临近618怎么做才能大赚

周越

一年一度的天猫双11又要来临了，如今双11的名号已经不仅仅属于双11，线上线下各渠道都在双11当天造势，把这原本是光棍节的一天打造成了全年最火的购物节日。而天猫作为双11的领头羊，做好这1天的销售也是全年的任务，对于一些商家双11一天的销售可以占到全年销售的10%，因此如何做好双11就变得很重要。小编下面和大家一起讨论下该如何做好这个伟大而刺激的双11哈。

天猫重要节日分布

首先我们想要做好双11，必须从年初就开始做准备，首先天猫在确立主会场和分会场坑位的规则，每年都不一样，一般都在8月下旬的时候公布评选标准，所以为了可以进入会场坑位我们就需要做好每一个月的销售，而不是投机取巧。双11进入会场非常的重要，这决定这商家的销售增长多少倍，一般而言双11的销售是9-10月份平均日销的66倍。

上述表格中小编列举出了天猫全年的重要节日分布，几乎每个月都会涉及，上半年的38，年中促，和下半年的双11；小编列举出这些活动的原因是天猫的销售是无法靠日销来推进的，必须参加活动，绝大部分的流量都让平台引到了活动平台，所以只有做活动才能在天猫销售有质的改变。

目前绝大部分的KA商家的聚划算占比都已经超过了营业额的40%；做活动除了可以快速的增加销售额，其次还能快速的累积UV，天猫和京东、唯品会平台有一个很大的区别，一旦流量上到一个层级后，在跌落下来就很难了。而京东则不一样，一次活动流量增加很多，活动结束后，流量马上又跌到和以前一样。所以天猫为了让双11做的更好，从年初的时候就应该做流量激增的计划了。

商家销售增长趋势

假设一个商家双12结束之后开始入住，那么他每个月都参加平台活动，第二年双11就可以就可以让自己的销售有一个质的变化，所以很多商家在问如何做好双11，其实做好双11的基本方法是把每个月的活动资源都把控好，目前市场竞争非常的激烈，投机取巧并不合适了。

预售的重要性

天猫做活动可以说是所有平台中最给力的了，也可以及时快速的把客户拉走，占领其心智。而对于商家而言，该如何快速的把消费者拉走就是自己的本领了；那么商品预售就是一个很好的办法；前两年预售会在双11开始前半个月左右进行，而现在预售几乎从9月份就有商家在做了，原因很简单，越快的让客户成交，便可以占领先机。

大部分预售的方式都是商家准备一部分产品，在活动开始前便上架，以定金的方式让客户购买，双11当天支付尾款，商家在赠送客户部分礼品，保证价格更加优惠；对于商家而言这种方式更早的曝光自己的产品，吸引客户点击购买，双11支付尾款又保证了当天的销售指标。对于客户而言，前期支付小额的尾款便可以获得比双11当天更加优惠的价格，简直是双赢了。

备货

备货的重要性小编不用再强调了，双11卖的好不好，除了流量问题就是备货问题了，小编记得前年双11的优衣库，上线不到半小时就断码了，严重影响了销售额，还有的商家爆款备货不足，也严重影响了销售。

备货只要指两方面，一个是大盘的备货，这个和全年的采购计划有关系，年初制定的采购计划需要按照任务的需求进行合理的备货，双11的产品在十月中上旬就已经开始入库。双11当天的售罄率尽量不要超过50%，否则会由于断色断码影响销售额，所以在备货的时候也需要考量下哦！

其二是爆款备货，线上销售和线下销售最大的区别可谓就是爆款的打造了，线上更加注重爆款，因为它的排名高，可以带来更多的流量，爆款也是会场以外的重要流量入口，对于爆款的备货也就要非常的重视。而选择爆款也变得很重要，测试产品从季初的时候便要开始了。

测试产品

由于消费者的购买工具从PC偏离到无线端，目前80%的流量都来自无线，无线购物成为了目前最流行的趋势，然而手机屏幕的限制导致消费者一次性只能看到6-12各产品，这种局限性使得商家对选款需要更加的重视，需要将更好的产品推送到客户面前，所以我们如何的排版，如何的露出商品，露出哪些就需要自身格外注意；

在大促来临前，商家应该测试自身的产品的点击，加购数等数据，根据此数据来排列整个页面的布局，这一点非常的重要，而测试产品有两种方法，一种是用直通车测试，其次如何自身首页流量大，用店铺自身测试也是很不错的方法。

直通车竞价

10月份的时候商家就应该做直通车竞价了，这样在11月份才可以把钱烧的效果做到最好；KA商家在11月1-11日烧钱少则百万，多则上千万；而竞价做的好，也可以节约很多钱，竞价的目的也很简单，就是让自身购买的关键词的质量分提高，可以花更少的钱获得更多的展现量。