抖音千川付费流量，竞争差—>素材

温酒会知

排除掉产品力、价格力这些因素，纯看投放能力的话，竞争的关键点在往哪里迁移？
千川投放：素材是不是越来越重要了？
毫无疑问，是！
随着千川全域系统的普及，如果大家在投放上面的执行差距被拉小，剩下的只有付费流量的策略差距，然后就是拼素材质量和产量了。

抖查查带货视频优选功能

素材投入，在当下来看，如果是想拿到大结果的老板，你投入多少都不嫌多。因为千万级甚至是过亿的投放消耗，都是这些素材承载的。素材投入和消耗的最佳比值应该在10%以上。
所以我们经常看到很多年消耗过亿的头部商家，素材团队规模都是大于30人的。几乎无一例外。
所以经常看到一些商家抱怨，市面上加收消耗5%的素材服务质量不好，因为消耗不稳定，团队临时合作，没有足够的工作量和时常去熟悉产品，打磨细节，效率不可能赶上专门搭建的专属团队。况且在基础投入上面，兼职或者小的业务外包和有晋升奖励机制的团队差距会越来越大。
素材偶尔出爆款 vs 素材爆量思维
因为在抖音，每天很多品类都有爆量素材出现，一旦素材爆量，有可能一个月的GMV目标会在1天完成，ROI也极有可能出现暴增。但是这时候一定要小心，有可能成也爆量，败也爆量。因为偶尔拉爆，不代表团队能力上来了，一旦基于好的局面，铺了货盘，定了计划，做了预算，后面可能因为整体素材能力跟不上而拉爆。
团队负责人应该关注的真正指标是：如何把运气变成实力，百万级播放的视频消耗都在10万+，千万级的播放，消耗都在100万+。这样的视频能否持续生产出来，能否量产。我们关注素材能力不应该只关注爆量素材出现这个结果，而要关注能够持续产出爆量素材的自建团队或者是稳定的合作伙伴。不要只关注蛋，而是要关注下蛋的鸡！
素材不爆或者不能继续放量的主要原因，常见的回答无外乎：
1）计划衰退，全域时代，素材的衰退周期更快了；
2）素材质量度不够；
3）原创度不够；
4）大盘争抢太激烈或者流量不行；
5）投放策略不好，素材优质但是没拉起来；
6）起量后素材被判违规了；
7）老的起量模板已经失效或者卡审了；
....
然问题集中出现在哪，解决问题也要从哪里入手！如果只把问题很粗狂的归因，是无法找到解决方案的。
虽然抖音千川投放逐渐过渡到全域，但是核心的起量过程并没有变，对于素材的考核指标也是在原来的基础上，进行迭代，24年增加了对于首发、有效、优质的指标要求。
素材负责人应该具备的素质：
1）最好有资深的投放实操经验；
2）体系化的流量认知；
3）爆量案例丰富；
4）对于素材生产SOP和效率优化有丰富经验；
5）每天有几个小时去数据平台看爆量素材做分析；
6）熟悉素材赛马投放策略；
7）卡审经验+找直客去复审打回的素材；
做一个百万级或千万级素材就收手了么？
千万别，趁这个模板的流量没有被吃光，在原有基础上，进一步迭代（场景、演员、产品形态、以及其他细节。同时组织团队做到工业化生产。

素材底层流量策略思维？

1）用户愿意点：CTR，外层转化；吸引力从何而来？

2）用户愿意买：CVR，内层转化； 消费者买产品到底是在买什么？

投放思路的底层逻辑：

1）Ecpm争抢优质流量层级；（理解平台流量分配机制）

2）视频的基础数据权重的积累方法；（理解算法识别好内容）

3）投放计划控出价和预算的细节；（理解博弈）

4）理解素材、创意、模式的生命周期以及放量的天花板；

如何进一步的提高人效？

AI工具全面应用，提升生产力，解决创意和剪辑的效率问题。
什么样子的素材比较适合通投拉满？
爆品+人群定向极其出色的优质素材。
创意会不会过期？
不会！
好的爆量模板是否可以复制成功？
可以！
如何对抗dislike增加以及用户反感？
优质内容、种草型内容。

1、递进式活动起号玩法（更新于2024年3月6日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2024年3月2日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2024年2月28日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法（更新于2024年3月6日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足100万，新手团队不推荐。
作者 | 波波 抖音流量策略专家，抖查查创始人，北邮博士，东方甄选、P&G战略咨询顾问。