博邦电商｜新手常见的四个运营问题，扭转心态才能盈利！

谢显火

很多拼多多新手开店的商家在运营店铺的时候，都会想着怎么能不花钱**出单盈利；其实这**犯了很多心态问题，今天**和大家列举一下四个新手运营过程中的心态问题，扭转错误心态才能走在店铺盈利的路上。

1.上活动亏钱为什么还要上？

“新品亏本冲量”、“五折抢翻天”等等这些活动名称一定劝退了很多新手商家。

也导致了很多商家觉得参加活动肯定是要亏钱的，所以**不愿意再报名活动了。

然而平台活动很多，依然会有很多商家报名参加，这是为何呢？

其实平台的活动有短期活动和长期活动。

长期活动可以长期存留在资源位上，例如领券中心，百亿补贴等，商品只要符合活动频道的要求**可以在频道商品池中长期获得活动流量曝光。短期活动，指在一定时间内上资源位获得流量曝光，例如**，品牌特卖等。

拼多多卖家报名参加短期活动时，**好在价格上让利，这部分损失会帮你挽回更大的利益。例如**会让你快速出销量，断码**能让你快速清理库存。活动结束，积累的商品销量和评价也会帮助商品提升销量和类目排名，积攒老客，来提升自然流量。因此商家要长远规划，利用活动给店铺产品更大的曝光率，才能有更多的销量。

2.低价才有订单怎么赚钱？

拼多多给人的印象都是上面的商品便宜、低价。确实，拼多多很多活动也是需要全网比价，全网**低价才能上。很多商家看到这些现象**会觉得，在拼多多只能打价格战，都是低价卖出去，这还怎么赚钱啊。拼多多当然是以低价、高性价比出名，但不代表需要所有的产品都这样。这**关系到店铺产品布局了，当然需要一款低价引流款的商品，同时店铺内还需要利润款商品，通过引流款来做好关联销售，带动店铺其他的利润款商品，做到盈利。甚至还能细化到一个商品的sku里，有低价尝鲜的引流sku，再设置一个克重大一点的保证利润的sku，通过这样子的sku组合也能盈利。活用多件优惠等营销工具，提升客单价，单件商品依然低价，但是快递成本等降低了。所以低价也可以赚钱，只是要学会用技巧。盲目用低价来一刀切地概括拼多多运营策略，这是第二个心态错误的地方。

3.付费推广**是烧钱坑钱？

很多新手店家，对于付费推广也是很陌生，觉得要花钱的东西肯定是坑。但其实运营拼多多店铺是离不开付费推广的，付费推广不止能获取流量，多多搜索还能帮助店铺引入精准流量，打造店铺标签；多多搜索、多多场景都能测图，帮助找到优质高点击高转化的主图。新手店家一定不要对付费推广有偏见，先去了解付费推广的使用方法，推广规则等等，然后合理使用；付费推广也不是随便拿个产品**适合用的，还是要选择好的产品，有基础销量的产品去使用才合适。我们既不能太谨慎，也不能太随意。付费推广还是为了，拉动更多的流量，提升更高的排名，从而盈利。

4. 为了省钱，付费推广开开停停

拼多多新店会有200元免费推广红包，因此很多拼多多商家都会尝试开启付费推广。但是很多新手商家为了省钱，觉得效果不太理想，开了**停，后面又想继续试试，又开启付费推广，这样不仅影响数据，而且会影响后期优化判断。想开付费推广，那**得持续做一个周期，例如七天、一个月。一个周期结束再考虑要不要再继续开。以上**是新手店家需要扭转心态的运营问题，希望大家能合理正视平台的规则或者活动，不敢付出，当然没有回报，但付出之前肯定也得进行学习和了解。

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