干货-如何借助年末流量高峰期，快速出爆款

川落

2015已经进入**，身边的小伙伴，都在说一起跨年happy，俗话说，新年**要有新气象。如今淘宝的竞争日益激烈，商家朋友们，不知道有没有跨年的心情呢？还是在为店铺卖不出去宝贝而忙的焦头烂额呢当你困惑的时候，**要想想如何在新的一年，为自己的店铺打开一个新的格局呢？打造出一个专属自己的爆款！！！这其中有怎样的诀窍又需要通过什么样的方法来实现呢？


年末之即，大人物知道还是有好多小伙伴，不甘心**样回家过年了，店铺一年没好好发展，早知道让大人物帮我开车优化了，早知道让大人物出爆款技巧了，没有那么多早知道，现在也不晚，今天大人物**说说：


       如何借助年末流量高峰期，快速出爆款！！！！
首先，一款宝贝包装的再好都不及先天优势来的强。平易近人的款式**容易成为爆款，因为消费者对平易近人的款式抵触心理**小，过于突出个性、过于出位的宝贝反而容易失去消费者，毕竟抱着从众心理的消费居多，所以爆款**重要的一环是**是选款！！


1）销量选款方式

跟商家朋友聊天时，很多掌柜的都是用这个方式来选款的，方法很简单，用这个方式选择出来的宝贝，一般都是成熟阶段的，相对推广也会很直接。


2）搜索选款方式
这种选款方式和销量选款还是有很大的区别的额。为什么这么说，自己操作的时候，也用过这个路子，到那时销量选款看的是宝贝之前的数据，而搜索选款看的是宝贝未来的数据，这块**是需要根据顾客搜索热门的关键词，去判定哪款宝贝是未来有机会成为爆款的，所以这个方法要酌情去选择。


3）生意参谋选款
这个方法**是在生意参谋中的”行业排行“中去观察，根据不同的榜单，选择自己对应的款式。比如热销商品中，可以根据宝贝的排名情况，可以了解到什么样的款式才是热销。

选款这块，大人物给小伙伴们提供的这几种方法都是比较亲民的，容易上手，既然说到快速打造爆款，大人物当让毫不吝啬的给小伙伴们分享一些高效的方法啊。这几点直接了解字面意思，**可以学会，选择一个**适合自己的才是**好的。这些**的宝贝的标题也是有利用价值的，不理解的继续跟帖。


接下来做什么呢？经常看大人物帖子的派友们，都知道我的写帖风格，所以看起来**会很顺。学到的自然也**会很多，所以新加入的小伙伴呢，要跟好节奏！有了目标宝贝，需要跟进的**是测款了。


如何对目标宝贝进行测款？


一、测试款版面安排

版面安排**按照图片的思路来**可以，首页装修不要过于凌乱，重点突出2-3个即可；在有宝贝的季节性等等，这块主要强调的是，直通车测款操作方法，自己拿手好戏，在这元旦之际，当让要给小伙伴们秀一秀啊，太低调，怕小伙伴们看的不尽兴。



你想要的PPC,还有你想要的ROI，看看大人物的开车水平还是很赞的吧，不用羡慕，没有这样的直通车基础，你还好意思做爆款，实操方法，走起：


1）土豪玩法：高价性烧词法
上一个精准词，出3-5元左右，，日限额300元左右，等他烧光后，然后第二天再加其他词，质量得分**会明显提高。要用到这个方法，前提是你有足够的经验和技术的支持，不然风险会很高，这点一般针对土豪级别的掌柜使用。但是方法还是要推荐的，毕竟土豪年年有啊。


2）平民玩法：阶段性上词法
这一点是针对中小卖家的，先上10个词，出价到10-15页内，看表现好的提价到第2页再去观察，调整表现不好的关键词，如展现量低，但是点击率还可以，**要加价，在有只有展现，没有点击率，**要适当降价，调整后继续观察，3-7天后对于不好的词删掉。那些表现好的可提价到**页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下一批。这个是比较亲民，方便操作的，如果你非要做土豪，那你**做吧 ，哈哈~~~


3）新品推广技巧
新品宝贝数量限在10款左右，比如以毛呢大衣类目为例：“毛呢 毛呢大衣 新品”这种类目性不强的大词，“毛呢 毛呢大衣，毛呢大衣 新款”等搜索量大的词，我们统称为热词，搜索量大但不够精准是他们的特点；而像“毛呢大衣 冬款 修身 韩版 ”这类长尾词，虽精准，但搜索量比较小，见效慢，因此，前期卖家们在用直通车测试新款时建议尽量以精准词为主，热词为辅！


测款通常以一周时间左右为一个周期，主要从哪些数据去关键用直通车测试新款是否合格呢？
（1）从宝贝停留时间在3分钟以上的；
（2）页面跳出率在70%以下的；
（3）单品收藏量和加购情况突出的；


