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品是做抖音小店的核心。
你的品爆了,店铺权重拉起来了,会有更多流量推荐。
那么,抖音小店怎么能打出一个爆款商品?
很多新手商家做爆品的一个思路就是,逮着一个品动销,动销完了之后疯狂补,想把这个品做爆。
但这样做大概率都是会降权的,降权事小,但是罚单一来就是2000。
你要搞清楚补单的本质就是起一个助推和加速的作用,帮助商品入池,从而触发推荐流量的加持。
比如,你在你的抖音小店上架了一个新品,没有曝光,没有成交,系统就不会给你推荐流量,更不会进同层级的赛马机制。
这个时候,你动销破零做出了数据,系统发现你这个品有成交了,就会给你分配流量,看你这个品的后续爆发力怎么样。
但是,仅仅只靠补单助推加速是没有用的,因为你只靠人工去做这个基础数据,说明你这个产品本身的自然数据很差,那你这个品注定起不来。
想要商品有正常的流量推荐,把抖音小店真正地做起来,又要适合大多数人操作的,方法有三个:
第一,全面动销
全面动销就是博概率,以小成本的方式去高频测品,通过批量测品的方式筛选出你店铺里面的潜力款产品。
然后再用营销活动把价格打下来,去拉成交,一单成交率拉起来了,你这个产品后续会有持续不断的流量推荐。
第二,抄爆款模式
从选品、渠道定价、营销活动、数据分析、竞品分析等定位产品,就是做截流模式,抄爆款模式。
这个就比较考验你的运营能力了。
比如有些新店,他上架产品就有流量,就是选品能力、数据分析能力都是很不错的。
第三,找达人带货
这种模式对新手来说是很友好的,因为你不会选品,又不会直播,也不会做短视频的情况下,找达人带货是最有效,最快的。
你可以多选一些品,去跟达人谈,碰概率,看哪个品能给达人带爆。
爆不了也没关系,能给你破零让店铺出体验分,你再去对接带货能力更强的达人,出单会更快。
最后还有一点要注意,抖音小店爆款产品都是挑选出来的,是测出来的,而不是靠什么不可告人的技术去打爆的。
抖音小店的所有运营技术都是以优质商品为基础的,如果你选的品不行,再花里胡哨的东西都没用。
所以,如果你要做抖音小店,一定要死磕选品。其次就是供应链,有供应链才能支撑你的店铺爆单之后一系列问题,包括发货,品控、售后处理等。
另外就是多学习,多时间,多付出,跟着抖音电商的变化去调整。
但是,很多人做抖音小店就卡在选品上了,选了几个品不出单就觉得自己不行,或者平台不行。
选品是要每天都做的,选品测品,出单然后下单发货,再处理售后,做体验分,每个环节都是紧密相关的,你一个环节断了,后面可能就什么都做不好。
1、递进式活动起号玩法(更新于2023年04月26日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法(更新于2023年05月05日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法(更新于2023年05月09日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法(更新于2023年04月23日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。 |
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