2024，什么是电商企业发展的关键点？ | 亿元俱乐部5期开班

夏筱语

玺承电商（ID：xcds--）

编辑 | 小玺君

内容来源 | 亿元俱乐部课程内容节选

电商行业迎来大地震！


最近，淘宝天猫、京东、抖音等多个平台发布新政，一个比一个重磅。

• 先看淘天平台，在传出要将淘特上的部分商家和商品逐步迁移回淘宝后，淘宝又升级价格力竞争机制，部分非消费者强比价心智的商品将取消五星价格力比价。
  
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• 更有商家爆料淘天集团搜索考核将全面回归GMV，不再看订单量和DAC。
  

• 其次，京东也使出狠招，宣布3月底第三方商品全面实施满59元包邮服务。
  
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• 最后是抖音电商，对外声称要将“价格力”设定为2024年的核心战略，决心与拼多多正面交锋。
  
  

密集程度，影响深度，堪称“史诗级”。


一些敏锐的商家也意识到，电商行业的风向，真的变了。


电商行业格局再变，2024，电商卖家究竟该何去何从？新的一年，电商企业如何能突破增长瓶颈？


基于这样的思考，玺承创始合伙人阿不老师为大家带来第5期亿元俱乐部的“第一课”。


分享他对电商行业的看法、世界的认知，并告诉大家如何突破现有的发展瓶颈，找到自己的发展模式。

2024，找准企业发展的关键点

在亿元俱乐部学习之前，我觉得需要先跟大家说说我对世界的几点看法。


因为大家只有认知同频，才能在今后的课程学习中获得真正的成长。


首先，我认为我们生活的这个世界，背后是有规律可循的。


任何事情的变化都跟消耗的“能量”有关，你投入的时间和精力在哪里，哪里就会最先开始变化。


如果你没感觉到变化，那是因为投入的“能量”还不够。





比如你在网易玩游戏，想获得某个皮肤，一定要花费足够多的金额才能抽到，这个规则是写死在后台的代码里的。

现实生活中，大多数人也都是在没有任何指导的情况下，投入了某个行业，做对了某些事，通过长时间的积累，有了竞争优势，让他取得了阶段性的成就。


因此，一个人要想获得成功，必然要投入巨大的时间和精力，这是普通人积累竞争优势的关键。



其次，我认为这个世界是一个简单的世界，再复杂的问题，都可以用最简单的方式解决。


我们不要被复杂的表面所蒙蔽，找到解决问题的“关键点”非常重要。


电商企业发展的不同阶段，也存在阶段的关键点。只要找到这个关键点，就能在这个阶层快速实现突破。

但是，我们也不得不承认，电商行业不是一个容易产生竞争壁垒的行业，哪怕你确实非常努力。


很多时候，你认为你长时间投入的壁垒，在拥有强大竞争能力的大企业面前，不堪一击。


所以，能赚到的钱，一定要守好。





那企业真的遇到发展瓶颈，我们又该怎么突破呢？


这也是接下来我要跟大家分享的重要内容。

如何突破现有的发展瓶颈？

回答这个问题之前，大家先要明白什么是电商行业的本质。


我们把电商行业称之为互联网零售。


本质上它就是利用互联网的技术手段，链接目标消费者和企业想销售的产品。


这其中有三个重要的部分。

企业想销售的产品、

互联网的技术手段、

消费者。

什么是企业想销售的产品？

它包括产品的研发、产品的供应链和产品的互联网端口的价值表现。


互联网的技术手段则指的是平台渠道的运营技术。

比如，淘宝天猫、京东、拼多多、抖音、小红书。


再细化来看，还可以是平台工具的使用、付费广告与平台活动、日常链接维护运营等等。


消费者，我们对它的研究来自于消费者是谁？市场规模如何？市场趋势如何？它们都在哪儿？如何有效的触达？



在互联网零售的这3个角色中，我们要搞清楚自己在其中扮演的是什么角色。


作为企业，我们能选择的角色只能是产品研发与供应链、互联网的技术应用。

那哪个是互联网零售企业发展的关键？


从过往案例的长期观察来看，只有一个答案：

产品研发与供应链。

