【电商运营】卖家要提前做好店铺预热，为爆款做准备，附思路导图

抚摸昏黄

马上就要到夏季了，夏款热卖点也正式开始。店铺的预热，肯定不是一两天的事情，而且在预热的前期转化并不会很高，对此卖家们也是各出奇招，为店铺的推广打造做基础。现在老掌柜们已经开始着手准备，决定在这个时候好好带动店铺，而对于很多刚接触淘宝的新掌柜来说还处在摸索期，但是这个时间段如果不尽快把店铺做起来，最终会间接的影响这一年的店铺提升。



一、直通车预热操作：

1、在春款衰退期选择合适的夏款上车测试：

可参考同行优秀车图，这样你才能知道该如何搭配色彩，把握住客户需求。日限额就根据类目实际情况设置。确定选款正确后加大引流力度并维持一段时间。春季期间做低价引流，在测试阶段有数据产生的流量端口均保持打开状态。

2、随之迅速加大引流力度，根据反馈效果及时调整关键词出价并优化更新关键词：

选取关键词的目的是为了获取更多精准流量，因此大家可以选择一些精准词，比如尾词。

即使大词、热词的搜索机率会更多，但因为在前期的展现并不高，造成点击率也提不上去，

所以建议还是选择具有产品特性、和宝贝相关性高的中长尾词较合适，这样的展现机会多，

获得的点击率也不低，而且还可以节省运营成本。出价主要根据行业均价为依据，然后提高20-30在多观察做调整就可以。

关键词优化（删词技巧）：

A、针对无展现、无点击量的关键词加价，结果展现量提升但还没有点击的，淘汰该词。

B、针对点击量高、花费高、没转化的关键词进行降价、精准匹配调整，结果还是没转化的，淘汰该词。

C、针对点击量低、转化高的关键词，判断出是否全部关键词都点击率低还是单独一个词低，如果是前者则需要优化创意图使点击率得到提升，后者的话则可以尝试将关键词卡到前15名，结果数据还是没提升的，淘汰该词。

D、针对长期没流量的关键词删除。对于一些无点击和转化的词一定要果断删除，然后在不断添加新词，这样才不会被不好的词拖垮销量。

3、精准好人群标签

A、标签的概念：

现在的淘宝只要有自己的特色，90%的店铺都能做起来还可以盈利，这里提到特色就是“标签”。说起标签每个人每个事物都有，比如我被别人强加的标签就是：欧阳总是一个有涵养又幽默又助人为乐的人。

其实这些并不是我想要的，那对于这些标签是如何形成的呢？当然是展现在别人面前最多、尤为重要的，才会慢慢给别人脑海中形成的标签，而店铺的标签同样的逻辑道理。

现在淘宝为了迎合现代社会中快速高效的生活方式，推出了千人千面这样的现象。标签对于卖家而言是方便平台匹配什么样的消费者，对于消费者而言是方便平台匹配什么类型的卖家，所以无论是卖家还是消费者都有属于自己的标签，其目的就是避免浪费大量时间。

而店铺标签的确定是通过买家标签来决定：浏览人群、购买人群、加购人群、收藏人群等因素影响着店铺标签。因为是不断变化的的，不管是人群在不同季节消费习惯的变化，还是系统在不同时段的匹配度变化。

B、标签的分类：

主要依据人群分类决定。那如何快速获取这些标签？在获取前一定要将店铺定位、产品风格、所适应的人群都确定好。

这里面欧阳给了一些默认的人群，前期一定要经过定期的测试，才能判断出适合店铺的优质人群，从而达到更高的投产。

还可以添加标签维度，同样经过定期测试，筛选数据，留下投产、收藏加购较多的人群。



上面有讲到店铺标签是有由买家标签决定的，所以我们就要想办法把访客做到精准。主要从两个方面着手：

A、自然搜索：

首先，直通车的目的是带动自然流量，在这个流量越来越贵的时代，免费的大家当然都喜欢。而如何利用有限的资金撬动更多的流量？要想带动自然搜索，必须要做到点击量的递增，有稳定的点击率、转化率、收藏加购和曝光率：

