2024年传统企业开始做抖音还有机会吗？

雪域三郎

昨天与几位企业老板聊天做微咨询，其中一位老板做幼儿园，在某个城市有近10家幼儿园，做了很多年，现在招生还不错，但是他已经意识到了危机。孩子的出生率越来越低，很多幼儿园都在关门。他不得不提前寻找第二曲线。


还有一位老板做文旅，这个赛道很好，朝阳行业。无论是传统企业老板还是热门赛道的老板，大家意识到一个问题，那就是借助抖音、小红书这些主力平台寻找新的机会或者是借助短视频平台拓展新的销售渠道。


这种意识很好，我根据他们目前的情况给到了新媒体整合营销的具体策略和规划。不夸大，不画大饼，能够落地才是关键。同时想给那些想要做抖音、小红书、视频号还没开始的企业和老板2点建议。



抖音
一、不管你做不做电商，你都需要宣传、获客、曝光。


传统时代，网站和公众号就是你或你企业的一张名片。现在抖音、小红书、视频号就是你最给力的名片。一定要有账号，有规划，有内容。


以前搜索大家会去百度，现在搜索都会去抖音、小红书。我曾经给很多95后的年轻人做过培训，也做过很多次调查，大家搜索会去哪里？这些人的回答只有两个渠道，要么抖音，要么小红书。


短视频时代，用户在哪里，我们就要去哪里。做好定位和规划，到用户所在的平台，结合产品、用户、企业、算法，做用户需要的内容，从而获客营销，卖货。


现在不做未来一定会越来越难，当用户在这个平台搜索的时候，你连“名片”都没有，人家凭什么找你。



企业
认知程度好的老板发现新的机会，主动了解，拥抱。认知程度低的人，看到的都是负面，我认为怎么怎么样。有这种想法的时候，已经OUT了。短视频这张“名片”，做的越早，受益越大。


二、抖音等短视频平台一定是一把手工程，老板要亲自下场做。
老板不下定决心，指望下面的人做好，是不可能的。千万不要等到，没有更多选择的时候，不得不做。我接触过所有抖音做的好的企业，都是老板笃定，躬身入局。


举个例子：西域美农最早开始做抖音，找了一个号称很牛的代运营公司做，交了100多万的学费，也没有做起来。后来老板李春望下定决心做抖音，亲自带团队干，最终把抖音做起来了。他们在抖音做全域营销，无论是自营做短视频、直播，还是达人带货渠道等都做的很好。



创业
上面类似的案例比比皆是，我之前操盘的一个企业在没和我合作之前，也是走了很多弯路。他们最开始的时候，老板让下面的人做抖音，下面的人花15万做开屏广告，结果钱花完了，涨了几百个粉丝，提升了点播放量，其它什么效果也看不到。


老板找代运营公司，拍摄短视频，1条短视频收费1000元，找的小姐姐长得很漂亮，但是做内容的方向错了，这个试水的过程也是交了不少学费。


再后来，我和这位老板达成共识，从0-1帮他操盘，最终把抖音做了起来，做到抖音其中一个类目TOP1。


很多老板问我，做不做代运营？我说不做。了解代运营的人都懂。代运营不是我的业务范畴。


我的服务项目，只做培训、咨询和操盘。我如果操盘企业账号，用的都是企业的人。首先从企业内部挖掘合适的人加入抖音团队，人不够或者需要更专业的岗位，都是帮助企业从外部招聘。
在我看来，最懂企业和产品的人，一定是企业内部的人。只不过他们缺的是操盘手，整体布局和短视频运营的能力。


3.想要做好抖音，企业老板你明确这5条原则。


第一，必须要笃定。不怕千万人阻挡，只怕自己投降。
第二，不要想得太复杂，先开始做。在做的过程中优化。
第三，不要上来就搞高大上的设备，无论是拍摄短视频还是直播，先从苹果手机开始拍，足够，逐步优化。
第四，先从1-2个人的小团队开始，不要上来就组大团队。选对人，人是最核心的因素。
第五，术业有专攻，不要图省钱，一定要向专业的老师请教，操盘手很重要。


海尔总裁张瑞敏说，没有成功的企业只有时代的企业。在我看来，所有的营销也是要顺应时代，借助当下和未来最有效的营销利器去做。
只要你的企业需要营销，你就需要做抖音。就跟你的大客户渠道一样，短视频就是一个新渠道。用户在哪里，我们就要去哪里。
短视频不仅可以获客，卖货，还可以为你积累数据，这些数据是企业在数字化营销道路上不可或缺的信息。
作者：李梓赫，抖音数字学堂签约讲师；短视频营销专家；官方认证讲师；多家企业短视频营销顾问。服务项目：培训/咨询/操盘