犹豫不决迟迟不上线？那些年被你误会的跨境电商并非遥不可及

长绊途

很多人一听到“跨境”两个字**会恐慌：跟外国人做生意不是我们普通人能够涉足的~只有大企业才有资本转型跨境电商~不懂搞流量**做不了跨境电商~电商渠道上难成B端企业订单.......What？你对跨境电商到底还有什么误解?当你还在犹豫不，超万家传统外贸企业已经触网上线。其实，传统制造商转型升级、做跨境电商从0到1,选对平台**重要!打破入场错觉，他们在亚马逊这条路找对了方向!

1. 三诺生物传感股份有限公司

医疗行业头部制造商三诺生物传感股份有限公司上线亚马逊企业购2年，在欧、美、日站点都有布局。19年4人团队的销售额达到近3007万，202 1加大企业购布局,计划破亿!“我们做跨境电商的****是亚马逊,客户优质，经营省心!”三诺生物传感股份有限公司余总接受采访时表示，“亚马逊跨境电商有独特项目扶持X多元业务模式，为传统制造商成功出海提供了诸多便利，亚马逊企业购模式也为我们未来布局全球打下了坚实的基础。”

l 上线一年半，增速10倍!我们跨境电商的主要营收都来自亚马逊企业购

余总介绍，“其实三诺以前对亚马逊企业购没有那么重视，总觉得亚马逊.上B端订单不会多。上线后 才发现，跟其他平台批发商为主不一样，我们能通过企业购接触到非常多的优质客户,比如国外的**部门、医疗机构这些。客户素质也更高，亚马逊的企业买家普遍认同产品质量是**位，重品质而轻价格，这些优质客户不仅主动下单，还有很多是大单，转化率比跑传统线下还高。这些我们以前可从没想到过。”

l 做亚马逊企业购，客服955、连快递小哥也省了

“我们之前也在其他地方尝试过跨境电商。客服人员、发货人员都得自己提供，客服人员还会面临24小时倒班在线。这些人力相当于是额外的成本支出，占据了供应链资源。上线亚马逊企业购后，可以用各种资源、服务和工具!不需要客服随时在线进行回复，人力成本马上减少;使用亚马逊FBA，我们只需要贴标入库，亚马逊**能帮忙发货，再也不用花许多精力去盯发货。

l 只用免费工具**有流量BUFF,再做点广告转化率轻松涨10%

“运营工具‘打组合拳’ 后，流量曝光蹭蹭往上涨。比如，三诺使用B端专有的阶梯折扣工具后，转化率提高了10%,都不用销售经理对接,经常**有买家采购超过500件的大单。同时，针对海外企业买家对品牌的高要求，三诺也尽可能提供详细的品牌介绍。特别是知识产权认证的展示!我们强烈建议大家，尽可能提**品、企业的认证和说明书去获得买家信赖，可以快速赢得流量变现，提升产品销量。”

l 一个亚马逊账户开启两个业务模式，B端大卖产品拿到C端也是热销款

“B端买家比C端买家的目的性和采购需求更强，所以进到店铺后下单率也高，对产品的要求也更细致。但正是这一点让三诺意识到，把在亚马逊企业购上的产品做好了，C端产品跟着做**行，我们也能更快找准产品改良重点。企业购上卖得好的产品, C端上肯定也能卖得好!而且，卖家只需要一个亚马逊账号**可以同时运营B2C和B2B。**齐下，销量更可观。

2. 武汉彼迪克家用纺织品有限公司

传统床上用品制造商武汉彼迪克家用纺织品有限公司，上线亚马逊4年，加入亚马逊授权品牌(亚马逊自有品牌项目模式之一) 2年2020年销售破百万美金2021计划销量翻倍！彼迪克跨境业务负责人元芳指出：“跨境电商**是早加入，早赚钱。项目也一样，须尽早上车!上线亚马逊自有品牌项目，你只管做好产品，乘风破浪轻轻松松!”

l 深厚制造经验已经成为核心竞争力

“我们制造商在产品如何定位、设计、品控方面有很大的优势。我们自己准备原料，能大大缩短产品生产周期，整柜发货也能控制物流成本和时效。当然，从制造商转到做跨境电商，-定要转变思路。虽然我们运营经验不足，但是亚马逊自有品牌项目提供了流量支持和专属项目经理支持，让我们可以继续专注自己擅长的板块，发挥自身优势的同时尽快长大。”

l 亚马逊自有品牌项目，“神仙”工具让制造商也能懂C端

“起初我们不懂在海外该.上线什么产品，**先上线了国内的热销款和成熟款。后来我们意识到市场竞争大，卖普货无疑是红海竞争，只有靠有差异化的**品质产品才能赢得消费者。所以我们**用亚马逊自有品牌项目里的VINE测评去测新品、挖掘产品差异点，通过客户的真实评论去调整新品、进行产品筛选，搞清哪些产品还需要适应市场需求，再进行针对性的改良，提升产品竞争力。”

l 先上车，转型过程中，借力找“拐杖”能提升效率

“我们做下来**大的感叹**是:大家-定要尝试跨境电商!甚至应该说，从来没有做过电商的人更要尝试!因为之前没有接触过电商，不知道它到底有多大潜力。亚马逊自有品牌项目**像一根转型拐杖，帮我们走好了跨境电商之路。无论国内或国外，电商都是未来发展趋势。做好产品，转型升级势在必行!固守传统只会让发展之路越来越难。”

l 亚马逊自有品牌**是打破流量天花板的利器

“亚马逊自有品牌提供了多种站内外推广资源和营销工具，为产品引流铺开了道路，实现产品快速曝光。比如，高流量和曝光率的DOTD等。不仅如此，我们发现， UMI品牌(亚马逊授权品牌)更有品牌溢价空间，同个产品能在UMI店铺里实现更高定价。”

那些年被你误会的跨境电商并非遥不可及，选对赛道，中国卖家也可以根据自己的产品及品牌选择适合的项目，出海掘金！

附：一张图带你了解文中两位跨境卖家的掘金赛道，更多项目信息、市场分析及选品建议，有需要的卖家可以前往亚马逊全球开店公众号领取。