日本跨境电商市场分析及选品方向解析

折梅问雪

近年，跨境电商保持着迅猛的增势，网购人群越来越多。不同于竞争激烈的欧美市场，日本站还是一片蓝海。很多卖家看到了日本跨境电商的增势，但因为**次接触，有很多疑问。日本实体业发达，网店有发展前途吗？日本电商的红利期到了吗？做日本市场需要注意什么？今天**来捋一捋日本市场的各种疑问吧！

随着互联网的深入发展，特别是各种社交媒体的流行，日本电子商务出现了断层式增长。特别是疫情期间，更多的日本人开始习惯网上购物，加深了网购的体验感。数据显示，预计到2022年，日本电商市场价值将超过1130亿美元，日本电子商务将会迎来高速增长阶段。

相比之下，日本实体店出现衰败的景象，出现劳动力不足，人流减少的状况。

电商消费市场分析

纵观2019全球B2C市场，日本全球排名第四，并且从2010年到2018年，呈明显的增长势头，还有很大的发展长大空间。到2018年，日本电商市场规模比2017年增长8.96%，总金额达到17万9845亿日元，电商渗透率达到6.22%。

日本拥有成熟电子商务市场的所有特征

互联网和宽带用户普及率高、在线购物者比例高、人均在线支出高。网上购物者热衷消费电子产品、服装和美容产品，从人均网购消费金额看，日本人均网购年消费$1164，超越了美国的$1156，且是中国的近2倍。因此我们判断，日本网购市场潜力巨大。

从用户规模看，日本网上购物习惯已经养成，2017年网购用户规模为7640万人，占总人口的60.1%。

日本网络购物用户特征

日本智能手机的普及率非常高，即便是在6~12岁的儿童当中，拥有智能手机的比率也高达32.4%。20~50岁是智能手机普及率**高的群体，无论是消费潜力和消费意愿都远远高过其它群体，尤其是20~29的年轻人对移动互联网的依赖度更高，高达90%。

在日本18至24岁的女性电商用户中，有61%的人有亚马逊上购物的经历，有53%的人有乐天购物的经历，还有23%的人在zozotown上购物过。而在18到24岁的男性电商用户中，58%的人有亚马逊购物的经历，有39%的人有乐天购物的经历，还有15%的人有zozotown购物的经历。

由此可见，入驻日本站做跨境电商，还是选择亚马逊平台比较好，受众多，普及率高。

日本消费行为分析及节假日热销商品

同为传统东方**，日本气候条件与中国更为相近。而且，日本与中国在身高体型上也非常接近，产品尺寸和设计更容易把握。

由于土地资源有限，日本人很喜欢占用空间少的收纳型产品，再加上日本人的房屋普遍空间狭小，很喜欢一些功能齐全又不怎么占用空间的收纳型物品。

另外日本消费者对中国商品需求性更强，节俭的日本名族追求高性价比商品。

春季是搬家季，房屋到期，以及很多新生进入社会，很多人需要进**屋的**工作。卖家需要如果发FBA需要提前一个月**开始备货到仓库，这个季节比较火的产品有沙发、地毯、被子、拖把等工具。

夏季出游季，大概7月到8月份，日本人在这个时间段会有一个比较长的休假(大概7天)，用于回乡祭祖以及出游。一些常用的夏季用户和户外用品在这个时候比较热门。比如户外帐篷、地垫、风扇、驱蚊灯以及和服等传统服饰。

日本人在穿衣打扮上非常讲究，不同的场合会有不同的打扮。他们一般喜欢纯色、设计相对简洁的服饰，在配上可以凸显个性的佩饰。

日本人喜欢清淡的饮食，uber eats盛行，对器皿类比较讲究。，有这方面资源的卖家们可以适时行动起来。

如果还想了解更多关于跨境电商的资讯，或是日本站市场、选品的卖家，可以去亚马逊全球开店公众号看看，里面还有更详细的市场分析、消费者画像，希望能帮助到你。