淘宝怎么打爆款？上新前后深度解析操作细节，让款式自然起爆！

套蕗導師

大家好，我是探花先生，最近很多商家咨询的时候都会谈到一个问题，那就是如何打爆款。

如何打爆款这个问题其实从电商出现以来就是一直困扰着商家的一大难点，但深谙其中技巧的商家数量还是不多。



就拿最近商家们的咨询来看，他们的诉求都是怎么把店铺中现有的某款款式给打爆。其实我们打爆款，需要从款式上新前就开始筹备，只有在上新前和上新后各项操作相互配合，才能让一个款式具备打造爆款的条件。

今天我们就来说说，一个款式需要具备什么样的条件才能更大概率的打爆。

一、上新前

刚才就有说过，款式想要打爆不光是款式上新后的操作，而是要从前期款式未上新之时就开始筹备。

1、款式

这一点主要是对于非标品来说，至于标品，产品几乎相同，所以就不需要经过这一环节了。

在上新前我们要怎么挑选款式呢？

只有一个要求，就是判断市场会喜欢的款式，具体操作我们可以通过了解一下市场当下的流行元素来打造款式。比如说最近开始流行的小雏菊元素，我们将其加在款式中，就能收获这一波市场红利，获取爆款加成。



当然，这些流行元素没有人会主动告诉你的，而是需要你用心去了解市场、了解社会热点，才能第一时间把握到。

2、质量

质量是一个产品的根本，无论其他因素做的多优秀，但在本质上，用户购买你的产品为的就是使用。如果连产品质量都无法保证，即使产品前期推起来了，但由于产品质量的问题也会导致用户的差评、投诉等等的售后问题。

所以质量问题也是打造爆款的基本条件之一。

3、利润空间

其实无论我们卖什么款式，最终的目的都是为了盈利。所以要保证产品拥有较大的利润空间，因为除了我们的产品成本外，我们还需要考虑到产品的推广成本、人工成本、仓库成本等等。所以有了较大的利润空间后，我们才不会由于利润过低导致操作、推广时畏手畏脚，活动时不敢打出优惠等等一系列的问题。

4、受众

产品的受众多寡也是一个爆款的基础因素，只有受众多，才会有足够多的用户有这个需求来购买你的产品。

就像之前有一个商家，他卖的是一款光纤熔接器，这种产品受众很少，即使行业销量第一也就几百的销量。那这种产品可能打爆吗，基本不可能，他最多就只能做到行业TOP1的位置，但即使那样，每天的销量也是寥寥。



而反观一些日用品，比如说纸巾，这种东西是每个人都会需要的，需求量十分庞大，因此这类产品想要打爆在难度上会小的多。

总而言之，在上新前要确定产品的受众、款式、利润空间以及产品质量，这几点确定好后再去上新，款式才能做好一个爆款的基础条件。

二、上新后

上新前我们已经打造好了爆款的基础前提，当然，光有前提是不够的，我们还需要搭配上新后的操作，才能辅助款式打爆。

1、产品基础

上新后的第一步是做好产品的基础，比如基础的销量和评价，对于用户来说，一个0销量0评价的产品，是很难获得用户的信任感的。

即使你的产品再优秀，但没有用户的认可，光凭卖家的主图、详情页的展示，用户几乎不会选择下单，毕竟愿意做第一个吃螃蟹的人还是少数。

2、测款测图

标品测图，非标品测款测图，这两点也是不能够忽视的。不要以为我们前期在选款的时候有做过分析就不需要经过这一步骤了。因为我们产品最终还是要经历市场的数据反馈，才能确定最终的款式潜力。

另外测图的时候，我们主图中一般会有卖点、产品以及场景化这几个因素。如果不差钱，我们最好对这几个因素进行分开测试，测试其中一个数据的时候保证其他数据的不变，才能确保该因素的准确性。

3、店铺数据

对于消费者来说，一个店铺的数据如何也会影响其是否愿意购买该店铺的产品。



这里的数据包括DSR、信誉评级、客服回复速度等等，这些数据如果没有维护好，那即使用户对你的产品有了购买的想法，也会变得犹豫，影响产品转化率。

在具备这些条件后，我们再通过一些渠道去引流打造爆款。

三、引流渠道

在筛选引流方式时，我们要先考虑清楚我们产品的类目特点，再有针对性的去引流。

我这边说说目前较常用的渠道吧。

直通车：

直通车我们都知道是针对搜索流量的，想要做好直通车引流，我们要学会分阶段开车的思维，将测款、养权重、做ROI等阶段分开，明确每个阶段的操作重点后再去操作。



操作时要学会精细化操作，优化关键词、低价卡位、提升创意图质量做好点击率、养好权重、圈定精准人群。后期在数据稳定的情况下加大投放，尽可能的去拓展流量，做好拉新。

超级推荐：

超级推荐我们都知道是主做拉新，扩大产品的人群。但在操作前，我们最好先确认一下我们产品是否适合超级推荐。

一般来说，适合超级推荐的类目都具有以下几个特质：受众广、新奇、有创意、能吸引人等，比如女装、创意摆件等。因为超级推荐我们主要满足的是逛淘宝用户的需求，这类人群没有很强烈的购物意向，所以就需要有一定的新奇、款式去吸引他们下单转化。

当然这不是说其他类目不能开超级推荐，只是效果相较这些类目会稍微差一些。不过我们依然还是可以去开超级推荐，通过超级推荐实现首页流量免费拉新。

智钻：

智钻除了做人群拉新和收割外，还可以定向竞争店铺的人群，去抢夺竞店的流量。这点可以让我们节省拉新人群所花费的精力，同时还能造成竞店访客的流失。

在引流的时候我们要根据不同阶段我们的目的去选择合适的引流方式，比如精准人群选择直通车，拉新选择超级推荐等等。

选择合适的渠道去跑，才能更好地根据渠道特性达到我们的目的，打造爆款。今天就分享到这里，如果还有问题，可以一起交流。