转化率—是淘宝判定产品是否能被客户接受的一个标准；

收藏加购率—是淘宝判定产品是否能被客户喜欢的标准；

点击率—如果不达标的话基本就不要想获取搜索流量的事情了；

曝光率—是和点击率息息相关的，直通车作为一个付费推广工具，只要我们短期内定量投入推广费，就可以获得大量曝光，毕竟再好的产品没有人看到也是带不进流量的，无论是有或没有销售的，使短期内为其带来大量的订单和访客。这样的话淘宝必会注意到我们并给与一定的流量，如此长期良性循环下去，自然会带来更多的自然流量。

引爆阶段：一般在产品自动上下架的时候，引爆相对比较容易。保证自己的环比增长、收藏率、加购率。首页转化控制在行业的1-2倍以上。做好店铺的综合指标，动态评分，还有什么各种售后指标，如果这些指标维护不好，说明店铺综合能力不足，因此淘宝不会长期放送流量，尤其是重点关注退款纠纷率。

B、付费推广：用户点击广告之后才会产生费用，即使不点击广告得到展现也有价值。

而通车的特点就是流量精准，用户搜索关键词广告才会得到展现，因此关键词本身就具备明确的客户购买意向；而关键词的投放主要问题就是出价，同时区分标品和非标品的类别，如果产品属于标品可使用卡位法进行出价，反之就采取高价养权重法。再结合关键词精准准度、投放操作卡位问题和直通车创意这几个因素去操作。

4、重视投放时间和地域设置

设置时间和地域就是为了更精准的投放，也就是把钱花在刀刃上——投放时间和地域的设置，每个时间和地段的点击率和其他数据反馈的情况差别很大，为了前期能够快速的养分，采用集中式投放，把流量高峰时段提高出价折扣（仅选流量最高峰时段）；地域则按照30天的数据反馈情况，选出点击率排名前十的地区，然后将质量分都提升到8分以上，投放区域根据产品的特性再去考虑开启其他地域。还有对于时间上的选择，不要一直使用系统推荐模板，前期最好是先测试在决定具体投放时间。

二、详情页预热

说到装修，一定有很多人问，装修真的有那么重要吗？你需要了解的是:

如果你的主推图设计能让人有心跳的感觉，消费者一定会点击进你的店铺；如果你的详情页装修足够吸引人，具有购买紧迫感，让顾客感受到真正的实惠，那么必定会买你的单；如果说广告图是进入你店铺的第一扇门，那么详情页装修就是你留住顾客的关键。布局设计合不合理？什么时间会推出活动？关联销售应该放哪些产品，也关乎着降低跳失率增加页面停留时间的关键。

说了这么多其实我们开直通车的目的还是在于低价引流省钱，下面我为大家分享一下快速上10分降低PPC的秘诀：

1、 直通车运营可控因素：日限额、关键词选取、关键词出价、关键词匹配方式、投放平台、投放时间。

2、直通车运营不可控因素：商家自身推广预算、关键词市场竞争度、展现量、点击量、产品转化情况以及是否持续推广直通车。

那么我们需要做的就是在上分期间，在可控与不可控因素之间，做好数据纬度、权重和保证率的提升，同时做好量的积累。

紧追节奏，引流要抓紧，销量不够更要抓紧。店铺去年提升不好，并不代表今年亦会如此，不能因为预热晚就觉得没有必要了，就算预热真的是比较晚，但只要方法得当，利用好现有资源提升速度还是非常快的，而且绝对会让你有意想不到的收获。方法还有很多，就需要你自己去发现去挖掘去实践了。无论是前期还是后期都需要注入时间和精力，所以请认真对待。

为方便学习，已整理成思维导图模式：



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