淘宝新手如何打造爆款？简述淘宝打造爆款实操玩法，三分钟学会

罄竹懷柔

当你信心满满的去操作一个产品，准备打造日销百件的时候，是不是会遇到以下情况：

比如说：有一些同学在去操作产品的时候，首先上架宝贝，上架宝贝之后，就开始直接开S，S了一段时间后， 发现自己的产品好像没有什么效果，还是没流量或者说没有什么真实成交。

那么接下来不知道怎么做呢？

是换个产品SD?

还是S方法不对？

首先，什么是爆款？

那么基本上对于商家而言，去操作一个产品，首先，要想清楚这个产品应该怎样去操作，应该做到怎样的一个程度，才能够使的这个产品在市场当中具备有一个比较高的排名，它能够给我们带来利润，能够给店铺带来非常好的效果。

什么叫做爆款？不要专业术语去进行陈述，爆款就是在淘宝行业中排名高的，能够每天引入大量的一个流量，产生大量销量，能够给自己带来大量营业额的产品。

那么针对于这样的产品来说就是爆款。

想要打造爆款，必须要有相应的一个计划，再根据这个方案去执行，因为对于淘宝平台来说，不管你做的是任何的产品，都不可能刚刚说上架就是爆款，马上就能够排名在非常靠前的位置，肯定是需要有一定的成长周期。在这个周期里，需要去制定相应的计划。



一.产品准备

1.选品，选择一个优质货源

（1）利用数据，去分析市场和自身的情况，确定主打品类。

（2）对行业同行的产品分析，根据所在行业市场形势和需求，确定主打品类优先顺序。

千万不要盲目、盲从的去选择热门大类、红海行业、低客单/低利润的产品。

对于微小型的创业者而言，尤其新手卖家，这类产品在眼下、或未来，都将消耗巨大的精力、资金资源，因为“大类目”、“红海”，虽然市场空间大、热度高，但同时竞争也很恶劣。需要更多的资金、技术做支撑。

从对等的“投入回报率”视角来看，我们能选择的项目实在太多太多了，没必要鸡蛋碰石头。

不建议新手做的类目：

“红海”类，服饰鞋包，特别是女装“低客单/低利润”，像一次性手套、袜子、鞋垫、挖耳勺等类似产品“高危”品类，如保健品、减肥药、丰胸、水果、海鲜“供应链”品类，如零食、农产、钥匙扣、手机壳

为了快速打造爆款，建议优先考虑几个特性：“刚需”、“暴利”、“小众或个性或流行性快”、“操作简易”。

像我们公司，夏天专注“空调扇”，冬天深挖“取暖器/烤火炉”这类季节性产品。

3.产品发布时间卡位

合理安排发布产品的时间，流量多的时间段，平均布局。可以借力插件，来分析买家特征，找到合适的上架时间点。

一般我们建议新品，选在产品的流量高峰期上下架，借助淘宝的规则抢占流量。

搜索引擎一般是先把同样临近下架的宝贝标题进行拆分，然后把买家搜索关键词拆分，进行分词匹配。再依据关键词权重排名，所以在新店期初没有流量的时候，抓住临近下架的技巧，来获取流量。

4.产品标题决定流量大小

根据产品进行全方面的分析：属性，卖点，价格，目标客户，从而确定它的主关键词。

主关键词是能最准确地描述宝贝属性，且能用来区分开其他产品的关键词。

比如说，连衣裙，背心、吊带这些都是主关键词。

属性+关键词，客户+关键词就组成了核心关键词。

比如说：短袖连衣裙，女童连衣裙。

属性+客户+主关键词等两个以上的组合就叫 长尾词。

比如：女童短袖连衣裙。

关键词的选取和筛选，可以参照生意参谋-市场-搜索词分析。

把所有与产品有关，且符合你店铺宝贝的关键词找出来，做成表格，统计并计算好各种数据。

做标题的时候需要注意：

不要乱用关键词，与宝贝完全无关的关键词尽量不要重复使用同一个关键词不要使用除空格外的任何特殊符号流量不大的关键词如果你的品牌没有影响力，不要把自己店铺名称或品牌加到标题

5.产品主图决定了点击

主图就是买家对产品的第一印象，流量=展现+点击，如果你获得了不错的展现，但是因为主图做的很差还是不能形成流量。

做出来的主图，必须要让用户在一秒钟之内，通过这张主图来吸引客户的注意力。

大部分新手卖家做主图的时候，都会犯以下错误：

手机端主图尺寸错误，或者根本没有5张主图想展示的信息过多，做成了牛皮癣，抓不住重点。无价值信息与同质化文案

一个优质的主图一定是：

针对目标人群，针对竞争对手打出的卖点利用创意，短时间内让用户做商品产生“这是什么”的冲动分析竞品，卖家要多看看竞争对手在打什么卖点，用什么招牌。

按照以上细节优化，操作三个月之后，你的店铺数据图可能就是这样的：



二、打造爆款的实操技巧

当我们做好货源、产品优化之后，开始实施爆款打造

1、没有一步登天，先初始数据积累

新店如果产品没有权重， 是没有排名的，没有排名意味着没有流量，没有流量哪里来的爆款？

那么这个时候你就需要做好初始数据累计：

打造个性化标签 （基本结构为：搜索 20% ，点击 15% ，转化 35%， 点击反馈 20% （停留时间、 收藏加购），回购10%）做基础销量的积累，根据产品基础销量的变化趋势，对比同层级同行业竞品基础销量，算出自己的目标销量。提高店铺的动销率，保持活跃度，提升店铺DRS评分做好客户服务、评价、洋淘、问大家等细节优化，解决卖家信赖度

2、参加活动、付费推广

当店铺数据得到累计达到同层级同行业优秀的时候，你就会发现你的流量增加了很多，这个时候就是打造爆款的最佳时期，但是数据还是要维护，时刻分析你的行业数据，关注同行竞品变化，在扩大自己的流量渠道。利用平台活动，直通车打造爆款。

直通车选词和养词很关键，小白开车5步走：

开始的时候大量添加与产品相关性比较高的关键词，或者低价长尾词3天后把分数低、没曝光、没点击的关键词删掉，点击高的关键词加价2天后，再把分数低、没曝光、没点击的关键词删掉，点击高的关键词加价1天后，再把分数低、没曝光、没点击的关键词删掉，点击高的关键词加价，剩下的都是优质关键词在平台活动来临前的24小时，时时关注关键词排名是否在第一页第一位，如果没有，及时加价

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