现在做淘宝要怎么做才能赚钱呢？

黎明前的悲傷

这个问题也是我刚做淘宝的时候每天都在想的事情，为什么别人做淘宝那么轻松容易赚个万把块，而我却不行呢？
一开始我觉得一定是我不会营销推广，于是我一直在学习研究运营技巧。
但是后来发现，即使我运营技巧提高了，还是做不了大生意，于是我就找机会和那些成功的大卖家学习经验。
虽然问10个人，能得到10种不同的答案，但是这些方法背后的电商思路对我后面的成功有很大的帮助。
这里我也分享一些这么年来总结的我和一些成功卖家的经验，希望对于你做淘宝有一定启发。
因为文章比较长，不想看文字版的，我把自己运营店铺的很多经验和心得录制成了这组学习视频，涵盖了【获取流量】【店铺运营】等多种增长业绩的玩法！
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学习视频
下面进入正题

经验一：选择有潜力的行业

我见过一些卖家没有什么电商经验和技巧，但就是做得非常成功，研究过后发现，他们的运气很好，选对了行业，所以说选择大于努力这句话还是非常有道理的。
我不是神仙，不能告诉你卖什么能赚钱，但是可以分享从哪些方面切入：
1、冷门行业

从2016年开始，我就发现了一个情况，传统企业不断进入了电商，对手越来越强，这使得那些电商从业者压力倍增。
从另一个角度去思考。淘宝让一些以前几乎无人问津的产品变得大火，使得一些需求量小的冷门行业，变成了香饽饽，并且这些行业没有大企业进入，竞争比较小。
这是中小卖家做好淘宝的机会之一。选择冷门，就是在选择弱对手。
目前冷门的产品我所知的比如说电子元器件相关产品。
2、细分行业

细分行业比起冷门行业机会更大，做好的话是能长时间稳定持续经营的。
挖掘细分行业的核心是关注细分人群的需求，从中洞察，做好选择。
我见过一家淘宝店，专门卖女同性恋中扮演男方的那个女同穿的衣服，市场是有需求的，但是做的人不多，所以在产品品质有保障的前提下，店铺的客户忠诚度是极高的。
细分人群不建议贪多，这里具体是指你想把一款产品打造成既卖给a人群，又卖给b人群，甚至还有c人群。
其实3个人群的痛点和需求可能是不一样的，你放在一个产品链接上，反而没有优势，不如拆分开来，放大每一个产品对应人群主打的卖点，促进成交！
3、利润高的行业

利润薄的行业做起来是很辛苦的，利润高的行业相对轻松一点。
就比如按摩椅：



按摩椅
试想，一个按摩椅一个月可以赚1000元，一个月卖50个，就可以赚5万元。
假设你卖手机壳：



一个就算12.9元，利润10元，你要卖5000个，才可以赚到5万元。
当然上面只是参考案例，并不是让你真的去卖，帮助大家理解其中的意思。
经验二：做好产品策略

很多人在确定产品之后，只知道做好店铺基础、比如销量、评价啊等等，再开开直通车，结果就是转化和点击很低，想来想去不知道为什么，觉得该做的都做了。
原因之一可能是你产品策略并没有做好：
1、价格卡位

讲一个我们做珠宝的案例，现在这家店是珠宝行业的前3。
我们先通过店铺里最标准的“平安扣”进行入手。这款同行价格普遍高的298元的产品，后面我们卖了50万销售额！
具体怎么做的呢？
大多数卖家的方法是供应商给我们平安扣，然后想着怎么把它卖好。我的方法是“先找到最好的价格段，再设计购买理由，最终再挑选产品”。
基于这个理念，怎么找到最好的价格段呢？
其实方法很简单，我们在淘宝搜索“平安扣”，按照销量排序，那么把这些销量好的产品的单价，产品的销量，销售额都算出来。



销售额统计表
一个令人惊讶的发现：销售额最高的，竟然是366元——单价最高的那个！并且销售额排名靠前的都是100元以上的。
所以，我们基于168、298、598等价格各选择了一款，其中主打298元的这款。因为我们就是通过298元打对手366元这款，抢它的市场。
这个案例中，假如我们选择的产品成本是30块，决定卖60块，这个价格做得再好，销售额也不会超过1万。因为这是由市场决定的。
这个思路就叫做“跟有钱人抢生意”。
2、分析产品

确定了价位，就是确定了胜率最高的市场，确定了产生利润最高的客户群。
这时候，你得换成用户心理：我愿意花500元买一块表，哪家店最能够满足我的需求呢？
他会货比三家。
OK，在你选品前，就应该把消费者仍然会选择的另2家找出来，然后一点一点剖析：我的产品如何才能够在这3家至少不落后呢？这才是选品的正确逻辑。
就像我们选择了298元的平安扣，这款产品。
在这个产品设计的时候，我们并非跟366元的对手的产品比『产品质量』，我们用的产品的成本，肯定是不如对手的。所以，我们为此设计了超级有档次的包装盒。
你能分辨得清楚120元成本的平安扣，和150元成本的平安扣的区别吗？如果能的话，肯定认为包装盒档次高的那个是成本高的。
所以，选择产品的本质，是分析出来你选择的客户群的心理。这个决定了你的产品。
3、打造单品爆款但不做大爆款

