天猫双11战役打响 “厂家直供”成为标配

宛若初闻￠

云南瑞丽翡翠商家老板娘派500员工盯矿山，“不放过一件好货”;杭州一女装厂家老板娘拿出三倍于日常的新款吸粉，“用最靓的货迎接双11”;成都一女鞋厂家老板娘直播间“冲动”让利，爆款女鞋打五折……
　　最近一个月，淘宝、天猫的双十一鏖战再次如约而至。与往年不同的是，今年双11战火直接燃烧到产业带。
　　“我是老板娘，我说了算!150元。”邱敏指了指手边的靴子。
　　“这主播人狠话不多”——很多网民留言道。这种品质过硬的胎牛皮鞋，在平时，少说300元。
　　“我就是产地的生产厂家。这款鞋子我家库存充足，拿来引流，答谢粉丝”。邱敏是成都一家女鞋工厂的老板娘，她在直播间解释说，“我就是产地的生产厂家。这款鞋子我家库存充足，拿来引流，答谢粉丝”。
　　此次双11，战火已经直接烧到产业带。“厂家直供”炙手可热，只是从曾经的街头巷尾搬到了线上。
　　今年年初，针对产业带商家，淘宝直播“数字化档口”计划，投入百亿流量。不但如此，淘宝直播还专门为这些产业带中小商家定制了“直播小店”产品，创业者只需拥有淘宝账号，即可快速开店，不再受制于复杂注册流程。于是在今年双11前一个月时间，更多的产业带商家跑步入淘，新开播商家增长45%。



　　2023年10月20日凌晨1点，邱敏直播间的数据显示在线4万人。仅仅过了半小时，显示6万人。她的一款鞋子，一个小时售罄。
　　邱敏是四川德阳人，此前她曾在成都一家鞋厂打过工，她现在的鞋厂，是后来和朋友开的，一直给其他品牌做代工以及为下线批发供货。2022年，受线下生意衰减困扰的邱敏选择入驻淘宝。
　　邱敏表示，选择淘宝是为了求发展，也是为了求稳。作为生产商，以前和消费者之间隔了几道关，批发商、经销商……b2b模式，需要先把货给这些中间商，等他们卖了再给你回钱，账期长，“这里面任何一个环节断裂，我们就危险了。”线上，只要卖出去，就能第一时间回款。现在，她更愿意选择更稳妥的线上。
　　现在，淘宝直播已经成为她的主阵地。



　　10月24日，天猫双11预售，邱敏将工厂刚设计生产的鞋逐一排开，详细地介绍着每款皮鞋的特点。尽管已经直播了5个小时，但邱敏状态丝毫不见疲惫。
　　邱敏带货的节奏很快。每款女鞋从推荐到上架基本不会超过5分钟。随着一旁助理“3、2、1”倒计时的声音，商品很快进入上链接、购买环节。这意味着每天8个小时直播，邱敏至少要推荐近百双女鞋。
　　直播结束，已是凌晨2点。邱敏接过助理递来的水杯匆匆喝了一口，便和同事复盘起当晚的带货数据，以及计划第二天的安排。
　　这样的场景在四川成都并不陌生。每天夜里，武侯区“女鞋之都”里数以千计的直播间以及各家女鞋工厂灯火通明。主播们站在手机或电脑屏幕前，向镜头另一端的顾客卖力地推销着当季热门款式，并不时解答网友提问。
　　有主播在双11新上了上百个新款，是平时的三倍，她在直播间的口头禅是“不用找老板，我是老板娘，我说了算。”
　　这两天，天猫打出了“全网最低价”的口号，通过打通产业带，重新找回价值优势。想必，这个双11的电商市场将尤为精彩。
来源：咸宁新闻网