海外的小家电品类卖爆了！深圳跨境大卖即将上市

久经风霜

随着生活水平提升，消费者对生活品质要求不断提升，逐渐愿意为改善生活细节的产品付出更高的代价。以家电消费为例，过去电视机、冰箱、洗衣机、空调等大件家电产品为家庭标配。目前，传统家电品类仍在不断更新换代，但消费量已经明显放缓。反观空气炸锅、扫地机器人、破壁机、蒸汽拖把等为代表的小家电市场，正在崭露头角逐渐占据家电市场主导地位。

据弗若斯特沙利文报告，全球小家电行业规模由2015年的819亿美元增加至2019年的1065亿美元，复合年增长率为6.8%。预计2020年至2024年行业规模将由1098亿美元增长至1410亿美元，复合年增长率为6.4%。

来自深圳的小家电企业Vesync公司，**通过美国亚马逊产生的零售额约为190.0百万美元。论单品的话，Vesync在美国亚马逊空气净化器排名**，零售额约71百万美元，空气炸锅排名第二，零售额约47万美元，Vesync也将于近期通过港交所聆讯。

借助亚马逊平台，产品销往主流发达**

据Vesync招股书，公司是美国小家电线上市场的零售商之一，产品主要销往美国、加拿大、英国、德国、法国、日本等**和地区。公司主要通过电子商务交易市场(主要为亚马逊)销售小家电及智能家具设备。

Vesync是一家如假包换的亚马逊大卖。2017年、2018年及2019年以及截至2020年6月30日止六个月，Vesync自亚马逊产生的收益分别约为84.7百万美元、143.8百万美元、170.5百万美元及124.7百万美元，分别占总收益的约99.4%、99.3%、99.2%及96.5%。

从另一个角度来说，年收入超过95%都来自同一个平台，对于这样一家十亿**币量级的企业，对亚马逊也是有些过于依赖了。

北美为Vesync**大的销售市场。2017年、2018年、2019年及截至2019年及2020年6月30日止六个月，Vesync向北美销售产生的收益分别约为73.3百万美元、121.0百万美元、148.6百万美元、64.0百万美元及109.7百万美元，分别约占同期总收益的86.1%、83.6%、86.4%、85.0%及84.8%。北美是Vesync的福地！

弗若斯特沙利文报告显示，在小家电零售商中，Vesync于2019年在美国**通过亚马逊产生的零售额而言排名第三，及通过所有在线渠道产生的零售额而言排名第五，在线渠道市场份额为3.8%。**于2019年在美国通过亚马逊产生的零售额而言，Vesync的空气净化器于其类别中排名**，空气炸锅于其类别中排名第二。

值得注意的是，2020年受到公共卫生事件影响，“宅经济”开始发力，加之各个**小家电产品线下销售渠道受到不同程度阻碍，Vesync的收益开始爆发式增长，由截至2019年6月30日止六个月的7530万美元大幅增加71.7%至2020年同期的1.293亿美元，纯利润由上年同期的2百万美元增至2250万美元，增长率为1025%。

业绩高增长的三个要点

Vesync过往业绩保持高速增长，主要有三方面原因。

首先是公司以消费能力更强且市场广阔的发达**为目标市场。

以美国市场为例，小家电早在上世纪60年代便在美**庭大规模推广。从小家电渗透率来看，空气净化器、吸尘器及**等小家电，在欧美市场发展已经步入成熟期，部分主流小家电渗透率更是高达**。这无疑给Vesync打开美国市场提供了稳定的市场环境。

Vesync早在2006年便进入美国小家电市场，彼时公司创始人杨琳通过在美国成立的L&HYUS**开始小家电及电子产品贸易业务。

在销售渠道方面，Vesync以线上销售为主。于2017年、2018年及2019年以及截至2020年6月30日止六个月，公司自亚马逊产生的收益分别约为8470万美元、1.44亿美元、1.71亿美元及1.25亿美元，分别占公司总收益的约99.4%、99.3%、99.2%及96.5%。

亚马逊作为美国较大的电子商务交易市场，2019年于美国的商品交易总额达到3800亿美元，市场份额高达58%。借助亚马逊平台Vesync的产品销售得到良好推广。

2017年以来，Vesync在亚马厌蒴家计划“Vendor Central”的销售表现增长良好，销售额由2017年的717.3万美元增长至2019年的8728.4万美元。2020年Vendor Central计划下销售额达到7912.5万美元，同比增长1.56倍，销售额占比同比提升20.2个百分点至61.2%。

小家电和智能家居领域是一个增量非常大的赛道， Vesync的上市也给了各位从业者非常大的希望。一些机构投资人和券商目前都看好家居电器这个领域，大家可以借鉴Vesync的长大历程和思路，在亚马逊跨境电商平台找到合适自己的机会，探索发展路径！

关于家具电器这个品类的选品，在亚马逊全球开店公众号里也有相关的推荐文章，感兴趣的卖家可以去看看。