为什么我既说要做单品爆款，又说『不做大爆款』，这个是什么逻辑呢？
单品爆款指的是，在卖家起步期，资源比较稀缺，你必须聚焦于一款单品，使它竞争力最大化，从而占领市场。
然而，我们曾做成了行业第一的大爆款后，发现一个问题：就是同行都追过来了。
中国人做生意就这个毛病，看到别人赚钱，就直接抄过来。所以，大爆款的问题就在于：最终大爆款都会陷入价格战。想想小米就知道啦。
所以我后来指导别人店铺的时候，都说能不做大爆款就不做，大爆款费力不讨好。
4、极致转化率设计

当我们有了符合以上原则的产品就能卖好吗？NO
极致转化率设计，是大多数卖家忽略的。
所谓的极致，是要从买家接触你的那一刻到购买的整个流程全部要精心设计。
很多卖家认为淘宝的流量是推广来的，而其实是：你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产品。
有的人喜欢学标题优化，上下架优化。这个是必学的基本功，1小时能学会，你会，别人也会。
而转化率的设计，就复杂多了，而且还有很多卖家是不重视的。
大概包含以下细节：

• 主图：决定浏览你的客户点不点击你。
  
• 评价：进店后，看到的评价能不能看买家更加喜欢你的产品。
  
• 页面：页面上有没有讲清楚你的产品的特点，让买家心动？
  
• 客服：客服的销售话术有没有经过精心设计？
  
• 问大家：淘宝上越来越多的用户开始使用问大家功能，有没有作一定优化？
  

比如一位卖苏泊尔小炒锅的朋友，卖79元。一个19元的同行出现，款式一模一样，抢了他们非常多的客户。
我教他一招：在页面上加上一屏讲解：差的材质会致癌。
好吧，这句话加上后，转化率又回来了。流量也提升了。
消费者买的不是产品，而是你给他的理由。
经验三：扩大规模

很多卖家在做出一定业绩之后就会茫然，不知道下一步该怎么做，很多时候就错过了销售额倍增的机会，那么这个阶段的卖家该怎么提升呢？
1、产品矩阵

很多人没听过产品矩阵这个关键词。
讲讲苹果的产品矩阵大家就懂了。苹果最早做了IMAC，后来做了IPOD，再后来IPHONE，IPAD等等。你有没有发现，这些产品互相关联，我是先用了IPHONE后，再买了MAC，IPAD。
淘宝店能不能用这样的策略呢？
我之前做的一家内衣店尝试这样的方法。这家内衣店卖的是品牌内衣，价格战非常厉害。
所以，干脆我们成为行业内价格战最狠的卖家。几乎打到了不赚钱，对手都不敢跟进。如果光这样就傻了，因为我们也几乎不赚钱。
我们做了一个自有商标的男性内裤。凡是买女性内衣的，我们都给她说，要不要给自己先生顺便带两条内裤？5元成本的内裤，我们卖28元一条。最终利润几乎全部来源于内裤。
对于商家来说，在完成了单品爆款后，如果不懂得运用产品矩阵的玩法。你拿下的阵地早晚也会失去。因为同行看到你赚钱也会跟进。
所以，你得通过产品与产品之间的搭配，进行嫁接。形成产品矩阵后，同行就很难攻破了。
2、微信追踪

2014年微信崛起后，我就觉得微信是最好的维护客户的方法。
这里我指的是个人号，而不是服务号。
所以我个人建议卖家要把客户加到微信。
对于一些回头率高的品类，尤其重要。
前面讲的那家化妆品店，通过这招，现在已经有10多万的粉丝了，对经营影响非常大。
3、多店

常有人问我的一款产品销量已经达到XXX件了，怎么能够继续提升？
答案就一条：多品+多店。
任何一个淘宝上的产品销量都是有限度的。
即便是像月销30000件的移动电源，3万几乎也是他的极限。
要创造更高的销售额的话，不是说想着把30000件卖到40000件。这个代价不划算（估计需要投放更多的广告）。而是可是多一些新产品，同类产品放一个店，不同类的产品，多做店铺。
我们身边圈子做电商的朋友，之前也在努力把一个店铺发挥到极致，后来发现事倍功半。后来大家把思路换了，多开几个店。发现一下子活了。
以上的方法涉及了淘宝的战术和战略，我希望更多的卖家用这样的思维方式做淘宝。如果你用上这样的思维来做的话，基本上会事半功倍地把业务做起来，在淘宝赚钱也不是一件难事。
我自己电商创业的前五年也都在运营一线，打造过十多个爆款，也做出过年销千万的成绩，我把自己运营店铺的很多经验和心得录制成了这组学习视频，
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今天的分享就到这里，感谢大家阅读！如果你在操作店铺过程中遇到解决不了的问题，欢迎评论、私信我，我都会给你们一一解答。