找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 淘宝 补单 抖音
查看: 1024|回复: 1

电商干货:如何打好店铺内功,看这篇就够了

[复制链接]

10

主题

29

回帖

68

积分

注册会员

积分
68
发表于 2024-3-8 06:04:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何做好店铺内功
要做天猫,首先要做的,必然是店铺内功,只有店铺内功基础打牢,后续运营才能事半功倍,以最低的成本获得最好的效果。
天猫店铺内功主要分为以下四大板块:商品布局、商品展示、口碑优化、客服接待优化。
我们今天主要来谈一谈商品布局板块的优化被问到的最多的问题。
Q1:怎样划分利润品和引流品



我们要根据店铺产品的销售价格、成本、市场整体情况,清晰划分出店铺的核心品,再在核心品中筛选出利润品以及引流品。








Q2:什么是引流品呢?



低利润、高流量、高转化的产品,就是我们的引流品,简单来说就是卖的便宜,容易出单的品。



对于引流品,我们重点是要做好流量闭环,强推关联销售,保证每一位访客进店,尽可能多的在店铺里产生消费,产生订单。

首页在首图上,我们需要做好产品营销利益点展示,利用鹿班做好营销活动展示,其次在详情中,以打造购买紧迫感为重要核心,在商品评价及问答中,加入同价位产品对比,使用场景渲染,最后,在客服接待环节,设置好自动回复、跳转窗口、快捷话术,以促销信息推送、利润品捆绑搭够为主。



Q3:光靠引流品,可以做长久吗?



引流品往往意味着薄利,甚至是负利,一个店铺光靠引流品,是不能持久的,不管一个月这款引流品卖多少单,实现店铺整体盈利才是我们做电商店铺的最终目的。

这种情况下,我们需要做的是,做好利润品的展示及引导。






Q4:什么是利润品呢?



用电商的话来说,高利润,低转化,售卖价格相对较高的产品,就是我们的利润品了。

利润品运营的重点是凸显产品优势,做好私域流量及配单,通过系统不断地优化人群精准度来降低流量的平均成本。



Q5:怎样才可以做好利润品?



利润品,做好营销点是关键!

至于如何做营销点,这是整个电商环节最需要经验积累的部分,通常1-2个营销点就足以支撑起利润品的销售,确定营销点后在所有客户能看到的环节插入相同营销点,让买家对该产品形成强记忆点,这样不仅仅提升即时转化,即使买家跳出店铺,也有很大概率掉头回购。




我是从事电商10余年的小漉,不定期更新电商干货,有什么关于电商的问题可以咨询我,接电商代运营~

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?立即注册

×

8

主题

52

回帖

86

积分

注册会员

积分
86
发表于 2024-3-8 06:05:12 | 显示全部楼层
转发了
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋| 电商在线-淘江湖淘宝卖家论坛 ( 湘ICP备2021012076号|湘ICP备2021012076号 )

GMT+8, 2024-12-24 09:26 Powered by Discuz! X3.5

快速回复 返回顶部 返回列表