电商运营干货“手把手教你爆款思路”

帅到失控

大家好 我是一休，一个专注电商运营8年的温州人。
熟悉行业各类目玩法，爆品打造，品牌推广。

生意参谋数据分析师/品牌数据银行分析师/高级消费者运营咨询顾问

阿里数据“数据侠”首批成员





上面的这张图片，相信大家都非常希望自己的产品也是这样的曲线，这是我手头上一家新店的走势。放这张图片，不是想要教大家怎么样一下子做到这样。 我放的是支付金额 而不是访客的图，也是希望大家能够把目光聚焦在转化上，而不是访客上。


“打造爆款”一直都是运营非常热衷的话题。很多老板以及运营都都非常追求短平快。但却忽略了从产品本身出发。于是就导致流量起来了，却转化不了，或者权重上去了排名上去了，却没访客；好不容易做出来点成绩却突然面临了降权等处罚。
所以接下来 我会在之后的文章里，逐一的告诉大家，打造爆款前的注意事项，以及打造的爆款的玩法。运营小白一听即懂。当然我还是特别希望能遇到大佬可以一同探讨的。
运营是一个需要持续不断学习的岗位，一周不学习，就会被淘汰~~
（不要问我为什么不直接讲爆款的玩法，这个在上一篇文章已经讲过了，如果你前期基础没打好，就直接教你操作，那我是在害你）


第一趴：爆款的选择


关于选品，大家先看看自己的产品是标品 还是非标品，又或者是半标品。
非标品：比如服饰鞋包类目，款式为王的类目。
标品：不受款式的影响，市场同质化严重的产品。比如笔记本电脑，手机，纸巾等等
半标品：比如男装等，这类的产品有款式的影响，但是又非常受价格，销量等影响的类目。


这三大类里面，非标是肯定需要测款的；标品不需要测款，而是根据行业的数据竞品数据来分析选款即可；而半标品，看自己的预算以及时间去选择是否测款。


标品：（标品就是不受款式影响的产品，如垃圾袋，卫生纸，杀虫剂，带型号的数码产品等等产品）
选款的方法： 这类产品就是不需要去测款的。直接根据市场情况和数据去选款就可以。


举个栗子，比如你全店都是卖卫生纸之类的用品
首先你要先去了解大盘的数据，纸抽，卷纸，餐巾纸等整个行业的数据走势情况。
主要关注比去年同期行业数据是呈上升，行业的高峰期在哪几个月。看是否存在淡旺季。
根据产品的属性逐个搜集关键词的搜索数据，关注搜索人气，点击人气，点击率，转化率，商城占比等。数据比较好的产品做到心中有数。
然后去平台搜索行业的流量大词。关注销量比较好的同行在出售的产品类型包括规格定价这块，我们是否有差不多的产品。
规格，定价，搜索端排名前20的商家中是否有跟你资质差不多的店铺；商城点击占比在多少等等一系列都是需要去分析的。
综合以上维度，基本主推款就可以确定了。


非标品：（非标完全受款式因素影响的，如服装，饰品，包包等......）
选款的方法：直通车测款，选出数据ok的（测款时关注收藏加够数据，收藏加够率在10%以上的，可以确定为好款，收藏加购率15%以上的，就是潜在爆款。）
（直通车测款不细讲了，这篇是肯定写不下的。如果有不会的，想要学习的朋友可以私信或者评论，我会根据大家的想要了解的点来更接下里的内容）


举个栗子，比如你是做女装牛仔裤的。
可以参考近些年爆款的款式，情况同时也要了解近期的流行元素和趋势。选出还可以的款去测。其中收藏加购数据表现最好的款，可选作主推。
非标品是非常非常注重款式的滴，所以数据不行的款不要盲目着急去推，如果你的款式收加低，就不要推了，换品测。


半标品：（在标品的基础上，受款式因素的影响，如梳妆台，鼠标垫，手表等.......）
选款的方法：结合市场情况和数据选好款，在通过直通车去测款。


举个栗子，比你做梳妆台的
首先你要根据标品的选款方式，选出符合市场需求的款。
然后再针对这些款，通过直通车测款看数据，选出数据最好的选作主推。






选品的方法有很多种，直通车只是一个在你愿意花钱的情况下，能够快速产出数据，批量测款的工具。
如果你店内本身流量是ok的，那么你完全可以批量上新 去根据免费流量带来的收加数据来选款。
也可以通过小红书，朋友圈等渠道进行测款，具体的后续载更新，这篇写不完了。
欢迎大家留言评论，所有的内容都是我根据自己的经验所得分享给大家。



我的目的很简单，因为我自己也是从小白一路走来的，而我看到许多所谓的运营干货分享实际上都是在害人害己，看不下去。所以分享一些真正有用的思维。
希望大家看了我的文章后可以变的不那么容易被忽悠，大佬看了我的文章后可以互相分享交流经验。因为各个类目都有不同的玩法。而做电商，最重要的就是交流分享以及学习。