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发表于 2024-2-24 09:23:32
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©wid8o / 2018-9-11 14:37:11 / 15384人围观 / 221人回复 邀请回答邀请回答
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淘宝标品运营思路干货分享
1、标品类目的归类，2 打款前的准备，3 起款的几种方式！
这三个方向来说·先来说下第一个，标品类目的归类，标品类目按时间维度归类有季节性和全年性的归类，按照价格归类有大众型和行业型，季节型的就是应季性特别强的产品一年只有1-2个季节能卖货的，季节性 凉席，月饼 ，肉粽，防晒衣等、非季节性 卫浴 拖把等！
大众型 低价累量单数多（笔数多，件数少）
行业型 低价跑量件数多（笔数少，但是件数多）
高价累量，单价高，单数低（购买单件，毛利高）
中等价累量，单价高，子订单数多（关联性高）
可溢价空间是指，一个产品，客户或者行业对他的价格并不具有明确的一个定价，通常这类的产品，都可能是暴利产品，
比如一个卫浴，例如花洒这样，他的定价并不是完全可以根据市场的定价来定价，他有一定的可溢价空间，只要你产品过硬，故事说的好，就能够出货，
在做一个款之前，先找到你的对手，也就是目标对象单品，·我给这个的打法起的是贴身打，，原因：我们需要有一个参照物的单品，来作为我们打款或者超越的目标。其相关的数据维度会成为我们可以预见的数据顶峰
禁忌；打不过的不找，搜索付费都很厉害的不找（看自身实力财力），产品价格没空间的不找，
1、流量结构，2、产品质量，3、口碑维护 4、利润空间 5、找补单习惯 6、找运营习性
流量结构这个主要看对方的付费流量和搜索流量之间的比例，根据生意参谋的流量排行榜中的结构去分析，如果对方的付费流量结构很大，但是搜索流量很小，那么你就有机会，如果付费流量不多，搜搜也不多，你也有机会！
以上的六个点，全部都是基于打款时选中对手之后的弱点来找，找到弱点后才可以开始进行下一步的动作
产品质量和口碑，可以从评价中获取，利润空间看对方的产品毛利，你用促销或者降价来打，补单习惯和运营习性这个
开始做新品之前的的准备工作，是比打款更重要的一个环节，···问题……放单这块，我们是跟着对方走，还是避开走了，在放单时间点上，新品期避开，到了访客稳定后，和对方直接怼
这个款操作大概一个月，流量直接开始拉升，在方法上我和大家分享下·
我比较常用3个套路来做款·
方法1：全标缩词递减+人气辅助 递增 日客一样
方法2：前2天全标缩词+第3天卡屏+第4天时段间隔追加+店铺打标 日客一样
方法3：全卡屏+店铺打标+日客
这三个方法对应不同的类目标品，不同的类目标品，根据关键词流量结构来选择性使用哪一种·
全标缩词递减+人气辅助·递增
这个的效果比较慢，但是比较稳定，可以覆盖掉大部分的词，整体单品词根稳定，适合·具有较多长尾关键词的类目使用，周期七天，也就是用全标题，选中核心词根之后，通过逐步缩小关键词，根据排名情况，做缩减，！
人气维度，辅助点击和收藏加购，来做，周期略长，10-13天左右，但是单品流量稳定，因为大部分词都会顾忌到！
第二种 前2天全标缩词+第3天卡屏+第4天时段间隔追加+店铺打标 日客一样，第二 全标缩词用2天，第三天，卡大词，最重要的是在第四天
大词一旦出现在30页以内（查排名的工具）·通过定向卡屏直接加多单叠加进去，利用时时排名的方式，会迫使在一定时间内大词往前面移动，然后不卡屏直接补单在补单进去， 中间间隔30分钟左右，节奏是卡屏+正常找+正常找·
第五天做持续维持，并开始做单品打标，
单品打标的逻辑是根据淘宝的算法，这个大家可以理解成猜你喜欢，比较可以测试的是相似产品，中，当相同的产品价格和受众一致时会获得较多的展现和推荐人群，， |
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