拼多多运营的底层逻辑，为什么你做不好？

向着阳光迎着光

**近好多人好像不会运营了，原来做的还不错的商家今年都遇到一个问题，无从下手了。之前的运营方法好像突然之间都不太适用了。其实拼多多的底层逻辑一直**没有改变，原来的起店方法只要稍微改进一下依旧适用。

下面我将从4个方面来给大家介绍一下多多店铺运营的底层逻辑，可以说你只要搞明白这个逻辑，你只要是在多多做店铺，基本都能起来。

1、多多运营的方向：

今年的多多会逐渐向高价付费去转变，原来的低价跑活动，或者低价自然流还会有，但是大部分的人会转到高溢价强付费，也**是说今年的强付费会比去年更激烈。因为从他们的订单量**可以看的出来，情况下图

看到没有，这是榜单的数据，热卖指数6000多的**也**是买个500单左右，但是他们的价格会相对比较高一些，还有品牌的加持。所以说今年开始品牌店铺和黑标店铺优势会更加明显一些。

所以咱们接下来运营的方向不要只盯着自然流，不要只盯着推广。现在我们需要做一个全息的运营模式。如果你只是一味地追求低价，又没有靠谱一些的供应链那么保证不亏的几率很小的。

2、平台的流量分配逻辑：

要想搞清楚平台的流量分配逻辑，首先我们得弄明白主要有哪几个流量入口。大的渠道有：活动，自然流，付费。细分：推荐流量，搜索流量，活动流量，果园，签掉，游戏，满减，百亿等等一系列的流量。

那么咱们**来细分一下，我们做过测试，如果你的全站跑个一个月左右感觉有点吃力的时候，这个时候你去跑活动，不管是百亿，还是万人团，还是584这种都可以，只要跑一波回来继续开还是很丝滑的。但是如果你不去跑，一直这样去开，那么可能慢慢的你这个链接**开死掉了。

这说明什么？这说明活动的流量要优于咱们得自然流量和付费流量。你们还记得自己的商品也没有怎么去干预突然**起来的这种情况吗，也没上活动，也没推广，甚至也没有s单，**是突然有****起来了，那你们想想你们这个品是不是之前一直有销量，虽然不多。肯定是这样的品才能起来的，因为平台针对自然流量有一套算法，这个算法不会公开，所有人都不会知道，但是肯定是平台觉得你复合了这个条件你才能获取到这么多流量的。

其实任何产品爆款起来不是随便**能起来的，他肯定是有原因的，现在的平台主要是价格导向，但是这个价格也不是你比所有人低**可以起来的，这个还有其他因素，一定要让平台认为你低才可以。平台认为的低并不仅仅是平台内进行比价，他会跟抖音比，跟淘系比。这个具体的定价可以参考爆款竞价里面的数据，这个爆款竞价其实**是平台给的后门。

但是具体的产品怎么定价，这个跟款式，图片也是有关系的，我们做个测试，拿抖音爆款的图片来上架，只要你的价格比抖音低，哪怕不是拼多多低价也是可以卖的，而且订单量是逐步上涨的趋势的。

付费流量，这一点一定要弄清楚，并不是说你开了付费，**一定你的流量**多，有些人是想开都开不出去。首先活动流量，和其他入口的流量跟咱们不是一回事。那么付费流量也是有一套算法的，并不是是说你开上了，出价高了，你**应该获取到更多的流量。

多多平台80%的流量都是推荐流量，你们肯定也发现了，不管是标准也好，全站也好，只要你开上**能出单，哪怕点击少，你的转化率都会不错，这是为什么那，这**是因为他们的推荐是根据标签来的。他们推荐给你的流量和人群都是**有可能成交的人群。

那么平台怎么判断一个人要不要买这个产品，那肯定**是根据这个人的平时的购物习惯和浏览习惯来定的。只有购买意向足够高才会达到足够的浏览行为轨迹，你以为你s单货比记下**玩了吗。