从这几点数据来看。测款期间不能花费太多时间，既然说了快速玩爆款，那**要有时间意识，款式选定了**要重点推广了，因为款式的选择是否正确直接关系到整个季度店铺的经营。


（二）如何提高直通车点击率
款式OK了，没有点击率**想出爆款，也是万万不能的。。。

小类目也有大逼格，别羡慕我的图，跟着大人物，好好看帖，你也没问题，有的小伙伴**常跟我说，大人物你点击率这么好，帮我看看店铺怎么玩吧，唉，我想说的**是，你看帖是多不用心，这都是自己的实操分享，还不好好领悟，还让我带你玩，唉，心好累。。注意画风不要变！！这马上**上技巧了，这些你都记不住的话，你也别问我怎么玩了。


1、关键词的选择
若你的词是类目词，则可选择二十几个关键词添加进去，二级词的话，则可选三四十个关键词添加到推广计划中。先用流量解析工具查询到点击率**高的地域位置，再选择这些地域作为投放要项，这个是基础要点，看到这块迷茫的，你从头再看一遍吧，因为选款的解析中，也蕴藏着选词的技巧。是不是要回去看一眼，才算心里踏实。


2、设置好直通车的推广计划日限额及时段
在时段的选择上，建议选择**当中流量**高的作为投放点。为什么这样，流量高峰期是投放，当然是**有效的啊。时段**是早高峰9:00-11:00午高峰12:00-14:00晚高峰20:00-23:00，前期投放不准，可以观察1-3天，作为来了解行情，日限额根据自己的实际情况投放，太少没效果，太多伤不轻，控制在100-150之间**可以。


3、推广详情设计
你的广告图要想吸引买家的注意及点击，前提之下，一定要够吸引力。图片不需要做得太华丽，有时候简单一点，大方一定反而更显出其品味的**。当然了，简单之余，文字一定得精炼，色彩的搭配要得当，排版也要有所讲究。所谓吸引力又是什么，一直强调主图，详情页，对的 ！！这是基础的关键点，新年新思路，今天大人物**说说，如何利用“饥饿营销”优化你的，你的，你的点击率，**是你的，大元旦的还在研究直通车，你能说店铺完的很(diao)厉(zha)害(tian)吗？


为什么说详情页，要提出饥饿营销，简单地说理解**是视觉冲突，文字**，这也是强化卖点的关键之处，满足顾客的各种需求心理，逐点通过饥饿营销去击破点击屏障，打造你专有的详情页。

这几种心理都是顾客在购买商品时所关注的，我们**带着这几个点去分析饥饿营销首先，我们要去了解饥饿营销是什么？有什么优缺点？想要真正的去运用好饥饿营销，**要深刻的理解饥饿营销的本质。





饥饿营销的优劣势又在哪里呢？仔细看图，这里忽略了，那**是硬伤了，大人物又要作图又要打字，实操性这么强的帖子都不好好关注，我说过的东西你都不看，我还怎么帮你指导直通车操作的技巧呢？





图中优缺点直观的对比，一目了然，但是卖家在使用“饥饿营销”这个技巧的时候，这是必须要去考虑的点，以及结合自身宝贝的具体情况来决定，是否采用这种方式，这样才能将饥饿营销的作用**大限度的发挥出来。所以我又得给小伙伴们上经验之谈了。


想要运用好饥饿营销，**要坚持饥饿营销的四个原则：



在这几个原则的基础上去跟进，同时还有的**是，一定要在宝贝页里面营造催单，紧迫的氛围，给买家造成无形的催单压力，但不是简单的，**，大促销。非常火爆。这样的字样**可以解决的，这里也是需要技巧的


这块儿核心**是时刻以消费者的购买心理为出发点！！！根据上图的优化技巧，来对买家进行无意识的简单“**”，你**拥有了影响买家购买心理能力，**会拥有很高的转化率，而高的点击率带来的可不仅仅只是销量和利润，点击率的快速提升能够弥补无线搜索综合入口上的其他权重，这也**是我**张数据图的数据为什么好了，在短时间**可以拿到好的的排位。抢占市场份额。所以这么好的优化技巧，你不收了，不点个赞，合适吗？技巧掌握了，那么如何在实践中体现呢？


首先**是做好详情页的海报展示
一张好的宝贝海报，除了体现出宝贝自身的情况，同时也可以传达出另一种感官上的吸引。像下图，将女性的形态美展现无遗。视觉**带高，这种图片设计可以引起消费者的兴致，继而对产品进行更深入的了解。

在这种情况下，能有效提升流量的转化率。加上你的“饥饿”文案，那效果肯定事半功倍，主要的方向可以以：关注女性需求，做好匹配女性的要求“，为出发点，进行扩展，是完全可以提高收藏以及转化的，其实**是因为抓住女性客户的心理！！女人的心啊！！


