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想要真正把一个产品推广出去，把他打造成一个爆款，首先看产品，其次看优化技巧，最后看流量。因为并不是什么么样的产品都适合打造爆款的，这也是我们在操作之前会专门拿出时间和精力来选款测款的目的。我们把款式测试好了之后，结合我们的操作经验以及一些优化技巧来带动流量，有了曝光，有了流量，转化率才能逐步提升，一个爆款才能逐步成型。
如果你的推广遇到这种现象，曝光多，点击少，那么你应该去考虑些什么问题呢？想要卖出去产品，在上款的时候你应该想到那些问题呢？
首先呢，有曝光没有点击，那么我们就要考虑优化主图和标题了。接下来，就需要去考虑1、你要写给谁看，2、他的需求是什么，3、他的顾虑是什么，4、你想让他看什么，5、你想让他做什么。明白这些，我们就可以从以下3点要素着手：1、目标明确2、紧抓需求3、精炼表达。
首先目标明确，就是你一定要知道，拼多多目前接入都是手机端，一帧屏幕展示出来是4个宝贝，每排2个，一帧展示2排，如下图
如果再看就要往下拨动屏幕，所以图片要展示要素明确，一目了然，你这张图，是想要别人干什么，你想让别人点击，还是想让别人购买，还是想让人收藏等等，这都是不一样的。有很多同学恨不得把所有卖点都罗列在主图上，这样的做法是非常不对的，第一看起来容易杂乱无章，目标非常不明确，给人感觉就是很山寨的感觉，你是想让他看到主图就直接下单吗?这不可能。你的主图唯一的作用就是让他点击，所以说目标一定要明确。
其次紧抓需求，我们看到很多的主图，上面不是写的高大上的，甚至写一些看不懂的英文或韩文，就是很涂鸦很low的促销方式，粗矿且没有礼貌，比如热销，特价，清仓，老板不在全部瞎卖，手机屏幕有限的四分之一空间，就让这些没有意义的词语，浸染的一塌糊涂，你写这些文案，其实没有任何意义，你要知道，你的目标客户想看什么，你的目标客户如果定到中低端的话，他要的就是性价比，要的就是便宜，如果是中高端的话，要的就是品质，要的就是感觉，你要紧抓他的需求，然后用一个精练的表达方式.
主图优化方法
那么说到这里，我们有具体要怎么操作呢？下面罗列一下面向不同人群的优化主图方案，可以对症下药，药到点击！
1、利益诱惑，利益诱惑比较适合于可以给出赠品，给出优惠等产品。我们来看例子：母婴用品，主图上写上一句这样的话：点击就送育儿手册，在所有的母婴用品主图上都在写便宜、性价比如何高等的情况下，写上了这句话，这是什么意思?紧抓需求!目标明确!我的目标是什么呢，是让买家点击，那买家的需求是什么呢?我的目标客户是妈妈，妈妈最喜欢看的是怎么育儿，非常精练的一个表达：点击就送育儿手册。这里面有一个行为驱动指令，你现在点击就可以了，行为驱动指令就是告诉你现在要干什么，所以说这是利益诱惑，比较适合于母婴用品，五谷杂粮(可以送早餐营养菜谱或粥谱)。你就去想，你的目标客户需要什么，需要你的产品之外的一些其它的配套的东西。做灯具的可以送装修方案或装修效果手册等等。那你送的这些东西有成本吗?一定要没有成本，大家注意一下，因为你送的是电子版的。只要点击进去咨询你的客服，发他链接就可以，你没有任何成本。这个东西大家可以去做参考。
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发表于 2024-2-12 00:20:14