哪怕你是一个纯渠道公司，最终能不能发展起来，能不能发展好，主要还是看合作企业的产品竞争优势和供应能力。


既然产品研发与供应链是互联网零售行业竞争的核心，围绕这个核心点，我们该怎么制定企业的发展策略呢？


我们把影响产品研发与供应链的核心要素提炼出来，可以分成标品与非标品两种类型来分析。


一种是标品，从客户角度看，即满足人们对产品最初最原始需求的产品。


从生产的角度来理解，标品的标准是指具备统一规格和标准的产品，通常是大批量生产的、形态功能、质量等方面基本一致的。


比如充电宝、收音机。

对于标品赛道的企业，在2024年可以分为这样几个发展阶段来布局：

• 第一阶段：尽可能快速的扩大产值规模，亏损也很正常；
  
• 第二阶段：持续加强供应链基础建设
  
• 第三阶段：完善组织，优化企业组织效率，优化成本；
  
• 第四阶段：建设品牌，让供应链产生溢价能力。
  

另一种是非标品，可以理解为满足人们对产品的定制化需求的产品。

这类产品的生命周期取决于企业对消费者需求洞察的能力，大多数非标品企业其实都很难持续经营。


因此，要解决非标品持续发展问题需要在模式上做出改变，围绕如何解决产品研发和供应链展开模式创新。
另外，非标品的企业想要做大，一定要丢掉供应链，丢掉工厂。


把更多的时间花在市场洞察和如何利用营销方法让产品精准找到目标客户，让产品产生溢价上。


这种能力才是非标品企业要去追求的方向。




思维碰撞同远航，共研共进共成长



干货满满的一天结束了，每位学员都带着新的期盼与新的目标再次出发。


自2019年开始，我们与百余位亿级企业掌门人一起探索，一起跨越，一起寻求突破，一起见证彼此的成长。


时间来到2024，我们迎来了新一批优秀企业家的加入。


接下来的一年时间，各位电商企业家将正式进入一个深度链接、资源共享、思维碰撞的独特圈子。


如同阿不老师所说，人的变化是跟随自己的认知和圈子的变化而变化的。


无论是企业还是个人，要想发展都是需要一次又一次的破圈，而亿元俱乐部就是这样一个给大家破圈的机会。





没错，亿元俱乐部给各位电商企业家带来的，不仅仅是课堂上知识分享和价值收获。


也为优秀的电商企业家们搭建了一个链接、交流的广阔平台，一起分享过去的成长，不断释放新的创造力。


来到“亿元”平台，各位亿级大咖企业主又一切归零，回到了“学生”身份。


本期亿元俱乐部，我们还为大家举行了开班典礼。


现场，同学们也积极表达了他们对亿元俱乐部的殷切期待和对学习的渴望：


我有个朋友也在这儿上课，他说这里有很多亿级电商老板，我当时还不以为然，直到有天我发现他一年已经实现了十几个亿的销售额。当时我的店铺正好遇到了瓶颈，本来还纠结要不要来，但他说了一句话让我茅塞顿开。我发现原来跟一些大企业交流，他们有时候一句话就解开你的许多困惑。


之前在课上，老师说了一句话让我印象非常深刻。他说一个企业的发展过程，就是企业创始人不断跟自己内心搏斗的一个心理过程，或者说你要杀死曾经的你，才能到一个更高的阶段。这句话我一直记着，我是21年来玺承学习的，23年达到了进亿元俱乐部的门槛，要是我17年来，或许我19年就达到这个标准了。


我19年第一次在杭州听了玺承的课，当时也没任何运营经验，想着花点钱来探探市场。学完之后正好赶上疫情，在行业里赚了点钱，有点小成绩。但后面团队大了以后，越来越焦虑，没有安全感。于是，我来了亿元。我觉得和一群优秀的人在一起，不光能提高认知，还能一起走的更远。

一句话启发一个人，一个人启发一群人。

通过新同学们的分享，让我们看到他们每个人身上独一无二的故事和无法复制的魅力。


也期待每一位学员都能在亿元之上再攀高峰，共创新辉煌。


当天下午，亿元俱乐部的新同学们还进行了精彩的腰旗橄榄球趣味比赛。


比赛现场气氛热烈，掌声与喝彩声此起彼伏。


大家本着“友谊第一，比赛第二”的原则，互相加油鼓劲，一起融入这个新的大家庭。

伴随着友谊赛的结束，也正式开启了我们龙年学习的新征程。

愿每位同学在接下来的时光，都能成为更好的自己。


同时，也期待更多优秀的亿元企业家加入，和我们一起同行，一起成长，一起破局创富。