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大家好，我是火烧赤壁，很多人叫我赤壁哥，前派代网干货作者，我不是很**的运营，我只是一个平凡人，随心分享，**爱写实操（哈哈，很多人说我写的文章比别人报名3280的课程还要详细），希望分享给更多正在迷茫的电商人，少被割韭菜，都是**写文章的，万字大贴居多。
很高兴**次来这里分享淘宝运营知识，那么今天**来聊聊淘宝搜索玩法的那些事。
首先申明一下，赤壁哥不是大神，只是个仓库打包的普通员工，也不是你们看到我分享的知识**能赚钱了，赤壁哥只是帮你们打开那扇大门，**重要的还是靠着自己的努力长大起来，赚钱起来...当中有很多人因为懒**变成找不到方向，那赤壁哥还是希望通过一些干货知识激发你们的动力，让你们觉得电商还有无限的可能性，只要你付出不亚于任何人的努力，你一定会达到自己的梦想！！！
——赤壁哥
我相信今年很多的同学都有遇到相关的一些情况，比如你今年的主推链接一直在补，并且每天都在做递增，但是你发现你的链接搜索入池之后，你的单子虽然是一直在递增，但是搜索流量却很少，并且不增长。
你这个链接在做搜索入池的时候，可能补了20单，入池了可能拿到20个搜索流量，每天补的单子一直在增加，然后你的搜索流量没有变化，你们很多人应该是有遇到这种情况的！
然后可能你会发现，别人女装补一**量**一百多了，并且单子还没有你一半多，今年大家都会发现补单的效果越来越差，但不是补单效果太差，而是你们把补单的效果看得太高了，他其实只是一个辅助的作用，为什么别人补的胆子比你少得多，流量能爆得比你更猛，那这里面火烧赤壁可以给大家看一个案例，
这个链接才打起来一个月的时间，在5月11号之前是没有数据的
在12日，开始操作，S手搜索关键词进店，加入购物车之后，再做了成交，他时间上做了5单，但是我们连购物车数上来有7单，因为它有重复的订单，
到13号，数起来有15单左右
到了14号，这个时候的搜索84个了，而且在这个阶段，他陆续开始有真实的成交，
到15号，是操作第四天，有303个访客了，你其实会发现，他其实没补多少单，而且操作的周期也并不长，为什么流量能蹭蹭的往上涨？
**咱么3-4天的时间，补的单子也不是很猛，算上其他的真实成交外，**不超过20单的情况下，凭什么用3-4天**把整体链接的流量拉到400多？
可能现在很多人，你补个7-8天，都达不到这个搜索！！！为什么他这么有效果，补一点点单子流量**起来了，而你们却没有？
**是2022年你想把你链接通过补单的方式把你的搜索拉起来，你一定要搞清楚3个方面：
**，系统对于一个新品也好，老品也好，对于这个产品阶段性的数据考核，**是这个东西你先要搞明白，它在不同的阶段针对我们的链接，它所考核的数据指标不同，如果你搞不懂，只知道利用递增的方式去补单的话，但是你没有考虑到，系统真的考核的是你的单量吗？坑产吗？难道一个新品上架**考核你现在坑产有多少？
你要搞清楚，坑产是统计**近30天，你前面几天能够补的单子，产出的坑出，不管是人为干预也好，真实的也好，在你的行业其实是非常少的，非常低的效果，那我们怎么把这个效果拉得很大？
第二个，你要学会区分自己的产品，做的是标品还是非标品，包括你做的冷门产品，他们的推广方式是有区别的。
第三个，直通车的干预，到底什么时候直通车可以介入，以及直通车和搜索的占比应该怎么去控制，这个东西你都要搞清楚。
可能我们觉得现在这个链接的数据很好看，赤壁哥告诉你，其中一段时间，直通车把搜索的流量压得死死的，
然后调整了之后，把直通车的数据降低，在后面的阶段，数据又开始上升，但这也有大促的影响在里面，这里赤壁哥先说一下，不管标品注重看什么，非标又怎么去弄，后面再给大家详细的讲解。
先讲非标品，赤壁哥把非标和阶段性的数据考核放在一起跟大家讲，要搞清楚一个点，非标的代表的产品是服装，不管是男装还是女装，现在做一款T恤或者牛仔裤，男装也好女装也罢，**是如果你在做一款产品，想要把这个产品的搜索拉爆，我们思考一个点：你需要去靠什么词去承接流量。
