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在1月15号左右,朋友圈爆出了在手淘搜索关键词“猴子”整个屏幕**会出现成千上万的猴子,这次官方的营销手段做的还是挺有效果的,其实连手淘app的logo上也上了紧箍咒,表示孙猴子。
所以,我们今天**从猴子开始,从搜索关键词“猴”开始
我看了下,从市场行情的行业热词版里玩具类目下带有“猴”的关键词,1月23号预计:25万搜索人气。
如此大的关键词,只有猴年的时候才会出现,所以谁能快速把握商业机会,谁**可以靠猴年带来猴运!
首先**想到和猴有关系的产品是毛绒玩具,搜索猴子后显示的也是毛绒玩具类目
下图是“猴子”关键词搜索类目发布情况:
淘宝搜索“猴子”总共有 122.29万 件宝贝,天猫总共: 2.04万 件宝贝
还是淘宝强大啊。
那我今天到底要写什么?
今天没有核心主题,**是想通过数据来对行业进行深入解读和分析,看看通过数据我们到底可以得到什么?
淘宝搜索“猴子公仔”按照销量入口排序,pc和无线结果是一模一样的
排序宝贝
| 时间
| 关键词1
| 带来搜索量
| 关键词2
| 带来搜索量
| 1
| 1月22日
| 猴子
| 3392
| 猴子毛绒玩具
| 935
| 2
| 1月22日
| 猴子
| 3941
| 猴子毛绒玩具
| 799
| 3
| 1月22日
| 猴子
| 2167
| 猴子毛绒玩具
| 1890
| 4
| 1月22日
| 猴子
| 637
| 猴子毛绒玩具
| 1190
| 5
| 1月22日
| 猴子
| 337
| 猴子毛绒玩具
| 535
| 6
| 1月22日
| 猴子
| 1809
| 猴子毛绒玩具
| 1392
| 7
| 1月22日
| 猴子
| 363
| 猴子毛绒玩具
| 780
| 8
| 1月22日
| 猴子
| 465
| 猴子毛绒玩具
| 558
|
| | 总
| 13111
| 总
| 8079
|
上面数据解读:
关键词“猴子”点击率很低,是因为官方引导的,不是用户明确的购买需求的搜索行为,
而“猴子毛绒玩具”关键词是正常用户需求行为,从点击率和支付转化率来看
1月22号单天,“猴子”关键词的搜索人气为96575,“猴子毛绒玩具”关键词的搜索人气为19866
虽然搜索人气是被指数化了,但是也能说明关键词的搜索热度,
搜索人气*点击率=搜索量
猴子搜索点击量=96575*19.15%=18434
猴子毛绒玩具搜索点击量=19866*120.22%=23882
猴子关键词销量入口前8个宝贝占比:13111/18434=71.12%
猴子毛绒玩具销量入口前8个宝贝占比:8079/23882=33.8%
关键词“猴子毛绒玩具”验证了销量入口占比30%的流量。
关键词“猴子”验证了消费者的好奇,对新事物需要引导的需求。喜欢看销量卖的好的,当然转化也低。
总结:所以,如果要抢占猴子流量,必须销量达到前8
基本带有猴子的关键词都可以获得30%的流量。
随后我再通过爆款参谋一个个进行分析:他们是怎么做的,如果我要做这类产品,
**有没有做的必要,第二,怎么做才能赚钱
但是在分析看数据的过程中发现了一个模仿爆款的案例效果
**是上图的2款宝贝
先看下**款宝贝的数据
12月25号单天销量达到1万多笔
其他时间100来笔上下
转化率12月25号是近20%
其他时间在2%上下
12月25号销量的主要来源是淘宝客,达到快8万流量
直通车没有投放
钻展没有投放
官方活动(聚划算,淘**)没有
Pc付费流量也几乎不计
无线搜索带来的效果如上图
关键词“猴子”引流趋势
关键词“抱枕被子两用”引流趋势
关键词“猴子毛绒玩具”引流趋势
总结:
1:一次无线的淘宝客流量带来了1万笔销量,这淘宝客估计是类似返利网
通过这个活动快速建立销量,**可以马上在无线销量入口获得排名,得到搜索流量,不到一周时间**带来了每天1000以上的搜索流量,到达1月底每天**少3000以上
2:广告投入一分没有,之后每天100笔销量纯粹是来自于免费搜索流量,
那么这样的效果你觉得有没有价值???
我们再来看第二款宝贝数据
同样一开始销量极高,超过12000笔
这款宝贝是1月12号开始上架
通过4天累计了10笔销量后也是淘宝客
转化率一度达到35%
淘宝客流量达到10万
同样付费流量没有
无线搜索流量快速暴涨,正好淘宝在推广猴子的时候,抢占销量入口,
关键词“猴子”引流量趋势
关键词“猴子毛绒玩具”引流趋势
现在销量每天超过100笔,全部自然流量带来的,可以说,第二款宝贝完全抄袭**款宝贝
抄袭产品
抄袭打法
如果他们是一家,肯定是因为**款宝贝的数据他们了解,才知道第二款这么打也一样可以达到**款的效果,如果是同行,也一定是分析过**款的数据,再去操作**可以预测出效果。
没有打爆款的经验没关系,只要你会分析爆款,**可以轻轻松松打爆款!
以上数据均来**款参谋工具。
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