2024年，做抖音电商必须要知道的“两个趋势”以及...

一曲一场叹

2024年，做抖音电商必须要知道的“两个趋势”以及“三个方向”。

相信大家二三年已经感受到了抖音电商发生了明显的变化，这也将是2024年的一个主要趋势。

♥两个趋势：

○1.第一个趋势是流量会持续向优价好物做倾斜。

那这里我们需要强调的是：抖音电商要的不仅仅是价格低，这个价格低的还有一个重要的前提是产品的优秀。2023年抖音电商对于假货、劣质商品的各种规范治理，就是为了在2024年升级自己的价格战略和友商能够一较高下。众所周知，扌并夕夕因为这些年的低价策略，在整个当今经济下行的大环境下快速崛起，对某宝某东的市场进行了大规模的一个冲击。那么二四年抖音电商也肯定会继续加强对于优价政策的一个推行。如果说我们想在抖音电商做好经营，低价一定是一个十分重要的方向。

○.头部流量开始逐渐被腰尾部的稀释。

你会发现越来越多的头部账号，包括很多的百万粉丝账号。千万粉丝账号越来越多的停更了，为什么呢？因为他们只赚钱越来越多的低粉账号在抖音电商里面拿到了很大的结果。因为这些百万粉丝的大号可能自然流量你看起来比较好过去，但是他们其实更多的是无效的流量，它的流量不够精准，也无法变现。那这些百万粉丝的达人的流量是泛流量，不具备很多的一个商业化的变现基础。那你要做的是明确受众，明确商业化变现路径的一些精准账号，做你的靶向受众人群喜欢的内容，树立自己的人设为你自己做变现铺路。

♥三个方向。

○1.普通人的普通生活。

在抖音电商里面一定会火。从余文亮到文慧君，你会发现越来越多的普通人在抖音里突然爆火。那普通人的普通生活包含了什么呢？举个例子，比如我是一个外卖小哥，那么我每天可能会遇到一些奇葩的客户，我可以梳理自己遇到的一百个奇葩客户。比如说在这个快餐式的时代，我遇到了小火慢炖的爱情。比如说我通过抖音，通过自媒体赚到了人生的第一桶金，这就是很多普通人的底层生活。普通人的底层生活有着一股烟火味儿。那这个虽然很普通，但是十分的温情。这种不就是在抖音里只会越来越多，你刷到的概率也只会越来越高。那这也是真正引发所有的观众产生共鸣的内容。

○2.真人露脸。

做一个i p之前可能还有很多人在做各种的混剪素材啊，切片号。但是你现在会发现越来越卷混剪素材的投放产量都很难做的，一定要露脸。露脸做人设实在不能露脸的话，你至少得露你自己的声音。没有那么多钱去投放抢流量的话，那就把自己能够体现出你的差异化，能够让别人对你形成记忆点的这些人设的点，有人设就可以节省你获取流量的钱，也能做更精准的一个粉丝画像和粉丝的流量。

○3.更加注重质量，而非数量。

作品是不需要堆量的。我希望大家摆脱低质量的这种不断的堆量的发布，脱离穷忙这个时代已经不再是努力坚持就能赚到钱的时代了。抖音电商变现的本质是形形色色，不同的人、不同的视角、不同的生活，他们来表达对于这个商品的体验和表述办法。所以你得懂得人性，而不是靠堆量去碰运气，想靠流量出圈的前提，得有内核才行。这也是为什么越来越多做内容的直播间流量逐渐稳定且逐渐出圈的一个原因。最后希望大家点赞、收藏，把握好这两个趋势和三个方向。

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