假如你现在有一款男装产品，想要把搜索拉到5000+，你觉得这5000个搜索访客要通过什么样的关键词去承接这个流量，大家可能都知道，是通过大词去承接，那这个时候，不知道大家有没有去思考一个点，大词的流量能不能承接住。
其实赤壁哥跟大家说得直白一点，除了半标和标品之外，你做的纯非标的这种产品，其实这个链接前期可以帮你拉到多少的搜索流量，你在推广之前，在测试阶段**可以判断出来，你这个链接大概可以帮你拉到多少搜索流量，因为搜索流量是通过关键词去承接的，这个东西你搞清楚了**知道，前期可以去测试这个链接的关键词的流量承接能力。
举一个很简单的例子，比如赤壁哥现在开直通车，我去测我这个产品链接大词的反馈，大词所产生的展现，这个大词把展现烧起来之后，它的点击率，加购率，转化率怎么样，把这三率分析一下，如果说我大词这三个率的反馈很差，那说明了赤壁哥这个链接的大词流量承接能力其实是非常弱的，那么意味着，如果说我现在想要把我链接的搜索流量拉到5000+，其实不用到5000+，一个正常的链接到1000+的时候，**已经开始慢慢地通过大词在承接流量了。
那你们有没有考虑到一个点，我们正常的一个服装链接，当你具备1000+的搜索流量的时候，如果你一开始**知道这链接大词带来的流量反馈是比较差的，那这个时候说白了，如果你不去进行人为干预的话，那你大词的流量一定会掉，那如果连大词的流量都承接不住，那你想一下，你这个链接的搜索流量它凭什么能爆？
如果连大词的流量都接不住，你怎么去接5000+的搜索？ 1000+的搜索你可能都接不住了，所以有时候我们在做推广的时候，很多人压根**没有去考核和分析过自己产品的关键词流量承接能力在哪里！
赤壁哥教大家一个方法，去判断产品的流量上限可以拉到多少，**是你可以找一个参考对象，可以是行业的top1，找到之后，按照赤壁哥讲的，我们注意的一个点**是，一个链接基础的数据做好了之后，如果你是纯非标品的话，赤壁哥建议你在做测款的时候，不要单纯的通过精准的长尾词去测，如果你只是去测长尾词的话，是没有意义的。
因为一个产品如果连精准长尾词的流量都承接不住的话，那么这个产品得多垃圾，但是如果这个产品精准长尾词的流量承接住了，那难道它**一定是爆款吗？ 也不能够这样去算，什么样的产品才能称之为爆款？
在市场上，是具备一定竞争力的品，才称之为爆款，你对比别人的数据反馈，你是能够做得比别人更好的，那如果你只是去烧了精准的长尾词，没什么意义的，所以你在去测的时候，核心去测的是大词，其次是二级词，**多你再加个**词进来，你测的不是这个产品的整体反馈，你要测的是关键词的反馈是什么样的。
**包括赤壁哥刚讲的，我找一个参考对象，比如找行业的top1，你可以把你现在直通车大词的测试结果(三率)，跟你行业top1大词的三率去做一个对比，如果你现在这链接的大词反馈跟你行业top1的，它的反馈是一样的，你不管你的访客有多少，你只要管三率有多少**好了，如果你们两者是差不多的情况，大词的流量承接能力是跟行业top1是一样的，这种情况下，你这个链接持续推下去，至少可以拿到行业top1一半的搜索。
**如果top1每天有10000+的搜索流量，那么你这个链接可以拿到5000+，为什么你跟top1一样的情况下拿不到搜索呢，很简单，top1始终是top1，不可能你的流量承接能力跟他一样**超过他，这是不现实的，别人积累的权重可能是好几个月，并且他现在还排在**，你只是跟他一样，而不是超过他，所以你想要干过top1是很难的。
第二，**是这类目的流量，它始终是有限的，你想要拿到1万个，那说到直白点，你**要把top1给干下来你才能拿到这个搜索，而你现在的情况只是访客接近罢了，你不可能把top1干下来的， 你至少是可以拿到它一半的搜索**已经足够了。并且，这个品一定要很好推，这也是刚开始赤壁哥说为什么隔壁的女装补几单的**爆了，你有这样的产品，你补起来也有很大几率爆，因为你想一下，你这产品的大词流量承接能力那么强，那么精准词、**词的承接能力会差吗，因为你起的是个新品，能拿到它一半的流量**很不错了。
