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欧洲足球赛事正如火如茶地在欧罗巴**上演，而**会也或将很快再掀全球体育热潮，世界性体育赛事正在期待中涅槃重生。
体育运动，不仅仅是一种度过时光的方式，更是一种生活方式。居家锻炼提高免疫力，保持健康状态成为了更多人的坚定理念；而这股理念也在后疫情时代重塑运动品类的消费结构，带动全球电商相关品类尤其是运动品类的销量增长。
体育运动产品家庭化，数字化的进程趋势早已形成，而亚马逊又将如何助攻运动户外及相关品类卖家融入新消费结构呢？
运动&户外品类-欧洲和日本站，跨境商机不减反增，数据为证！
欧洲站：2019年线上销售额为168亿美元，当年预计2020年可到达199亿美元，并在2023年增长至243亿美元，累计用户规模1.4亿人次[1]。
日本站：2019年线上销售额为31亿美元，当年预计2020年可到达36亿美元，并在2023年增长至43亿美元，累积用户规模2700万人次[2]。
行业潜力巨大，好机会不容错过，那欧洲站&日本站该如何选品？如何选择亚马逊增值项目呢？先看看消费趋势：
欧洲消费者普遍具有骑行，慢跑，球类运动等健身习惯，相关运动品类如运动水壶，健身器件等很受欢迎；同时，此次疫情悄然改变了大众传统的健身习惯，哭于不能出门的消费者纷纷开启了居家健身的模式，于是运动背心、呼啦圈等居家运动服饰成为了这断时间的【香饽饽】。
日本民众也非常注重健康，普遍喜欢各式户外运动，比如登山、垂钓和棒球等；疫情下，日本室内运动产品需求大幅增长，例如瑜伽垫，阻力带等居家运动产品已然成为电器热卖品。
机遇与挑战共存。
如何把准机会，在欧洲和日本站点脱颖而出？
如何解决站点和品类运营问题，并快速实现新品冷启动？
一、运动产业势头迅猛，如何快人一步？
先抢占主流入口，再破圈层壁垒
推荐：亚马逊**站内推广位
亚马逊的优质站内流量端口，“Featured from our brands”、“Top rated from our brands”和“Similar items to consider”，占据站内黄金广告位，为卖家带入高质量流量和转化率，快速提升销量。
① 引流量：“专属”广告位，横扫搜索结果页
亚马逊的广告流量位，“Featured from our brands”和“Top rated from our brands”，通过精准匹配关键词，大数据算法，并借力亚马逊品牌优势，为卖家优化广告投放效果，从而带入精准客户群。
▶ 凭靠亚马逊品牌效应，带入高质流量
▶ 大数据算法，优化投放效果
▶ 搜索结果页抢眼位置，醒目易识别
▶ 多端口投放，更广客户群
举例：欧洲站-Featured from our brands展示位
举例：日本站-Top rated from our brands展示位
② 蹭流量：与爆款“同框”，互动潜在客户
“Similar items to consider”是亚马逊的关联流量位，即当一个卖家搜索某一个产品的时候，在产品的详情页面，系统会自动推出一一些和详情页面商品相关度高的或是互补的产品，从而**买家购买**。
▶ 爆款商品详情页C位，引人注目
▶ 借势营销，提升曝光率
▶ 关联营销，流量精准化
举例：日本站-Similar items to consider展示位
推荐：妨恶意及ji**跟卖功能
此功能，可以帮助卖家避免同产品比价风险，助力流量高效转化；同时，告别被恶意跟卖的烦恼，为品牌做好流量销量“双保护”。
举例：欧洲站-防恶意及ji**跟卖功能
二、如何对欧洲&日本站点，实现精准定位？
先懂客户之所想，再解客户之所需要
推荐：Vine评论工具+小语种解译
两者结合使用，助力你跨越语言文化差异，洞察行业动向和消费者喜好，针对性地解决跨境电商搁浅的症结。
一语评论，走近消费者
通过Vine评论工具，卖家可获取优质客户评论，了解顾客反馈，帮助卖家洞察顾客需求，并不断改善顾客体验。
举例：日本站-Vine评论工具
一键翻译，消除语言隔阂
专业产品详情页，能让你的产品直击当地买家内心，收获海外消费者的好感和信任。
▶ 专业翻译团队打造，一步跨越语言鸿沟
▶ 原汁原味描述，产品一秒本土化
亚马逊自有品牌是如何支持运动&户外品类的呢？
亚马逊自有品牌项目是一个能有效结合卖家产品优势和亚马逊自身优势的项目，通过提供亚马逊自有品牌所持有的营销资源和卖家线上支持，帮助卖家获得流量及相关支持，从而加速销量增长。
目前，亚马逊自有品牌项目向中国卖家**两大模式：加速器模式和授权品牌模式。运动&户外品类卖家们，无论你们是专注品牌还是专注做产品，总有适合你的选择！
（文章来源：亚马逊全球开店微信公众号：A**zonGS）
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发表于 2024-2-12 15:16:06