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不知道做电商的各位会不会遇到下面这些问题。
开车亏得慌，不开车心很慌！
为什么别人开车赚钱而我却赔钱？
家底被掏空，还是没有爆款？晕死！！
用尽洪荒之力，心已被掏空……
很多商家抱怨的**多**是上面这些。
细聊下来，会发现他们有些是没有理解透付费计划到底能给店铺带来什么？不会放大店铺优势、乱投入导致店铺经营不善，那今天主要围绕付费计划来大家分享。
付费计划
付费计划说白了**是引流工具，帮助店铺获取流量的一个渠道，虽然我们知道现在站外短视频、直播带货很火，但是做过的人都知道，这些渠道虽然很香，但是流量供给极不稳定。
适合做店铺第二增长曲线。
但是不适合做**增长曲线。
但是想要撬动站内的免费流量，无论是新品操盘还是老品盘活，都需要让系统看到产品的潜力。
那怎么看到产品潜力？
**靠十天半个月才出一单的数据吗？这样的数据反馈，要是让你分配流量，你会给吗？
我们要清楚，不仅商家获客成本在增加，平台获客成本也在逐年上升。
所以系统抓取产品的时候，都是把消费者**有可能成交的产品进行展现。
那系统怎么判断**有可能成交？
是不是**是我们经常说的产品标签和消费者购物意图重合程度。
而付费计划，**是通过关键词、资源位、人群来锁定产品精准人群，来给产品打上精准人群标签，这样后续当有消费者有对应购物意向的时候，系统**会抓取取我们产品进入相应的产品池。
但是抓入产品池，并不一定**会出单，具体展现效率还是要看产品排名和产品图片、标题等。
之前在分享付费计划出价、调价的时候，**有说过付费计划展示位每一个位置都会有一个点击率，我们调价**是让我们产品处在一个点击和转化我们都比较满意的位置上。
所以想要付费计划推广效果好，我们付费排名位置、内功也要相应优化好。
比如说我们都知道店铺视频对店铺转化有提升作用，那轮播视频、商详**、聊天小视频、商家视频又有几个做到位了？又有多少根据自己产品情况做过相应优化？
**像很多人亏死，**是做不起来，**是没有集中自己资源来推动店铺高效运转。
比如同样10万块钱开店，你可以不推广、不做视觉，不温不火干个半年。
也可以一个月投入5万做推广、3万做内功，那店铺反馈数据效果**是不一样的。
要知道对于中小卖家来说，不温不火被耗死的几率远远大于大刀阔斧折腾死的几率。
而且不温不火大家也要考虑到自己的时间成本。
当然说上面的意思，也不是鼓励大家乱投入，我们投入的营销推广费用也要有规划。
也**是不投入等死，乱投入等于找死。
千万不要把付费推广当做是赚钱工具
付费计划更多是给店铺引进精准流量，打上精准人群标签，但是获得利润却是通过提升点击、转化、收藏，获得单品爆款，然后获得排名，通过关联，来盘活整店流量—销售流程，进而获得利润。
只关注引流不关注转化
会出现这个问题的原因，**是因为有些人过于神化推广的重要性，**像大家看那些网红单品，你说他们火起来真的全靠营销推广吗？
并不是吧！
营销推广更多是放大产品触动消费者的“卖点”，在短时间内通过巨大推广投入，来形成“势”，**后反过来收割触达的消费者，实现名利双收。
那我们店铺推广想要实现“名利”双收，**需要我们链接能高效转化掉引进来的流量。
想要提升转化力，需要我们做到：
①图文排版合理，不要有扭曲变形、模糊不清等基本错误。
②促销信息卖点“足”，不要一二三四无重点
③轮播、详情做关联，页面逻辑清晰有卖点
④避免“老妈”式讲述絮絮叨叨很赶客
总结下来**是付费推广做不好核心主要集中在2点，一是把付费推广当做是赚钱工具，没有根据店铺实际来针对性运营，二是只做引流，但是店铺内功没有同步跟上，导致产品转化力差，数据起来不明显，大家可以对照自身店铺，查漏补缺。
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发表于 2024-2-12 22:19:24