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大家都知道跨境电商一片大好“钱”途：2021年全球电商规模已经突破3万亿美元1。国货更是霸屏海外：
“美国制造商无法阻止美国人买中国货，从中国进口的玩具、服装等依旧在疫情经济低迷的时期购买量持续增长！” 2
“英国2021**推荐的12款无人机，某中国品牌上榜8款，包揽前6！” 3
“国货美妆海外成交量年增长超10倍！” 4
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然而，真正出海做跨境生意之前，大家还需要考虑很多，选对品**很关键。亚马逊上五大品类：消费电子品、家居生活用品、时尚品、消费品、企业商采，总有一款适合您扬帆起航！
选品可不是开盲盒。选对品，**会是下一个“A**zon Coat”；找错款，**可能错失商机。
成功案例了解一下：
2天卖10000件的羽绒服卖家
80后夫妇上线亚马逊，成功通过跨境电商创立本土羽绒服品牌Orolay，欧美时尚博主也纷纷打卡，还被媒体评为“A**zon Coat”。在去年亚马逊Prime Day期间，Orolay更是以2天10000件羽绒服的销售量，创造了**新销售纪录！
销售额年增长**的庭院卖家
选品很重要！前期需要试款。避免同质化比较严重的产品，要突出产品特点。这也关系到供应商选择，要谨慎，出口经验以及试款数量都需要考虑进去。
另外，由于产品季节性比较强，备货需要注意。要找准淡旺季，春季、亚马逊销售旺季的销量比较好，**要提前准备库存。
小目标9000万美金的家具、家居卖家
拿床垫举例，床垫是典型的标准品和快消品的组合。床垫在美国更像是一种消费品，因为美国消费者一年换一次床垫。
在卧室家具方面，消费者对品牌的粘度不高，那么新手卖家们可以注意以下几点：**，可以把新款的性价比调整到**高，先把自然搜索量冲上去，让产品的得分不低于4.2，但记住不要SD；第二，在产品舒适度方面，可以多关注买家评价和反馈；第三，产品包装上可以做一下成本优化。
年增4000多万元的生活用品卖家
我们的选品意识很强，也比较专业。我们会深入了解消费者到底需要什么。比如纸吸管，一般大家一个款式做4种颜色，我们**做70-80种颜色，而且搭配近30个款式做package卖，外国人特别喜欢。本来1个月卖1000多个订单，现在**好的可以翻10倍，到1万多个订单。
年销售额1亿日元的男装卖家
在选品的过程中，通过对大盘的数据分析可以了解想做的产品是否有竞争力。通过检索量来了解是否有人需要这个产品，通过头部卖家自营占比、新卖家三个月以内冲上top的比例有多少来显示竞争激烈程度，然后决定是不是有必要做、是否在这个季节做。同时也可以根据数据来改善自己运营的方针政策。选品是否有问题不能凭感觉，要考虑多方面，比如这个东西有没有曝光、曝光后有多少点击率、点击之后有多少转化率等。
年入500万美金的美妆卖家
消费者在选择美妆工具时，会面临着各种各样的选择，这**促使她们进行横向比较。想要在这样的市场环境中立足，品牌与产品**一定要给消费者带来差异化的体验。因此，我们会分别从产品的材质、设计、包装等方面，多方位打造出统一的风格来给消费者留下深刻的记忆点。为此，我们还签约了美国纽约的设计师团队。
要知道，大麦也是从0起步的。今天小编**准备了满满干货，信心十足带大家快速入门！请各位卖家先收藏，慢慢品出生意经！
亚马逊上卖什么？
亚马逊上的五大品类：消费电子品、家居生活用品、时尚品、消费品、企业商采中，到底能卖什么，给各位卖家先列一小部分浏览一下！
消费电子品
电子产品 Electronics，例如：电视相关、安防通讯、智能穿戴、台式充电器等其他配件
数码产品 Camera，例如：直播摄影、相机及其配套设备
无线设备 Wireless，例如：无线**、无线音响等设备配件
个人电脑 PC，例如：平板电脑、键盘等电脑配件
家居生活用品
家居 Home，例如：不带电家居用品、带电家居用品、居家装修、居家整理、居住相关产品
厨房 Kitchen，例如：不带电厨房用品、带电厨房用品、围裙等小家电配套周边
家具 Furniture，例如：办公空间/书房、鞋柜等门厅用品、卧室用品、客厅、餐厅摆件、浴帘等浴室配件、灯具类
庭院 Lawn & Garden，例如：庭院园艺、庭院清洁、吊床等家庭日常休闲用品、礼物类家庭节日聚会用品