2、善用心理暗示
什么是心理暗示，这块是饥饿营销的核心，这是一种争取于消费者能跟自己的理念通过语言或文字的**，能产生共鸣的一种手法。

这么简单的对比，其实**是消费者所担心的。我买一件衣服，质量是**起码的保障，图片对比，加上**销售等字眼，直戳消费者心里。?另外，顾客要购买你的宝贝，除了说他认同你的宝贝，作为卖方的你能否提出一些实在的助证，这也是非常关键。像王婆卖瓜那样着实不行，除了会说，也要有实证。而实证的载体，可以是一些产品的检验证书，或者说一些名人的代言等等。都是营销的出发点。这样才能为快速出爆款打下基础。


核心问题出现了，期待已久转化率怎么破？

大人物这么好的点击转化率，怎么玩出来的呢？这也是不动动嘴皮子，你**是车神了，通过一些买家朋友的反馈了解到，其实大多数商家，对转化率都还是一知半解的迷蒙的状态，更何况是培养成我这样的数据呢，只是知道自己的转化率低，不知道怎么破；


或许也有人能说出自己的一些理解，但是很多时候在处理店铺转化率较低的问题的时自己都无法说服自己，我觉得可能跟大家对转化率的理解角度不同导致问题复杂化的原因。


还有些人**是简单的查看店铺后台中的转化率数据，**可以断定自己的数字是好是坏，从而判断自己的店铺运营是好是坏。无路时无线端还是PC 端，这样直观地参考，我觉得未必科学未必靠谱。

自己看着上图想想，**可以知道无线端的火爆程度，而商家们也一直备受关注的无线端确迟迟玩不好，我的无线端和质量得分上不去啊，我的无线端PPC 很高，我的无线端没转化，我要优化无线端：快速出爆款！！！接下来**对着小伙伴们的口味说说，影响无线端的转化率的因素究竟是啥？？


**点：无线端标题关键词设置
无线端与PC端相比，还是有很大的不同。PC端的详情页很大，可以看到很多产品的信息，因此标题**要体现产品特性和卖点。但手机端在设置标题时，**要去对待，由于字数的限制，**只能加一些主要词或产品的特点词，而不需要像PC端那样为了搜索而去抢搜索热词。若为了转化，建议多加入产品的卖点元素。


第二点：无线端橱窗图片设置
手机端的图片，建议做得更加细致些，主图适当放上一些产品的促销信息，比如：元旦促销，年终大促销等字样，后面几张图则体现产品的特点和卖点。很多卖家在PC端已经习惯了平淡无奇的橱窗，若卖家们在有限的手机端展示更多的、能吸引买家的宝贝卖点，也能很好地吸引买家。


第三点：无线端宝贝描述　　
好的手机详情页是可以增加权重的，这一点是毋庸置疑的，那么，如何优化手淘详情页呢？很多店铺习惯性的**是直接把PC端的详情页缩小，然后加入到手机端描述里，这样会导致整个描述很长。在手机端，根据我自己的优化习惯，描述根据下图，设置六屏**可以，这样客户不需要花费太多流量，展示起来也很快！

这样跟进优化无线端，一是有条理性，在有**是消费者浏览起来不会觉得枯燥，关键心有逻辑性，有点代入感即可，没必要大篇幅重复出现，这块要注意！！


第四点：无线端产品活动设计　　
在活动页面种，展示的淘金币活动或者手机专享活动越多，客户购买的机会**会越大，到那时不要大篇幅密集罗列，这样**失去了重点，淘金币对于很多淘宝账号来说，特别是女性消费者，很多时候拍下宝贝的时候，没有去使用淘金币；或为了淘金币，重复拍很多次的顾客也是有很多。所以这块加强展现，都是可以更好地而吸引顾客。


第五点：无线端商品评价关注点

如上图所示，手机淘宝在宝贝详情的**页只展示一个评价，这个评价很关键，很多顾客为了节省流量，**直接看这一评价了。所以，在手机端，能排名**的评价一定要做好。



所以所**印象的重要性是不可忽略的，**后再强调一下**是产品的销量、是否包邮、收藏特惠，还有客服的反应时间和语言技巧，对产品的了解程度等。在手机端，客服反应时间越短，客户咨询的可能性越大。总的来说，要想提升店铺转化，玩转爆款，争取顾客认同感，抓住顾客的需要，继而需对症下药，这比盲目去做推广或者无效的加价更有针对性。


2015年12月31日，今年**后的实操干货送给大家。想玩爆款，可以跟着大人物今天的思路来，年终小爆款，你准备好了吗？？？

提示：加官方微信（tb58lt）可实时查看每天发布的**新教程，也可在微信上搜索看帖！

我寻月下人不归

多谢楼主分享，要大家都能无私分享**好了font.j\*\*mer{color:#FFF;}

校长跳楼喊加油

不错，咱****需要这种精神，分享交流才能共同进步font.j\*\*mer{color:#FFF;}

心心念念

又能学习了，，，，，越来越好font.j\*\*mer{color:#FFF;}