2024年，抖音电商放手拼价格力

洒大人

抖音电商确定2024年优先级任务

每年的一开始，是各家公司发布战略计划、确定战略方向的黄金时期。
作为近年来国内电商领域迅速崛起的一名新贵，抖音电商也在2024年的开头发布了自己的全年战略：将“价格力” 设定为2024年优先级任务。
我们还发现，在抖音电商之前，2023年以来，包括拼多多、阿里巴巴与京东在内的各大电商平台，都不约而同地将“低价” 作为过去一年的核心战略。
比如说，在很多人的印象中，这些年，低价和京东的平台属性渐行渐远；而随着业务量的增长放缓，过去的一年，为了赢得更多新用户，获得更多的业务新增量，京东在2023年也重新拿起了低价武器。于是我们看到，过去的一年，京东上线了百亿补贴频道、9.9元包邮、PLUS会员免运费、以及2023年双11以来京东采销直播间的持续出圈，甚至在京东自以为傲的自营路线之外，开放性地引入了一批包括个体户、产业带商家在内的第三方商家，所有这些，都让京东在刚刚过去的2023年重新焕发出活力。
如今，抖音电商也明确宣称，拼“价格力”是其2024年优先级任务，这句话有哪几层意思？



图源：电商报

首先，2024年，抖音电商的传播方向将围绕着低价展开。
和其他传统电商平台相比，抖音电商是作为国内最大的内容电商平台而存在的，这也决定了当平台的重大战略决策出台后，在执行过程中必然会通过内容渠道加以传播。可以预见的是，2024年，抖音商城和短视频的内容展现上，相比2023年，推荐低价商品的比重将会大幅增加。
其次，2024年，抖音电商的成交目标将达到一个新的高位。
既然明确宣布了要拼价格力，这就意味着新的一年，抖音电商的电商目标就是走量，就是要将目前的电商底盘进一步做大。而在抖音电商全力放开低价后，预计电商成交的速度也会明显加快，到2024年年底，当抖音的全年GMV达到一个新的高位时，市场应该不会有什么奇怪的了。
而抖音电商所以在今年一开年就将拼“价格力”作为全年工作的重点，原因也很无可反驳：低价策略，让抖音电商在过去的几年里一路顺风顺水。

低价：抖音电商直逼拼多多们的最大利器

整个2023年，经济形势反复，消费力整体下降，反映在电商领域，电商平台获客难，增长放缓，不确定因素增加，可以说，放在当前的形势下，大家的日子都不好过，就算是地主家，也没有什么余粮了。
而就在电商形势整体低迷的2023年，抖音电商还是保持了较高的增长态势。
虽然日前，抖音电商官方对坊间流传的抖音电商2024年的新目标在具体数值上表达了不认同，但是从抖音电商最近发布的一些数据中，我们还是能够感受到过去的一年中，抖音电商的成长速度之快。
今年1月15日，抖音电商在进行2023年度盘点时，披露了以下几个关键数据：
抖音商城：2023年GMV同比增长277%；
抖音电商搜索GMV：同比增长159%；
货架场景GMV：在平台GMV占比超30%；
放在传统电商平台整体增长“保平即胜”的背景下，抖音电商过去一年的增长，无疑是耀眼的。
而抖音电商高速增长的秘密是什么？就是力拼价格力。
其实，抖音电商刚刚进入电商行业时，奉行的是品牌化战略，当时平台对于引入的产品非常谨慎，能进入抖音电商的，都是一些名声在外，有不错口碑的品牌，其中不乏国际、国内超级品牌；随后，抖音电商发现，品牌化战略推行以来，平台的整体电商增速还是不太让人满意，这才改变了策略，引入了更多品牌外的白牌商家、第三方商家等，加入到拼价格力的战役中。



图源：电商报

特别是2022年，抖音电商由“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，将直播、短视频与货架相互打通后，更多的中小微商家可以选择在抖音电商提供的不同领域发展自身的优势。
也正是在2022年，抖音电商的GMV急速扩张，按国际某知名统计机构的说法，抖音电商在2022年的GMV可能已达到1.4亿，当然这种说法还是没有得到抖音电商官方的认同。
还有机构称，以抖音电商官方公布的数据进行类比统计的话，2023年，抖音电商的GMV已经无限接近京东和拼多多了。
而抖音电商这两年之所以可以放开手脚舍命狂追，一个主要的原因，就是将平台的价格做到了极致。
事实上很多人也发现了，之前，一想到低价产品，很多人第一个会提及拼多多；而这两年，情况又有了新的变化：同一个类型，甚至就是同一个产品，抖音电商上的价格居然比拼多多还便宜！
这个世界就是这么奇妙，靠着低价，拼多多的市值一度超过了阿里巴巴；如今，也是因为低价，抖音电商的GMV正在逼近拼多多。
但是，如果你以为抖音电商只想通过价格力获得在电商领域的存在感，那也太小看张一鸣了。

不光力追淘宝，还要抄底天猫

从这几年抖音电商的发展经历来看，虽然在战略上抖音电商实现了从品牌战略到价格力策略的转变，但是作为公司的设计者，张一鸣很明白，最初的才是最好的，就像在很多人的印象中，初恋永远是最美好的一样。
抖音电商刚进入电商行业，就将品牌化战略作为头号战略，本身说明，对于品牌化的路线，张一鸣从一开始就很上心。



所以，从一个更长的时期来看，价格力策略，非常有可能是抖音电商发展过程中的一种替代策略；在终极路线上，抖音电商最终还是希望通过品牌化，打造平台品牌化、高端化的用户心智。
这是由抖音的平台属性决定的。
作为内容平台，抖音之所以能从一众内容平台中胜出，最重要的一条，是通过独家的用户推荐机制，掌握了优质内容的流量密码，这也是为什么很多人都说，和其他同类平台相比，抖音的内容生态明显要高级一些、正规一些的主要原因。
内容生态投射到电商业务后，抖音电商的目标也必然是做出和其他平台不一样的，正规的，有格调的电商生态。
所以，这些年以来，抖音电商从来都没有放弃对平台品牌化战略的渴望。
最近，就有消息称，抖音旗舰商家专区日前已经正式上线了。
从名称上不难看出，抖音旗舰商家专区和大家熟悉的天猫旗舰店长得有点像。抖音电商官方的说法是：抖音旗舰代表抖音平台优质的品牌商家，将在抖音全域比如店铺、直播间、商品详情页等消费者看得见的核心链路展示“抖音旗舰”的专属身份标识和专属差异化视觉氛围。
对于旗舰商家，抖音电商还从运费险、商品供给、会员运营等方面提供了相应的优惠，和天猫旗舰店的做法如出一辙。
这说明，抖音电商希望颠覆淘宝的同时，也在时刻准备着“抄底”天猫。
这样看来，张一鸣在电商领域的野心，绝对不可小视！
作者 | 查理