宠物用品 Pet Products，例如：宠物居家、宠物床品、宠物出行、宠物护理、宠物服装及饰品、宠物喂食及饮水、宠物玩具等其他宠物相关用品
办公用品 Office Products，例如：电子品、办公家具
运动 Sports，例如：健身用品、室内运动健身
户外 Outdoors，例如：便携消耗品、应急灯等户外出行用品、书套书皮等通勤产品
家居装饰 Home Improvement，例如：装饰花等布置用品、收纳用品
工具 Tools，例如：扫地机器人等清洁工具
汽配 Au**otive，例如：车载用品、车用充电转换头等汽车出行配件
家庭娱乐 Home Entertainment，例如：拼图等家庭聚会玩具、音箱等居家娱乐设备、手机云台等自媒体配件
乐器 Musical Instruments，例如：电子琴等休闲乐器
玩具 Toys，例如：儿童玩具、棋牌
艺术和手工艺品 Art and Craft Supplies，例如：画笔及绘画套装等绘画工具、缝纫机等手工用具
时尚品
服装 Apparel，例如：大衣等秋冬装、衬衫等春夏装、家居服/睡衣、运动服、裙装、泳衣、内衣
鞋靴 Shoes，例如：正装皮鞋等男款鞋、高跟鞋等女款鞋、童鞋
珠宝 Jewelry，例如：珠宝、首饰
箱包 Luggage，例如：收纳包、通勤包、斜挎包、儿童包
手表 Watches，例如：经典款、现代款、**款、触屏表
消费品
美容美妆 Beauty，例如：护肤及妆前、美妆产品、**及手足部护理、搓澡巾等沐浴用具、身体啫喱等护理用品、美发工具、胡须膏等男士用品
个护健康 Health & Personal Care，例如：**器等健康护理类用品、营养保健品、医疗器械类、家庭医疗辅助、健康监测用品、**、厨房纸等家庭清洁类用品
母婴用品 Baby，例如：尿裤等婴儿日常用品、床围栏等婴儿安全保障用品
个人护理用具 Personal Care Appliances，例如：月经杯等个护器具类用品、除毛工具
企业商采
工业品 Industry & MRO Supplies，例如：断路器等工业电气产品、牵引起重等物料搬运产品、吸尘器等清洁用品、打印标签等粘胶用品、安全耳罩等劳动防护用品、水平尺等测试测量用品、扳手等工业工具用品、室内通风装置等制冷暖通用品
商用家具 Business Furniture，例如：办公椅/电竞椅、办公桌面用品、办公桌、储物架等收纳用品、白板套装等办公室配件
学校用品 School Supplies，例如：美术文教用品、幼儿教育用品、校园教学/办公设备、**用品
商用餐厨 Food & Beverage & Kitchen Supplies，例如：厨用工具、清洁清洗设备、食品包装、储存及搬运用品及设备、纸制品/一次性用品、餐厅用具、食品加工设备
商用IT Business IT Products，例如：**头等拍摄相关用具、显示器等IT配件、电脑/平板、硬盘等数据存储工具、扫描枪等其他配件
维修汽配 Au**otive，例如：汽车座椅套装等汽车配件、汽车照明、汽车轮胎充气压缩机等轮胎设备相关工具、应急电源等维修工具
酒店用品 Hotel Supplies，例如：酒店布草用品、酒店卫浴配件、酒店餐饮器皿
商用照明 Commercial Lighting，例如：户外灯、室内灯、应急光源等灯具配件
实验室用品 Lab & Science Equipment，例如：实验室仪器、实验室器皿、实验室耗材
医疗用品 Medical Supplies，例如：医疗器械及用具、医疗防护及护理产品、消杀用品、器皿及耗材、急救产品
家装用品 Home Improvement，例如：电动工具、挂钩等五金配件、螺丝刀等手工工具、水龙头等厨房卫浴配件
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两款官方选品工具均采用数据分析及人工智能算法，为卖家提供动态选品推荐，帮助卖家：
1、开拓新的品类机会，挖掘更多深受消费者喜爱的产品趋势特点；
2、在现有销售类目下，拓展更多高需求产品；
3、查看自己在美国站所销售的产品，在英国站、德国站、日本站分别的销售机会。
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发表于 2024-2-13 06:56:53