超级详解：电商店铺如何系统地打造爆款？

你不是她！

很多新手卖家刚开始都会有个误区，认为网店做的时间长了，信誉高了流量就会高。
其实开店时间的长短，信誉的高低，对于流量是没有直接的影响的。在店铺权重中，信誉远不及店铺层级或者说销售额对于流量的影响大。
要知道：大部分的店铺销售额其实就是由那么几款商品撑起来的。



爆款的定义

爆款一般具有销量高、价格低、人气高等特点，它主要是通过以下3个方面为店铺带来良性循环的。
1. 通过单品促销盈利
爆款一般都比同类型店铺同类产品的价格低，但这个价格是严格控制在店铺成本内的。爆款主张以高性价比的方式来占领市场，纵然单件产品的价格比市面上同类产品低，但在大的销量下，这点价格差异所造成的损失依然可以忽略。运营得好的爆款甚至可为店铺带来一份非常可观的利润。
2. 引爆流量，提升店铺整体运营能力
爆款带来的流量十分庞大，不仅可以增加爆款自身的流量，还能提升店铺的整体人气，带动店铺内其他产品被买家浏览的概率。同时，流量多，转化一般也会相对增加，店铺的整体销售额也会增加，从而形成一个以点带面的良性循环。
因此，在开店初期，很多电商老板会采用低于成本价的爆款商品来打开市场，并通过其他商品来回收资金。等店铺稳定以后方才修改成正常价。这也是一种不错的策略。
3. 培养忠实客户，形成重复购买爆款产品
只要能从产品质量、包装、发货速度、售后服务等方面，给予客户一个良好的购物体验，便可为店铺带来一批忠实的客户。这些客户通过口碑传播可为店铺带来更多的人气和客户，同时也形成了二次购买。除此之外，有些店家还会有针对老客户的优惠活动，主动促成二次成交。
做爆款的方式与条件

为了在赚取利润的同时，降低成本，提高人气和销量，提高整体运营能力。用直通车等站内头部广告进行推广和引流是最简单直接的方式。





直通车推广的条件

一件单品要成为爆款，需要具备价格优势、转化率高、评价好等要素，这些条件都是进行直通车推广的基本条件。因此，直通车是测款和打造爆款的最好途径之一。
想用直通车引爆宝贝流量，需要注意三个方面。
1、质量分：质量分是搜索推广中衡量关键词、宝贝推广信息、用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标。质量分的影响因素有很多，主要集中在宝贝类目、属性、标题等方面。
2、点击率：直通车通过点击付费的方式推广宝贝，具有更加精准的投放效果，点击的目标用户群体很多都是推广宝贝的潜在消费客户。通过直通车的方式来打造爆款，可以为爆款产品带来更加精准的消费群体，引爆单品流量。
3、点击转化率：直通车的推广方式主要为搜索推广，该推广方式是买家通过自身需求展开搜索的主要方式，即买家在电商首页通过关键词搜索，然后在结果页中浏览筛选符合自己需求的产品，这样产生的流量，其转化率也会相对较高。这样才会使爆款产品的流量尽可能地带来收益，增加店铺的综合评分。
电商直通车具有精准推广的特点，其展现对象一般都是拥有精准购物需求的潜在买家，其展现原理表现为：卖家设置关键词，直通车匹配关键词给买家，买家点击商品产生流量。



展现形式

当买家在电商平台上对该关键词进行搜索或按照商品分类进行搜索时，就会在直通车的展示位置看到相关的直通车商品展示效果。
当买家在直通车推广位置单击展示的商品图片进入宝贝详情页时，系统会根据推广时设定的关键词或类目进行扣费，展示是免费的。
其单次点击扣费公式为：单次点击扣费=（下一名出价×下一名质量分）/本人质量分+0.01元。
单词扣费最高额度为卖家设置的关键词出价。因此当计算出的金额大于出价时，将按照实际出价扣费。
因此，很多老手都会先做质量分，将商品质量分做到8或者9后再开始大量开车。
最后，也希望大家打造爆款推一个火一个。
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