聊一聊亚马逊的产品变体（上）

栀寒老酒

今天我们来聊一聊亚马逊的产品变体

1、变体的作用
多变体的主要作用就是留住顾客，降低链接浏览跳出率，或者叫增加转化

2、查询变体销量
我们在上新品的时候，基本都是先上几个颜色，测一下款，如果好卖，就会增加新的颜色或者款式，以达到增加链接转化、留住顾客的目的。那么在开发新的颜色的时候，调研竞品卖得好的颜色的销量就致关重要了，一定不能凭借自己的主观意愿去开发变体，要遵循市场，调研市场才行。我是用卖家精灵查的，就以卖家精灵举例了。打开卖家精灵插件，点击变体对比，就能看到竞争对手哪个子体卖得最好了，这对于我们在开发变体时，有重要的参考意义（图2图3）。

如果是遇到亚马逊没有开放查询子体的产品，那就根据流量词的多少，也能判断出哪些颜色是好卖色（图4）

3、合并变体
①如果你有2个同类目的产品，一个卖得好，一个卖得不好，于是，你就想把它们合在一起，让卖得好的产品去带一下卖得不好的产品。千万别，这个逻辑都是错的，合并在一起只会拉低卖得好的那个产品的转化，慢慢的，卖得好的也会变差。因为这不是合并在一起就能拉升转化的问题，这是产品的问题，该做的优化都做了以后，还是卖得不好，那就清货走人，就是要果断一点。

②如果你有2个转化都挺好的链接，想合并在一起增加评论，那没问题的

③合并老listing的时候，一定不要看着评论挺多，就一股脑的全部合进来，要看看这个老的listing中，哪些变体的转化率高，且评论较好，再合并，不然的话，你一起合进来就是会拉低listing的整体转化率的。这也侧面反馈出，当我们准备卖完一个产品不卖的时候，不要去想着涨价，能赚一点是一点，这一点尾货又能赚多少呢？还不如让他保持高转化，为后来合并产品做点贡献。同理，产品快断货时，也不要去涨价什么的，就让它断货断在转化最高点，这样产品到货后，重推起来要容易得多。