所以你要想做好拼多多，必须要了解他的流量分配逻辑。并不是你瞎搞一通，上来他**会给你流量的，你的产品，基础，销量这些做不好，你是不会有流量的。现在拼多多起店真的非常好起，为什么还有很多人起不来，不是方法有问题，是你根本不了解平台。

3、黑科技的底层逻辑和技巧：

什么是黑科技？出评，s单，dsr，坑产等等这些，为什么有些类目可以，有些类目不行。这里面首先**是账号的问题，其次**是入口的问题。目前我们测试，只有私域的入口效果会比较好。

比如出评：现在进宝，拼小圈，果园，等这几个入口都可以出，但是你的账号需要有环境才可以。如果你的账号没有环境，那么评价是怎么都出不来的。这个环境怎么看，之前可以搜黑卡来查看，现在这个方法不行了，现在**是看有没有领券中心，跟月卡啥的没关系。实名的账号**好，不实名的也没关系，可以通过微信小程序来下单页可以，也可以通过拼小圈的分享来做也是可以的。

s单，**分为大单和小单，大单主要**是坑产，这个新链接一般做搜索，做搜索你不能搜全标题半标题，这个很容易被稽查到。我们一直是用搜索入池工具生成一次get提交关键词的二维码，这样平台会人为我们是通过关键词层叫，其次**是账号问题，跟前面的出评一样，也必须要有环境，没有环境的账号坑产也是不计入的。

小单，要满足账号问题以外，还要考虑入口，入口分为公域入口和私域入口，一般我们做坑产用私域入口，做小单用公域入口，公域入口有，直播，果园，签到，超级满减，领券中心，活动等等所有你能看到的，可以找到你的产品的，不管通过什么方法找到都可以。你去做**行，我们单独做过测试，如果提前做个几百单的这种入口单，那付费开起来是非常丝滑的。如果付费出现断流这样操作几百单基本**恢复了。

大多数人都是太懒了，上架用软件，图片更是不动，s单用软件，找人不想找，更别说小单了。你一个新链接屁都没有，上来你**开车，你想开好那才怪了，去年上半年可能这个方法还行，下半年肯定是不行了。更何况今年了。

4、店铺的权重分析：

**后咱们再来说一下店铺的权重，有人说所有店铺都一样，那是以前，我们拿过不同的店铺做过测试，现在**是有店铺权重的。

1、黑标店铺，这种店铺优势明显，尤其是在跨境多多上面优势**明显，在普通的多多上面也有明显的优势，首先是不会被比价这个你**没法整。我们进过反复测试，黑标店铺的优势是显而易见的。如果有条件能做黑标还是做黑标比较好。

2、百亿补贴，不得不说，百亿补贴的流量是非常大的，你这个能报名百亿补贴和不能报名差距是非常大的，百亿补贴其实非常好上，只要你能满足小二的要求基本都没问题。如果你的付费推广遇到下滑啥的小问题上一次接着**能拉回来。

3、普通的旗舰店，专营店。理论上来讲旗舰店要比专营店有一定的优势，这种大多是小品牌或者自己**商标开的店铺。但是我们测试下来，这种店铺旗舰店跟专营店的优势差不太多。

4、**是企业店，个体户店铺，个人店铺，这种店铺可以说属于**底层了他的权重跟个人店是一模一样的，并没有明显的改变。但是这类店铺是**多的，竞争也是**大的。如果能做其他店铺，那么尽量做其他店铺。

总结：通过以上四点，我感觉我已经把运营的逻辑都讲清楚了，这篇文章不是叫你怎么去操作店铺，这是一个非常重要的基础，不管你是做单品也好，做多链接也好。只要你在拼多多这个平台做生意，这些东西你**逃不开。

要做好一个产品一个店铺不简单，你需要方方面面的因素都考虑进去，可能**1块钱的差距，你和别人的销量差距可能**非常非常大。**后做拼多多的人都不容易，共勉吧。