这时候，大家有没有发现，刚讲的阶段性的数据考核，其实**是你这链接，搜索这一块所产生的数据反馈，系统会把这个数据去做同比，一个链接，系统会根据你这链接现有的数据反馈，去分阶段。
**你产品属于哪个阶段，会把你现在的产品，跟同阶段的竞品去做数据同比，而不同的阶段，做的数据同比是不一样的，同比的结果会决定你在这个阶段能够拿到多少的流量，**我们都知道，淘宝平台的流量是靠抢的，那凭什么去抢的？单独只靠坑产吗？那你想一下，别人做30天，而你才补了3天，你拿什么去拼坑产？ 你是拼不过的，所以你会发现，坑产只是其中一个很小的一部分，所以这个时候拼的是数据指标，比如你新品拿流量、加购、坑产去跟行业top1去比，你会发现根本**没得比，你还想拿到它一半的搜索？你连10个都拿不到，所以这个时候是比同比的数据指标，根据你这个指标的高低排名，排名**个系统会相对应的分他多少的流量，，排名第二个的相对应的分到多少的流量，这个**是系统考核的模型，你可以这样去理解，今年它是进行这样的调整。
这个时候直通车测词的话，不要产品一上架**去测，这个时候去测是没有意义的，因为你产品0销量0评价，所以**好在产品入池之后去测，因为产品在搜索入池的过程当中，我们要去做基础的销量，基础的评价，你把这些基础数据做好了之后，搜索入池了，再通过直通车去做测词的流量承接能力，因为你前期新品0数据的状态下去测的话，它的反馈是不精准的，**是那种**能起码100-200以上的自然流+5个以上晒图好评的时候，那么这时候**可以去测了，不要0基础状态去测，这样是没意义的，因为0销量会影响你的点击率和转化率。
【如何搜索入池？】
不讲得那么复杂，讲简单一点，任何一个产品在市场上，你在低单量去做递增的时候，它都可以达到入池的目的，入池这个东西没有大家想的那么玄乎，除非你这个链接的搜索被屏蔽了，正常情况下都可以入池的。
当然，操作的方式和单量会影响你入池的周期有多长，有的产品可能半个月才入池，有些人做的好的话，三四天**入池了，这个是跟你的操作有关系的。
第二个，**是你入池之后，能够拿到的曝光，曝光不等于流量，这**是赤壁哥为什么在一开始的时候**讲，不要把补单的价值看得太高了，它只是一个辅助，不管你去开车通车也好，做补单也好，他直接给你带来的不是搜索流量，而是曝光，**比如开车的时候，只要这个词出价够高，排名**会上去，带来的是展现，不是流量，中间还有一个数据指标是点击率，这会决定你带来了多少的流量，因为消费者点不点，不是直通车能控制的，也不是你补单能 够控制的，它是由你产品决定的，你这个产品的图片行不行，价格合不合理，款式好不好，它会决定消费者进不进来，所以这些东西才会影响你。
直通车和补单的目的：辅助你的拉来更多的精准曝光。
然后继续讲入池，可能你们到今年才听到非搜入池，但是实际上去年赤壁哥是**个在网上分享非搜入池的，那时候淘宝还在层级改版。
那么前期为什么要通过非搜去入池？
如果你做的产品不是冷门产品或者小类目，赤壁哥都建议你去做非搜，我自己做的这个基本都是搜索，但是为何我让你们去做非搜
对于搜索入池都没搞清楚的情况下，你现在对于你链接的消费人群和核心词你可能压根不清楚，如果这个东西你搞不清楚的话，那么你这个链接的搜索流量一定拉得很辛苦，我们记住一个东西，搜索流量是通过关键词带进来的，那如果我们在补单的时候，补单的关键词出了问题，会影响你搜索流量的增长，如果你连关键词这些都不懂的话，老老实实去做非搜。
因为你通过什么词补单，提升的权重也是由这个词带来的流量，如果你补的词不适合你的链接，或者不适合你产品现在这个阶段，你随意去做的话，那么到后面你的搜索会被你做死做废，所以这种情况下你老实的去做非搜。
非搜的话，赤壁哥给你3个明确的渠道，不要去做淘口令，这个是之前做分享单的方式，那个方式是为了降低稽查或者激活新品链接，几年前的稽查模型是一直在稽查老链接，新链接是比较安全，但是去年的时候在查新链接，他做了这样的调整，所以现在你不要这样去做了。
