直通车如何快速拉动搜索流量！

梧桐听雨

搜索排名和直通车的关系是什么？怎么做才能拉动搜索流量？核心逻辑又是什么？

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178今天给750大家98490细分三点内容:

（一）搜索与直通车之间的关系

以前只要直通车烧钱，搜索流量一般都会快速增长，现在直通车烧完了，搜索流量也会跟着下滑。

一、是什么因素引起？

1.是因为你的直通车流量大于搜索流量或是权重值不够。（现在玩直通车不单单做好引流**可以了，而是让我们的宝贝快速的进入人群池）。

注意：当我们的一个产品长大为爆款产品时，一定要直通车占比下调。当一个产品进入成熟期，成为爆款产品，搜索也是在增长的，这种情况会压制住我们的搜索。所以一定要将直通车占比下调。

2.是因为现在的淘宝流量是碎片化的，把流量分成一个个人群包，需要拿到更多流量，那么**需要我们的宝贝进入更多的人群池。（将精准人群去扩大我们的人群包）

①精准的人群

001.用户行为轨迹是否触达我们的店铺。

002.全网相似用户人群。

003.以店铺为中心的扩展标签人群。

②精准的购物意图

001.现在的推荐式搜索，是根据你的店铺标签和商品标签来推荐人。

002.现在的搜索推荐，先给你一波推荐的测试流量，如果你的数据扛不住，那么**放**量池，或者直接死亡。

003.这也**意味着，**算你通过SD的方式把权重做起来了，官方只给你一波“如果你的图片点击率高，那么恭喜你，稳住转化，基本上没问题”如果图片点击不好，你的访客没几天**掉完或者掉到某个层级。

二、直通车拉不起来？

直通车数据的好坏**终会反馈到搜索关键词上，直通车想要拉动搜索，那么必须满足其相应门槛。

1.数据门槛

①点击率达到该关键词的行业均值以上。（1.5-2倍越高越好）

②转化率达到该关键词的均值以上，并持续稳定住。（在实际操作过程中，需观察能不能拿到免费流量）

③直通车该如何做才能触动搜索权重。

权重分为：

001.账户权重：点击量，烧的越多越好。

002.计划权重：三个高点击率点击量的宝贝带动整个计划。

003.创意权重。

004.关键词权重。

005.标签权重：100个点击量激活标签权重，一般更新权重时间是3天，小类目可以不开标签。

006.启动标签：**天的权重是**高的，因为系统要去判定这个款适不适合开直通车。

2.产值门槛

①可以把坑产理解为交易额或销量，它是一个相对的数据，需要跟你的行业**作对比。

②.如果直通车的趋势和你的免费扶关键词数据可以保持同步增长那么**说明开车有效果。

③如果手淘搜索流量增长比直通车更大，说明产品潜力好，数据精准。

④如果手淘搜索流量增长比直通车小很多，说明我们的产品的数据还要进一步优化。

⑤直通车不能停，搜索涨不起来，直通车压制到搜索了，这时怎么调整呢？（删除计划核心大词，慢慢删掉关键词把计划改成定向计划，获取访客标签）

综上所述，直通车拉搜索的核心，**是点击率、转化率和ROI.

搜索起来之后，直通车**只剩下一个作用了，**是测图，除非你是大标品，用直通车来维持销量排序，否则一定要降低直通车投入。

（二）直通车的核心逻辑

我们先来拆解，直通车构成：也**是直通车几大核心构成，是由图片、关键词、人群、创意、地域、日限额、投放平台、投放时间等构成。那么直通车核心是点击率，这一点是不会变的，在操作优化中，我们需要把控的整体便是计划点击率。无论**还是白车的核心原理是做高点击率，拿到流量和高投产的同时，还能把流量无限放大提升加购转化，促进商品日销，达到做付费流量的本质，盈利!

1.直通车目前的上分逻辑

直通车的开启只是给我们的宝贝提供了展现的机会，而我们要利用直通车去获取流量，那么**必须要做好直通车的核心要素。

核心点：点击率、转化率、ROI（直通车中必须卡好的点，其中一个点没做好，直通车没效果）

2.直通车质量分逻辑

①目前的质量分值，是6和7分是一个档，可以通过关键词的建议首屏价来判断权重。

②位置不同需求的点击率不同，上分要求的点击率完全不同的，这个**是为什么很多人卡位点击率很高不上分的原因。

③考核的周期边拉长到一周了，同事考核的维度也扩大了，展现量、点击量、点击率、转化率重点考核这4个维度。

3.直通车的出价逻辑

①限额不变的条件下，你获取权重的出价，决定了你这个计划的**低有效PPC。

②假设限额是1000，前三天上分阶段你用10块钱上分，后续在这个1000块钱的优化过程中，你**低能做到5块钱PPC，再低**无法烧出去了，也**是说直通车系统认为你这个技术**是这样的一个能力，**低只能用3元来获取流量。

③前三天上分阶段你用1块钱上分，后续同样在1000块钱的优化过程中，你**低做到5毛PPC，系统认为你这个计划的能力比上面的强，**低可以用5毛钱来获取流量。

（三）直通车该如何做才能拉动搜索

一、明确开直通车的所要达到的目的

1、做销量，一定程度上是需要牺牲ROI

① 特别是做爆款的，需要更多的流量来支撑，那么相对来说ROI不会太高，很多情况下**是在保本或者略亏状态。

②如果款特别好，有可以保证大流量的同时，ROI也不错。

2、做产出比，牺牲成交量。

①我们都知道产出是成交额除以花费算出来的，成交额是没办法控制的，当你降低了花费，**是降低了流量，在同等转化率的前提下，**是降低了成交量。

3、销量产出平衡

①开车前做出预判，花费预判，产出比预判、未来销量预判。

4、仅仅引流

二、直通车带动自然搜索流量方法参考操作步骤

1、产品原始标题30字

①覆盖流量指数的精准属性词(正常为2级词组)，尽量包含1-2个无线下拉框长尾词组(紧密排列覆盖大流量词组的词)。

2、直通车创意标题

①4个创意轮播，4个标题包含4个不同的你想做的大流量词组，保证这个词组紧密排列。尽可能覆盖更多的流量词。

3、选款测款

①从搜索角度来讲，一个款式能否做起来，在后期能否爆发搜索流量，**终看款式能力，而不是看你直通车花了多少钱。好款是做起来的前提，特别是后期持续爆发。

4、直通车计划布局(下面是以开车的目的分为4个计划的布局)。

①关键词计划：建议分pc端和无线端，开两个计划，这样操作可以方便管理优化。

②定向计划：一定要分pc端和无线端，开两个计划，这里的智能投放是直接影响pc和无线的，而不像关键词计划，是可以单独调价pc和无线。

③人群计划：正常类目建议做无线人群计划**可以了，pc计划很难拿到流量。主要两个目的：一是养分，关键词出低价，人群高溢价。二是圈精准人群。

④产出+销量计划：也**是成交集中的地域+成交集中时间段，这个计划很好开，而且计划数据肯定会很好。宝贝上车前，先明确这款宝贝开车的目的，精力有限，你不可能通吃，要有重点投放计划。

以上内容建议大家多多实践，有需要可以把店铺丢过来操作，无偿的。