从0到1学习京东运营（完结）

╰︶气质男人

从0到1学习京东运营20：考试卷 (完结)

各位小伙伴，你们好！我是你们的阿宝老师，最近有很多小伙伴给我留言，不知道自己处于什么水平，工作了2-3年感觉自己啥都会，又感觉自己什么又都不会，操碎了心！



一直认为做生意就是保住本金，轻资产，高利润。发现这种思路不行了，现在我认为如果一点门槛都没有的行业千万不要入。谁都能做的产品，拜托谨慎，高门槛意味着这样的行业生态更加稳定，不存在恶性竞争，生态大动荡的问题？

接下来我整理这些问题都是商家伙伴们经常遇到问题？

1.Q:快车的展现位置在哪里？

A.商品精选（左侧，底侧）

B.源生流（BI）

C.为你推荐

D.猜你喜欢

正确答案：ABCD

解译：

快车是分为广告搜索位和推荐位

搜索位：通过关键词搜索展现的广告位置,流量更加精准，转化率更高，相对更稳定，但是因为造成了竞价激烈。

推荐位：不通过关键词搜索展现的广告位置，如猜你喜欢

为你推荐，随手购，购物车页面等。培养新客，培养产品的认知。

区别：在于关键词

2. Q:快车是按照什么原理扣费？

A. 点击（CPC）

B. 按佣金计费（CPS）

C. 展现1千次花费（CPM）

D. 目标转化出价（Tcpa）

正确答案：按照点击进行扣费

解译:CPC 平均点击成本

CPS 按照点击扣费

CPM 按照展现扣费

Tcpa 目标转化出价

3.快车的权重与什么有关？

A.计划的质量分（开的时长）

B.高相关-精准的关键词

C.正常来说我们看不见快车的权重，我们能看见的只有关词词的竞争力指数。

正确答案:ABC

解译:快车的底层逻辑就是在一段时间内考核快车的指标，如果表现够好，就会获取源源不断的系统流量推送。

4.如何降低快车的CPC（多选）？

A. CTR

B. CVR

C. ROI

D. 随便花.

正确答案：ABC

解译：提升快车的点击率，提升快车的转化率，都能够降低快车的CPC,需要注意的事情是跑一段时间才可。

5.新计划快车的权重周期是多久？(单选)

A.3

B.7

C.15

D.30

正确答案：B

解译：您好！是需要7天时间的。

6.通过哪些方法能够让快车降低我们成本？（ABC）

1. 时间段优化

2. 养词

3. 优化单品权重

4. 入仓和风向标

5. 地域

6. 人群

正确答案：ABC

解译：您好，可以通过时间段，养词，优化单品基础指标来降低我们的成本。

7. 快车是直接推新品，还是推老品好？

A新品

B老品

正确答案：老品

解译：有基础的品往往转化会比新品好，所以推荐老品以roi为主，新品可以用快车测款

8. 如果全店盈利情况下，快车成本能降不下来不？

A直接关闭快车

B.保持，尽可能调整，因为整体盈利

正确答案：B

解译：快车的ROI并不是越高越好，哪怕快车的ROI比较低一些。

9. 以下哪个类目车是最好开的？（单选）

1.品牌3c手机

2.品牌3c电脑

3.品牌快消品

4.品牌化妆品

1. 品牌服装

2. 品牌家具

A：3c手机

解译：不同类目在快车细节上有所不同。

10. 快车优化时长是根据什么来的。（多选）

1. 调价高低

2. 类目

3. Roi

4. ppc

解译：1234

解译：不同类目在快车细节上有所不同。

以上这些问题，如果说你能全部理解，那说明你已经是一名成熟运营了，如果达不到就要思考自己基础内功薄弱在哪里？为什么该做细节没有做好，细节做好情况下，付费推广不可能说是白白花钱，没有效果。

留言的小伙伴，可以知乎老师进行店铺诊断