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今天是“618”年中大促的最后一天，截至6月18日18时，苏宁618整体销售额同比去年增长121％。此外，苏宁易购5000家互联网门店成为流量战场；从2018年6月1日0点到6月18日24点，京东618累计下单金额达1592亿元。现在许多商家已经不单单靠着一个平台发展，但是对于流量是店铺生存之本是不变的，今天我们就梳理一下关于京东平台获取流量的方法。
1、广告推广
京东营销推广平台共推出了四种付费推广商品：京选展位、京东快车、京东直投和京挑客。
京选展位：汇聚最黄金的营销推广位，海量品牌曝光，能够快速获取用户注意。
京东快车：能在全网最佳页面展现商品和品牌,实现精准营销。
京东直投：是一款通过精准定向进行付费引流的商品。商家通过在京东直投即可获得百亿级腾讯系海量流量，包含QQ空间、腾讯朋友网、QQ用户端(QQ秀)、每日精选页卡及腾讯网等海量优质资源位。
京挑客：提供一种按照实际成交额给推广者支付服务费的广告投放模式，即CPS销售分成( Cost Per Sales)。CPS属于效果类广告，按成交效果付费，点击展示均不计费，风险相对较低。
四种商品相比较，京选展位的推广难度最低，侧重于对品牌和活动的宣传，对商家背景和资金能力要求较高；京东快车具有较高性价比，随着竞争的日益激烈，要求商家花更多心思和精力优化；京东直投拥有十分巨大的用户群体，而京挑客佣金设置灵活，针对性强，满足商家个性化推广需求，具有无限潜力。
为了让更多潜在用户看到广告，商家可以查看数据罗盘中的“店铺分析一流量分析”模块，了解用户的浏览时间分布。一般店铺一天之间有3个访问高峰期:10:00 ~ 12:00，15:00 ~ 17:00和20:00 ~ 22:00，商家可根据自家店铺的访问高峰期，在对的时间做对的事，推广成功的可能性便会大大增加。
2、活动推广
作为最常用的店铺引流工具，促销活动同样也可以用于爆款打造，为爆款商品赚取基础销量和人气。
京东活动主要分为三种：频道常规活动、类目日常活动和全店大促活动。频道常规活动包括二、三级类目和品牌街、好东西、预售、团购、闪购、值得买等频道，资源较固定，商家可以定期维护提报；类目日常活动包括日常活动和大型品牌活动，活动数量最多，可参与机会最高，例如9月家装节；全店大促活动指京东全站各类目，以及站外各平台共同参与的，大型活动，例如3月蝴蝶节、6.18、9月金秋风暴及双十一等，无论是品牌效应或者流量引入，效果都十分显著。
值得注意的是，当商家确定要做某个活动之后，应该提前进行信息告知和活动预热，保证目标用户群体都能够知道活动主题和时间，到了活动当天准时参加和购买。例如店铺海报、商品Banner等都是有效的信息告知途径。 |
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发表于 2024-3-31 00:41:32