一般是购物车、足迹、旺信，这三个渠道还是比较容易操作的，当然，如果你是小白的话可以私下问赤壁哥，毕竟基础的全分享的话，怕字数太多。
非搜的渠道很多，但是这三个渠道的效果是**好的，除了冷门的产品外，适合所以的产品，尤其是非标品更适合。
如果你产品转化周期比较长，那么**放在购物车和足迹上面，加购的情况无非两种，要么**是临近大促，有活动有优惠**会先加购等大促再买，另外的一种**是进行加购货比，对比其他的产品，然后再确认是否购买这个产品，所以转化周期**会比较长，因为更符合市场特性去做，那么加的权重会更好。
至于旺信而言，是属于一种询单转化，比如办工桌，你**会去咨询，所以要选择符合市场特性的方式去做，找适合你这和类目适合去玩的渠道，所产生的效果也会更适合你这个类目。
周期的话，四天**可以了，不要把非搜的周期拉太长了。
单量的话，有两种，**种是找竞品，竞品的话我先不跟大家讲，这个比较麻烦，去计算我们同行同层平均**近4天的成交金额，**是把4天的成交金额除以你产品客单价。
不知道大家有没有遇到这样的情况，你的链接搜索入池之后，流量**开始卡住不动？
如果大家是遇到这样的情况，可以看一个东西，点击率。
你可以这样理解，只要是你在淘宝这平台上做的链接，所有链接**道数据考核的指标，**是点击率，因为作为一个新品而言，不管是补单也好开车也好，你前期首先拿到的**是展现，拿到这个展现和曝光之后，系统会把这个同时期的所有数据进行同比，系统要计算出你的点击率，因为你链接的曝光是系统给你分配的，所以系统**知道你的点击率是多少了。
假如今天系统给你500个曝光，结果发现你现在只有10个流量，那么这时候你这时候的点击率系统**知道，这时候系统会把你现在的点击率跟这个市场上，同类型、同类目、同阶段的竞争对手去做同比，同比之后，按照点击率去分配排名。
那这时候为什么会出现流量卡住的问题？
点击率低无非你在这阶段拿到的流量少，仅此而已，你到下一个阶段，流量**会增长，其实它这里面**大的问题**是，你进入不了下一个阶段。我们都知道，系统在统计数据的时候，喜欢统计两项数据，**个是平均值，第二个是**值。
这个概念赤壁哥给大家讲，平均值**相当于你考试的及格线，如果你的流量卡在某阶段不增长，那么**是你这个链接在这个阶段的考核当中，你的成绩是不及格的，你目前的点击率去同比同阶段的市场点击率，你会发现你的点击率是低于行业平均的，所以它不会给你再去分配流量，它跟你补多少单是没有关系的。
相反，在这个阶段你流量没有增长的情况下，你盲目持续去递增的话，你**会发现，你得到稽查的风险越来越大，因为不管你转化率控不控制，你始终要注意一个点，流量是系统给你的，你现在这个链接的真实流量有多少，它难道不清楚吗？
所以你会发现，你在这个时候还在持续递增补单的话，流量并不能增长，虚假交易的稽查风险还会越来越高，所以在这种情况下，你要做点击率的判断，你去看下你入池之后的引流词有哪些，你把这些引流词添加到直通车里面，再把你先有产品的主图添加到直通车里面，注意不要开任何的人群，然后去看下现有的关键词带进来的流量，包括你现有的产品主图它所产生的点击率是多少，如果这时候反馈的点击率很差，你**知道问题在哪里了。不需要烧多久，2-3天**足够了，因为这只是测词的反馈。
如果你没有基础的话，想去总结经验，你可以烧直通车1-2天，如果你资金充足的话，可以针对现有的情况去测，这样有利于你去了解现在这个行业，因为我们不会去推一个没有测试过的款，做非标的话，你不可能不测这个图的，款也没测，你**去推了，基本上不会出现这样的问题，这时候出问题的基本是你的关键词，我们很多人所纠结的人群问题，赤壁哥可以给你一个准确的答案，关键词=人群。
举一个例子，假设一个教室70个同学，今天大家一起去淘宝上买一条牛仔裤，你会搜索什么样的关键词，你为什么要搜索这样的关键词？
