新品上架以后不同阶段直通车的推广策略是什么

舞池角落

不同阶段推广策略"以数为尺有据可寻"。
今天我来讲一下新品上架以后，利用直通车不同阶段的推广策略。很多人都会遇到，在日常操作新品的时候，往往不清楚自己不同阶段的推广策略是什么。如果在不同的阶段，做了不符合该阶段的操作，往往对新品的成长是适得其反的。
比如说在操作之前，这个阶段属于起步阶段，那么我们称之为测款阶段，我们应该怎么去做？然后到了产品推广的中期，我们应该怎么去做？到了推广的后期，我们又应该做哪些事情？
接下来我们来说一下，直通车不同阶段的推广策略，让你的思维一站式打通。
·比如新品在起步阶段，你要清楚这个阶段的目的是什么？我们的目的在于测款、测图、测试人群，以及测试关键词，到底哪些词能给我们带来好的数据。我们一切都围绕着测试在进行。



·这个阶段，我们要通过一定的数据，判断这个产品是否值得去推广。这个阶段关键词不需要太多，一般选择10-20个左右精准词，同时选择部分你历史店铺表现比较好的人群，来进行测试。
·我们在这一步，主要是挑选精准词和精准人群，让我们用最少的预算，知道这个产品值不值得去推广。
·我们在这一个阶段建议出价高于行业均值。因为一个计划刚起来，我们的质量分偏低，这个时候如果出价太低，我们很难拿到数据。所以在这个阶段我们前期出价高一点，快速的拿数据，快速的做调整。一周左右，把关键词和人群定价大概定位出来。



·那么在这个阶段我们也会同时测图，记得要用轮播的方式，轮播测试之后马上删掉数据差的图片，并且改为优选。你不修改容易拉低计划的质量分。
·同时，我们在这个阶段要用精准人群的数据，判断产品是否值得推广。如果你在精选人群下数据还是很差，那么这个产品基本就可以放弃了。
因为我这边接触过很多的同学，他们在选词上面没有问题，往往是不清楚自己宝贝适合什么人群，如果连我们精选的人群，这个产品的数据还是表现很差，那么基本上可以放弃了。这个是起步阶段，这个阶段重点是做测试、分析数据。



当起步阶段测试出这个产品是符合一个合格产品的，开始进入调整阶段，这个时候继续保持推广计划。这个阶段重点在于优化出价，使得人群以及人群出价越来越趋于合理，同时在这个阶段也会去优化投产。
·在调整阶段，如果起初数据比较小，建议大家用收藏加购率作为调整的数据样本。当数据量充足的情况下，可以用投产来作为调整的依据，这个数据到底多少才算充足？这个具体看类目。如果你是高转化率类目，那么数据可能200-300个就能进行参考。但是如果你是那种转化率1%以下的类目，这种类目要拿的数据样本要多一点，才能进行合理的判断。



·第二个以7天或者500个点击量作为一个周期的调整。当然如果你的转化率在10%左右，可能点击量有个200个就能作为一个周期的调整。
在调整的过程当中，对数据表现差的词图人进行降价，对表现好的词图人进行溢价的放大，也就是弱化数据差的把数据好的放大。在调整的时候，调整的幅度不宜太大，尽量保持账户的稳定性。



通过类似4-5次的优化，直通车各个关键词和人群的出价基本上趋于合理，之后就没有必要每天去进行调整，一般每7-15天优化一次就可以了，这样基本上就能实现自动驾驶。这个是调整阶段，这个阶段完成之后宝贝基本有非常稳定的流量和投产。这个时候有两种选择。
·第一维持现状。因为可能这个产品已经到了瓶颈，我再加大力度去推广也没有用。假设发现这个产品还是有潜力的，这个时候进入到另外一个阶段叫做拓展阶段。这个阶段目的是把流量入口打开，因为前面两个阶段偏向于精准推广方式。这种方式限定了词和人群流量入口相对比较窄。



·第一种方式，可以用万相无界那边的智能推广作为流量拓展的方式，可以触达到更多的关键词和人群，有利于后面流量的提升。但是大家都知道智能计划效果波动很大，所以这个可以作为辅助的拓展。
·第二种方式，可以用标准计划广撒网的方式。因为这种方式，关键词和人群都是自己挑选的，这种计划可控性比较强，也可以进行优化。也就是说，会有一个精准计划和一个广撒网计划，两者起到互补的作用。
→精准计划很稳定，但是流量受限制，而广撒网流量更多，点击单价偏低同时稳定性相对差一点。但是在拓展阶段，我们可能会摒弃掉流量的一个精准性。基本上一个宝贝想要爆发，基本上都会经历这三个步骤。



→如果你只是经历了前面两步，基本上是一个平销款。那么做到这步之后，还可以继续通过引力魔方或者万相台来继续提高销量以达到一个爆款的形态。那么这个就是一个新品上架以后，不同阶段的侧重点。往往很多同学直接上架做完基础，销量就直接跳跃到这一步，肯定是不行的。
好的今天我就聊到这边，点个关注，我们下次继续聊。