|
前几天有位店家跟我说，受淘宝‘千人千面’的影响，很多的店家都急着给自己的产品定位，打上标签，但是却发现效果并不是那么理想。细细研究下发现其实，搞懂了以下几点还是很有效果的。
如何精准流量给产品打上标签？
可能大家之前想的都是怎么样给自己的宝贝打上标签，而忽略了一些基本的标签，其实店铺有其自身的店铺标签，宝贝有其产品标签，关键词也有其自己的标签。同时还有人群标签，进店的访客也有自己的标签，同时还有行为标签。当我们把这些放大、做细，延伸以后才能够获得多的精准标签流量。我们从两个较大的方面来做分析，让自己的宝贝抢占先机！
一、产品本身影响因素
1、认识产品
相信每一个产品在选择时，都已经做了市场调查，然后已经做了产品的定位，从中往往已经确定了一些标签，例如价格决定了受众人群，风格也会影响了受众人群，所以要了解，产品的优势是什么，主要卖点是什么，怎么放大卖点，让受众人群更容易发现产品，并且了解到这个产品**是他想要的。
2、主图
对于主图大家**反应铁定是点击率，当然这是正确的，但是我们需要进一步深入去思考，我们想要什么人点进来，这些人关注的是什么，也**是咱们的核心卖点的**要在主图上凸显出来并且放大，这样也会利于流量精准，例如：教材书，如果产品主打幼儿的话**需要分析有关幼儿的卖点，如果主打成人的话，**需要主打成人的特点如：**、学习。
3、 标题
大家都知道淘宝**主要的流量渠道**是首淘搜索和手淘首页，其中搜索流量更为精准，而获取搜索展现的重要维度**是标题中的关键词词根（因为词根组合的关键词）所以组标题很重要。所以需要在选词时，要考虑到卖点和主**群，然后针对性的选择词，以及书写标题注意事项书写，例如：还是教材书这个产品，如果主打的幼儿的话，可能**会选择这启蒙、童话这类词相关的。
4、 详情、评价、问大家方面
针对于详情、评价、问大家更多的是为了更好转化、收藏、加购，而这些方面则是利于权重的提高，这个是优势，其他维度做好的话，也能引入精准人群和对应关键词的权重，从而获取更多流量。
二、利用合理方式给产品拓展强化标签
1、 直通车推广
付费的直通车对于给产品打标签或者强化标签来说很实用的，但是还是需要注意几点：
*关键词：
重要维度关键词是具有双重标签的。一种是关键词本身自带的标签，另一种行为标签（访客习性）举个例子：一次筷子这个产品，关键词一次性筷子家用，家用这个词**是关键词本身的标签，已经限制了场所，相对于本身的标签，行为标签也可以理解为购物意图，例如：一次性筷子饭店专用，饭店这个词能表现出来这个用量大，对应的人群标签可能**是高客单价人群。或者，例如英伦风**西装这个关键词，‘**’对比高客单价人群，英伦风对比‘产品风格’，针对这年龄不是很大的客户。
*人群溢价
人群溢价是直通车测试人群以及给产品打标签的重要方式之一。有这生意参谋市场的顾客可以用行业人群分析功能筛选一下，当我们的店铺已经做挺久的时间后，可以参考生意参谋里边前期的人群标签。当然没有生意参谋的顾客，**好的方式**是分等级添加人群（当然标签很明确的话，可以试试高溢价配合精准关键词方式，快速给产品强制打标签，效果会更佳明显），然后进行测试，从而根据数据反馈，来进行调整，暂停，修正等。
*其他小方面
好比创意图的卖点、创意标题的书写、投放地域，时间段等，毕竟控制好**度更有利的我们获取精准流量，同时还能避免掉一些影响因素，还有**是能够提高**度数据，达到咱们预期的目标。
2、 超级推荐
超级推荐功能，很多买家都在玩，但是效果也**平平其根本问题还是在于我们不了解其**核心的东西。超级推荐玩法其实很多，这边分析如何精准人群，大致的我们可以分为两部分：达摩盘、超级推荐人群。
*使用达摩盘来细分人群，从行业、店铺两方面去细分人群，进行测试，修正，强化的过程。
*使用超级推荐人群对收藏、加购等意向度很高的客户进行进一步收获，这样不仅对销售额、长久**权重等都有提高，还能够对精准人群标签进行强化。
3、 老客户强化标签
上面说的超级推荐也是只能稍微提到了精准客收获，那本身已经购买过的老客户**带有标签，肯定和产品标签匹配度很高，所以我们可以做一些老客户的回访、互动、送一些小礼物等活动，进行进一步强化加深印象，如果有群的话更好，这样还利于我们维护老客户的粘性，加大他们对我们店铺的认可度。做老客户的好处，出来顾客本身自带标签外，还有个行为标签，淘宝首页的猜你喜欢我们都知道是受标签影响的。除了本身标签，另外一个**是行为标签，除了跟这些客户标签类似的推荐外，还有利于给这个老客户朋友推荐，举个例子：**像抖音会给我们推荐我们可能认识的人一个道理。
4、 其他人为干预
**是**、流量、收藏、加购、交易等，注意渠道是搜索还是首页还是其他等等，各个渠道不同，除了对标签的影响还有对相应渠道权重的影响。但是这个干预**需要有很好的靠谱资源和控制干预的比例数量，否则可能会起反作用总结一句话**是把各个方面、因素对应的标签，细分、覆盖、加强、拓展、修正的一个过程，这样做才能使我们的店铺获取更多精准的标签，同时这个不是一成不变的，需要根据我们自身店铺所处于的一个层级和产品实力。来做出相应的对策，实现从无到有的一个过程，进而在再进行下一步计划，达到我们的目标。
| 
湘ICP备2021012076号 )
发表于 2024-2-12 19:06:00