淘宝怎么打爆款，打爆款需要注意哪些因素你都知道吗？

永伴你

大家好，我是翰林，对于商家来说，一个能持续带来订单、流量的爆款是所有商家都想要的。但是爆款好做吗？当然不好做，在淘宝竞争越来越激烈的当下，想要打造好一个爆款确实是越来越难了。

想要做好爆款，需要款式先天条件和后天运营操作相结合，那一个怎么样的款式才能成为爆款，我们又该怎么去操作呢？

一、产品基础

想要成为爆款的款式要有一定的产品基础，这个基础主要包括客户群体基础、产品是否有亮点。

我们先来说说客户群体基础，一款产品想要成为爆款，那一定要有足够的受众范围。如果是一款很小众的产品，那其受众有限，想要做成爆款难度自然会更大一些。



比如我们做女装，你觉得是一款露脐装受众广还是一款简单的白T受众更广呢？当然是白T受众广，愿意接受露脐装的女生占比还是有限的。所以我们在选择爆款款式的时候一定要注意这一点。

再说产品亮点，我们产品想要从同类竞争中脱颖而出，一定要有一个突出的优势，这个优势决定了你产品的转化。只有一款转化高，能引流的产品，才有一个爆款的基础。

二、引流

引流是一款产品，一家店铺的重中之重，只有有了流量，才有店铺、产品的后续，给大家分析一下目前淘内主要的流量渠道。



1、自然流量

对于商家来说肯定是免费流量最好的，但是在竞争这么激烈的现在，除了产品要有优势，我们还要做好以下的几点才可能实现自然流量。

相关性：相关性这点说简单也简单，就是在产品类目、主图、标题、详情页等多个方面都契合产品，这点虽然简单，但很重要。没做好这点后期优化得再好流量也不会有什么起色。

标题：标题这点的重要性应该不用我多少，之前有种说法，即标题会占据一个产品上新70%的功夫，这点其实也没错。写好标题需要考虑的问题有很多，从选词到组合规则等等。

怎么写标题说过挺多次了，今天和大家说说标题每个阶段不同的侧重点。在产品初期，我们的标题最好侧重长尾词，这样能够避免与同类权重高的产品竞争大词，同时也能获得不错的精准流量。

中后期当产品有了一定的权重后，我们标题就可以以大词为主，去抢高流量的大词，这样才能进一步的突破店铺流量瓶颈。对于标题在每一阶段起到的作用及效果，商家们一定要做好自己的规划。

网红效应：现在平台中有种比较特殊的情况就是网红，很多网红在淘宝中开设店铺后，会自带流量。这是网红的人气所带来的流量红利，根本不用愁流量及转化。



如果商家有这个实力，可以签个网红，凭借网红的流量来扶持店铺，也是一个获取流量的方式。

当然，现在行业竞争这么激烈，能够获取自然流量的毕竟还是少数产品，所以更多的，我们还是需要通过一些付费渠道去引流。

2、付费流量

直通车：说到付费引流直通车肯定是首当其冲的，因为直通车除了引流，还能起到拉精准人群、拉动自然搜索等多种作用。

我们开直通车，很多人都会犯一个什么错误呢，就是太急功近利了。直通车没开几天就想要拖价，开两天ROI不行就直接放弃了等等。

其实想要开好直通车需要兼顾很多的，像关键词、人群、地域、时间折扣、匹配方式等等。并且，直通车至少要开半个月以上才能有效果，因为我们开车有不同的阶段，从测款、测图、测人群到拉权重、拖价，最后才会到稳定期能够做好稳定ROI。



这其中每一个阶段的侧重点都有所不同，要根据每一阶段的情况去分别来操作。

昨天有个商家朋友咨询我说：直通车没有展现怎么办

直通车没有展现可能是出价的问题，出价我们要怎么出，建议可以从市场均价的一半开始出，然后看是否有展现。没有展现就一点一点加上去，直到车子有展现，这样就能够保证我们的出价是最低能有展现的价格。

当然，前期的人群溢价也是要开的。如果我们出价到了一定程度，车子还是没有展现，我们可以降低出价，提升溢价，提高对某类人群的展现来获取优先展示，这样即使整体扣费与原先一致，展现情况也可能会有所不同。

超级推荐：超级推荐其实就是原先的直通车定向，只不过在推广形式上多了图文、短视频、直播的推广。

想要做好超级推荐，最主要的点就是要有一张能够吸引人的主图，不过这边要注意的是，超级推荐的主图最好不要使用直通车测出来的创意图。

原因在于，直通车面向的是搜索关键词的人群，他对于自己的需求很明确，就是要买这个产品，所以我们产品面向的竞争对手是同行，我们要考虑的，就是我们的产品相比同行有哪些突出优势。

而在超级推荐中，面向的是属于逛淘宝的人群，他不明确自己想要买什么，所以我们产品面向的竞争对手是其他的产品，哪一款能够吸引用户，引起用户的好奇心、购物欲才是胜利的。

智钻：钻展会适合资金比较充裕的商家，商家们可以通过钻展去抢夺竞店的用户。

同时，钻展也是面向逛淘宝的人群，图片创意也要做好把控。

淘客：淘客其实不建议大量去冲，因为淘客的消费群体主要属于低消费人群，都是冲着低价去的。大量去冲自然会影响店铺原有的消费人群，后期还要花费一定的时间精力去将人群拉精准。

当然也不是不能用淘客，最好在合适的阶段去开，才能充分发挥淘客的效果。比如在前期产品没销量时，大促活动预热前去冲淘客销量，对于店铺来说才是利大于弊的操作。

3、活动流量

当然，除了免费流量和付费流量，淘宝中还有一种活动流量也是一大流量来源。就比如影响力最大的双十一、双十二，这样的活动带来的流量自然是非常可观的，其他类型的活动虽然流量不如双十一、双十二那么多，但也不可小觑。所以对于商家来说，就是能报的活动尽量去报，当然，前提是活动要与我们产品类目相关才行。



报了活动多少会有活动的流量倾斜，在流量难得的当下自然是不容忽视的。即使有些活动没有流量扶持，即使打上个活动标识，多少也能提升一些产品的转化。

在淘内这些就是主要的流量渠道，对于商家来说，具体在产品的哪个阶段需要侧重哪一类的流量是必须要了解的。

三、维护

在爆款成型后，我们就什么都不用做了吗？不，在爆款成型后我们同样不能松懈，需要做好以下两点：

爆款维护：产品起爆后，我们要记得不要随意对爆款产品进行修改，因为修改后很容易导致产品被降权。

另一方面，要维护好店铺的权重比如DSR评分、好评等等，千万不要出现一些违规操作，否则会导致大大缩短爆款的生命周期。还有如果是从第三方拿货的货源，最好做好货源的两手准备，以防货源不稳导致产品断货。

爆款衔接：每一款爆款无论是什么类目，或长或短都是有其生命周期的，所以一款产品的爆发并不能让你在类目永久立足。所以在爆款成型后，必须及时通过一些关联销售等方式，准备好下一款爆款产品，做好爆款衔接，防患于未然。

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