快手发布Q3业绩：线上营销业务收入同比增长26.7% 全站推广赋能商家提效增收

云天之巅

　　11月21日，快手发布2023年第三季度业绩，总营收同比增长20.8%至279.5亿元。其中，凭借产品、技术、算法能力升级，以及行业精细化运营，本季度快手线上营销服务业务收入取得了优于行业的增长，同比增长26.7%达人民币146.9亿元，占总收入的52.6%，此外，活跃营销客户数量也同比增长超140%。



　　在当天晚间举行的业绩电话会上，快手科技创始人兼首席执行官程一笑透露，在第三季度，尽管宏观经济和广告主的信心恢复仍然面临一定挑战，但通过深化行业精细化运营，快手外循环效果类广告保持恢复态势，收入同比增长率环比第二季度提升，特别是在传媒资讯、教育培训、医疗等行业取得了不错的进展。
　　内循环方面，受益于电商业务规模的持续扩张，内循环广告收入继续保持强劲增长，值得一提的是，为了更好的落实快手在行业内率先提出的“全店ROI”经营理念，今年以来，快手磁力引擎陆续推出多项新产品功能和经营工具，其中最典型的“全站推广”产品，已被证明可以有效帮助品牌带动直播间商品成交额的提升。举例来说，服饰品牌回力4月初开启全站推广产品内测，GMV环比投前增长30%。全站经营理念被更多商家接受后，今年三季度，全站推广产品的营销客户消耗环比也提升了近5倍。



　　外循环广告方面，快手持续深化行业精细化运营，针对金融、交通、房产、游戏等不同行业需求，针对化定制不同方案。对于线上化率较高的行业，通过数据基建、算法和产品优化提高转化效率；对于线上化率适中的行业，通过素材优化建设，帮助其加强商业化流量与自然流量的协同；对于线上化率低的行业，则进一步探索产业化经营，撬动客户的投放预算。
　　不仅如此，基于快手独特的生态特色及完善的品效销产品链路，本季度快手的品牌广告业务蓬勃发展，短剧暑期档和亚运会等爆款内容，在有效提升用户活跃度的同时，也实现了让爆款内容和广告主的品牌营销诉求更好结合。例如，暑期上线的商业定制短剧《美颜成真》，就为冠名方天猫国际带来了10.9亿的曝光量。而快手和中国移动合作的“全民冠军梦，亚运移起行”项目，通过线上线下结合，也最终为中国移动实现了9.6亿的曝光量。
　　此外，为了给用户带来更好内容消费体验的同时，也给广告主带来更好的转化效果，快手在第三季度推动AIGC广告素材制作产品上线，提升广告主广告素材制作效率，并极大规模降低了制作成本。数据显示，2023年第三季度，快手的外循环原生推广素材投放消耗环比提升超30%。此外，今年以来，快手也一直在加速搜索服务的商业化变现，2023年第三季度，搜索营销收入也同比增长超120%。