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电商店铺爆款养成计划

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发表于 2024-3-2 08:45:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
爆款成长记:

首先要做的了解所在类目的整个市场行情,有季节区分性的宝贝,肯定市场趋势就比较明显,其次了解客户群体对此类商品的需求和购买意向,分析市场中的销售潜力,有一个大概的了解范围,只要拥有大量的潜在客户,产品就有机会爆起来。

二、选品指南

在电商对比中,几乎所有的爆款产品都处在中间或偏低的价格。如果商品价格过低,客户不会信任,价格过高,客户不会购买!那相对新手而言,最重要的就是销量,这时候就需要借你一双慧眼选出一款价格适中又能保证利润的产品。

①低价爆销款就是走低价路线,正所谓低价跑量,利润空间不大,主要靠跑销量来实现利润,这个路线的宝贝最好选择一些大众接受程度比较高的宝贝,不然销量是不容易提升的。

②中高价利润款就是价格适中、利润适中,不需要依靠特别大的销量也能盈利,这个路线的宝贝一般选择一些款式好看、质量较好的宝贝。

③高价品质款主要就是打品质牌,当然利润就很客观,但是一定要保证你的品质配得上这个价格,这个路线的宝贝选择就是两个字——品质,就是要有高端的面料、高端的质量、高端的品牌、高端的服务等等,这样顾客才能买你的帐,才能彰显出顾客的品味。

3、俗话说货比三家,尤其是面对广大的女性朋友们,所以质量一定要过关,只有好的产品质量才是打造爆款的基础,如果质量不过关会拖死一款产品的,从而间接的对品牌形象及店铺会造成不可避免的损失。

4、详情页介绍

客户只能通过图片、短视频,去了解产品,所以详情的重要性就不言而喻了!注意:详情做出两个左右的卖点就可以,反之卖点过多等于没卖点,所以一定要注意!

主要体现在这几个方面:

关联销售—促进转化率

产品海报—突出产品特点或活动信息,讲究美感、配色,然后给予视觉冲击

产品优势—你有的别人没有的,别人有的你比他拥有更好的

产品参数—尺码表、试穿表促进静默转化率

产品细节—结合图片效果,越详细越好

产品美化—给每一位顾客“赚到”的感觉你就赢了!如果本就是品牌店,那就做好品牌效应、明星效应就好啦。

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