玩转抖音电商，用文案“三部曲”把爆款变成常态

离恨悠悠

俗话说：短视频一半拼演技，一半拼文案，如果说演技是加分项，那么文案就是基本功，可以说，每个爆款短视频都离不开能打动人心的好文案。
如果你曾留心的话，会发现短视频其实是一种兴趣电商，越是带给人们新奇和反差的因素，越容易上热门。
《抖音电商战法》这本书从爆款视频、文案公式、脚本模板和直播实操流程为我们讲解了爆款打造的实战技巧，很有实用性。
作者秋叶，副教授，秋叶品牌创始人，新媒体书作者，抖音Office矩阵账号粉丝2000万。作者 纯子，秋叶新媒体书作者，秋叶团队具有丰富写作经验和抖音电商运营经验的作者。作者团队2018 年入驻抖音，抓住抖音电商机遇快速转型，成为抖音教育培训类赛道上的佼佼者。
那么爆款文案究竟如何打造呢？有没有可以提取出来的公式，让我们套用在各行各业上呢？
作者在《抖音电商战法》 这本书中为我们总结了想要做好爆款文案，离不开文案“三部曲”，即黄金三秒的开头、建立信任的“种草”和吸引下单的“绝招”，这三部曲一环扣一环，实现了把爆款变成常态的流程。



1、黄金三秒的开头
在如今人人自媒体的时代，为什么有的视频发出去就是千万播放上了热门？而自己发的视频却激不起半点水花？
这和黄金三秒开头有很大的关联，想想看，用户进抖音是为了什么？当然是图个乐呵，图个有趣，图的是能涨知识。
如果开头没有抓人的黄金三秒，用户就不会被吸引住，更别提完播率了。因此，用心打造黄金三秒就成了重中之重。
记得我有一次无意中刷到一个账号，讲的是小孩子不挑食的内容，开头第一句永远是经典不变的开场白：妈妈，今天我吃什么呢？
别小看这句普通无奇的话，因为它的用户群体正是为了孩子不好好吃饭操碎了心的妈妈，我看了以后我也被瞬间圈粉了，直接看到最后。
奶声奶气的小宝贝在镜头前吃的那叫一个香，评论区的留言也是一长串，想要同款不挑食的小宝贝，甚至还有人问孩子穿的衣服在哪里买。
让我印象最深的是，这个小宝贝也很配合幕后的妈妈来带货，而且插入的也非常自然，小宝贝会在中间的时候提示妈妈：加点海苔肉松吧，这时候妈妈就给孩子倒上了海苔肉松。我看了一下她家海苔肉松的销售量，不愧是粉丝基数大，销售量也是水涨船高。
她的例子告诉我们一个道理：打造好黄金三秒，有助于视频的完播率，让用户看到结尾，用户也对这个视频博主印象深刻，定期来观看，时间长了建立了信任感后，下单购买也是情理之中的事了。



2、建立信任的“种草”
用户被开头黄金三秒吸引进来后，对于陌生的产品用户难免会有所怀疑，怎么样让陌生的粉丝信任并且种草呢？
作者在书中指出，可以通过场景效果的前后对比和拆箱讲解的方式，让产品更直观地展现在用户的面前，让用户隔着屏幕也能感受到产品的好。
举个例子，刷鞋的痛苦相信很多人都能感同身受，2000多元的鞋子没穿几次，就是刷不干净，看上去就跟地摊货似的，太绝望了。
视频到了这里后就开始反转了，闺蜜给她推荐了这款清洁剂，泡进去静置十来分钟，然后拿出来再简单过一遍水，网面的脏东西都不见了，黑印子也消失了。
这样痛点前后一对比，用视频的方式来表现，真的对比特明显，用户一看操作还很轻松呢，也不用刷，只需要泡一泡，看到这里，别说用户了，连我都被情不自禁种草了。
而拆箱讲解则是博主站在使用者的角度，帮助用户体验产品，通过拆包装、产品展示、使用展示等一系列步骤，把主观感受带给用户，这也是建立信任的一种方式。



3、吸引下单的“绝招”
信任感有了，如何吸引用户快速下单不犹豫呢？作者在书中指出了“绝招”，分别是问题引导型、速成吸引型、冲突吸引型、场景引导型和大秀成绩型。
这里针对场景引导型做个具体分析，那就是先通过描述一个场景，让用户觉得有故事可听，接着铺垫细节，让故事更加真实和煽情，然后再植入产品，最后引导转化。
举个书中的例子，这是卖农产品的视频，先来看看场景描述是怎么表达的：“当初我爸死活不愿意让我回乡创业，为什么呢？”是不是第一句勾起了你的好奇心，黄金三秒的目的达到了。
接下来再看作者的细节描述：他说，“放着外面大城市的工作不干，要回来做这个？”大家看看我为什么做这个，为了坚守品质。
这里就开始植入产品了：它是我们家乡的农特产，每一个打开之后，都有我手里面这个的品质，放心打开看看，就这种品质啊，纯天然，无添加的。我想，当你看到这里的时候，已经与这位博主建立了信任感。
最后一步就是引导转化了：送到你的餐桌上，你说放心不放心？你吃得放心，我心里也开心，
这样的文案其实就是黄金三秒的开头+建立信任的种草+引导下单的一系列文案闭环，把陌生用户留住，最后引导成交。



写在最后
把爆款变成常态，不只是运气，而是有规律的有迹可循。
如果你此时此刻正在做抖音，却找不到爆款的内在机制，或者偶尔爆了一次但却无法经常爆，那么，我真诚的推荐你购买这本人民邮电出版社《抖音电商战法》 这本书，书中详细讲解了7大核心运营体系、146种实战技巧、400多个典型案例，让我们多维度提升自己操作短视频的能力。