再放纯干货！2024年抖音小店运营策略及注意事项

好风明月

抖音小店的流量开关就是价格，这个已经不是什么秘密了。


只要你的价格有竞争力，流量就会涨。但是如果你把价格改得很高，流量就会走。


价格的金整理已经随时随地在影响我们店铺的流量和订单量。


但是，光靠低价是不行的，还要产品好，因为平台的体验分随时随地都在考核我们的店铺。


所以第一步就是备好货。


找到那种市场上有需求，产品质量又好的。


但是上架的时候一定要有价格竞争力，如果价格上没有竞争力，就很难获得后面的流量扶持。


但是如果所有的商家都通过低价的方式去获得平台的流量扶持，就会陷入激烈的价格战，商家就会没有利润了。


所以2024年，更多的工作应该是在选人群和选品上。


备好货是针对人群去备好货，普通消费大众要求的是低价，但是也有一部分人群就会价格的敏感度没有那么高。


比如我们在电商罗盘里面可以看到这8大人群策略，其中的资深中产就是高消费人群，他对价格的敏感度就没那么高。







我们只需要在不同的类目里面去挖掘资深中产和资深蓝领这两部分群体比较喜欢的产品，我们的利润就可以高一些。




再给大家分享一个非常好用的货源工具，是抖音小店自带的精选货源功能，手机上就能操作，不需要任何第三方工具。


在手机上打开你的抖店app，进入后台之后，在首页点击这个【全部】；







然后点击精选货源，在这个里面它内置了1688、17网、91家纺网里面的一些货源。







你找到这些产品之后，点击产品下面的【立即铺货】，就可以直接铺到你的抖音小店进行分销。

这就是官方在帮我们整理货源，没有货源的可以在这里面来看一看。


如果说，选品选得好，价格也有竞争力，那出单其实是非常快的。









最后就是发货的问题。


很多人应该都已经发现了，现在抖音小店发货经常出现发货失败的问题，就是因为没有用抖音电子面单发货。







解决这个问题有三种方式，第一个就是自己发货，但是你发货量比较少，去开通抖音的电子面单又不太划算，价格也比较贵，你可以找快递给你共享面单。


如果想要共享面单，就在抖音小面单后台点击“电子面单”，然后点击“共享电子面单”，快递只需要把共享码给你，你把它填上去就可以共享了。


第二种是找供应商进行一件代发，这种就一定要让供应商出抖音的电子面单，那你在刚开始找供应商的时候就要沟通好。


总的来说，最终还是需要有自己稳定的发货渠道的。