建议免费试用，送老客或者是买一送一
2.中高价 建议补人气（收藏加购）
这就是今天的内容，具体分享了28天爆款销量计划的制定及每个阶段需做的事项。
以上就是我今天的分享，希望你看到我这篇文章能够有所收获，如果你对文章有什么不明白的地方，或者在运营店铺中遇到一些不懂的，都可以给我发消息。 |
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发表于 2024-4-11 04:34:29