是不是可以发现，你搜索的词一定是根据自己的喜好来的，需求来的，其实一样的， 你现在这个链接所针对的消费者，他们在搜索关键词买东西的时候，所搜索的关键词是根据喜好和需求来的，比如赤壁哥想买一条破洞牛仔裤，只有我喜欢这个类型的牛仔裤才会去搜索破洞这个词，所以赤壁哥一直在强调，流量是通过词带进来的。
所以这个阶段我们要分析我们的关键词是否有问题，我现在引流词当中，这些属性词跟我们的产品属性是否相符，那你要去分析，这些长尾词，你觉得消费者搜索这些关键词的需求是什么，是否跟你的产品匹配，如归不匹配，**算消费者搜索这个关键词了看到你的产品，你觉得点击率会很高么，所以你的点击率如果在这个阶段出现问题。
你把前期所有影响点击的数据指标筛选出来，款式、价格、图片、基础销量、人群、关键词这些指标都会影响你的点击率，一个一个去筛选，**后确定哪个方面出现问题，**去矫正那些方面的问题。
当你把这些问题矫正之后，你会发现你的流量不会卡在这个节点，你的点击率提升之后，你的流量**会增长。当你的流量增长之后，你的补单可以正常去递增了！如果你卡住了，那么不要递增了，先保持单量稳定，先解决点击率的问题。
为什么今年很多人说补单没有效果，因为你们只会通过递增去解决问题，你根本不知道问题出现在哪里，只知道做递增，然后**没有了。**算你把链接的流量拉起来了，你觉得你是运气还是技术，下一个链接你还能拉起来吗？你心里其实没底！
为什么别人的品可以做起来，你的品补了那么多单起不来，他的产品在每一个阶段，都能达到行业的**值，比如说他的链接补了几单，搜索入池之后，系统去同比市场的点击率，会发现他的点击率能达到行业的**值，甚至比行业市场上，比在同阶段的80%的竞品都要做得更好，他的流量不爆的话，谁的流量爆？
所以流量的问题不是靠补单去解决的，也不是靠直通车去解决问题，你要记住，补单和直通车永远只是辅助的作用，**很多人会把补单跟直通车效果过于神话，所以补得没效果的话，你会找个交流的电商群去学一下，然后再到那边学习一下，今天单被抓了去另一边学习一下....这个**是赤壁哥遇到的现状，当然，赤壁哥自己也组建了个电商群的，然后在群里有个商家问赤壁哥这么一个问题：“可以补点击提高点击率吗？”
我觉得他这个问题问得非常好，包括其他人如果你也有同样的想法，我们回到这个点去思考一下，**是我们现在这个链接大词的流量承接能力很差，我们这个链接拉到1000搜索的时候，**已经在通过大词承接流量了，那我们现在大词反馈差，那我们可以进行人为干预，让我们这个大词的反馈变得很好，那么照样的也可以把链接的搜索流量拉起来，但是你有没有考虑到一个后果，**是这个词或者这个品，你现在这个链接现在的阶段，点击率本身**是那么低的，现在没有解决这个问题，想靠着人为干预的方式把数据拉起来，那你有没有考虑一个点，哪**你不补了，流量能稳得住吗？
而且你还要考虑一个点，**像现在这个阶段，大词承接不住流量，做人为干预**拿到3000+访客，那其实这个阶段，你大词的真实转化率是很低的，那你得考虑一下，想维持这个转化率得补多少单，先不说人为干预能不能达到这个效果，你**说人为干预到**后的结果是什么？
赤壁哥发现，其实我们很多人拉不起来流量，这一次拉不起来、第二次没有拉起来，第三次没有拉起来之后，很多人已经忘记开店的目的是什么，我们开店的目的难道是把流量拉起来吗？
现在人为干预把搜索拉到5000+，但是每天**给你出5单，其他全都是补的，你这个链接到**后是赚的还是亏的？
其中你还要承担被稽查的风险，**后钱被谁赚去了？钱被资源赚了！你以为为什么现在做资源的越来越多，包括赤壁哥自己也是做资源的，但是赤壁哥不仅仅是做资源，还要帮助大家提升店铺的效果，所以赤壁哥**来给大家分享这篇文章，是想让大家少花冤枉钱，正确的运营来做店铺！ 因为赤壁哥发现电商真的是越来越失真了！
由于文章太长，发布受到限制，剩余内容下篇发布！
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发表于 2024-2-13 05:52:44
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