2021亚马逊欧洲站抢驻通道开启！新手入场有通关扶持

蝴蝶飞舞

经历疫情之后，不少卖家都将目光转向了疫期异军突起的跨境电商，而各跨境电商也在加紧“招兵买马”，亚马逊作为跨境电商巨头，也早早开启了**计划并在**计划中表明，抢先入场卖家享有5大福利、16项针对性举措，覆盖**到运营全阶段的超豪华扶持资源，即：开店**上线指导、跨境物流全流程托管服务、众多营销工具助力引流转化、官方专业团队扶持、线下沙龙交流机会等等。

除了这些通用福利，日本站抢先入场的卖家还可以享有专属福利，昨日欧洲站也开启了2021亚马逊欧洲站抢驻通道，抢先入驻可以获得专属通关扶持，针对性地解决欧洲站开店、物流和销售中的难题。（建议从官方渠道入场，这样可以避免很多不必要的麻烦）

（图源自官方）

欧洲站通关神器：

01欧洲站开店需要**VAT，怎么做到合规？

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02欧洲站多国分散，物流配送怎么省事儿？

解锁亚马逊欧洲配送网络及泛欧计划，可以有效解决搞定多国配送，节省物流成本。官方表示，凡使用亚马逊欧洲配送网络服务，卖家只需要支付跨境相关费用，把产品运送到欧盟内（英国除外）的某个亚马逊配送中心，省下的配送问题都不需要操心。如果加入泛欧计划，跨境费用也不用再支付，省心更省钱！

03**多还语种不一，产品合规和详情页优化怎么做？

可以解锁亚马逊提供的产品安全认证指导服务，为商品合规销售保驾护航，还可以解锁商品详情页(Listing)和A+页面优化扶持，借助Listing免费翻译优化服务，迅速拉近与当地消费者的距离，借助商品流量和转化神器——360°视图工具和视频上传服务，为增量出单助力。

不过，合理利用上述工具固然可以事半功倍，但做亚马逊**重要的还是要选对选品，而要选对欧洲消费者口味的产品，首先要瞄准他们的消费习惯，知道他们喜欢什么。

把握欧洲**新消费趋势

01欧洲线上消费趋势总览

1）从“青年主力”转向“全民网购”

过去，欧洲网购的主力以青年为主（25-34岁）。而今年，受疫情“宅经济“影响，欧洲人无论男女老少，开始选择线上消费。换言之，于中国卖家而言，您在欧洲的客户将覆盖各个年龄层，能够销售的商品品类选择也将更加广泛。

2）高频率网购习惯

据统计，在欧洲的线上消费者中，60%左右的消费者的网购频率为每月一次，且这个比例还在增长。

02欧洲人消费偏好分析

总体而言，欧洲热销品类排行榜前五位的是：服饰、家居、无线产品、运动用品、电子产品。那么，对于不同品类，消费者又会因为商品的哪些特征而进行购买呢？各国之间有什么差异吗？

1）服饰类

以轻薄夹克为例，通常来说，由于欧洲消费者普遍偏爱户外运动，他们会考虑服饰是否具有多功能口袋和可拆卸帽子。此外，欧洲家庭多用洗衣机和烘干机，服装是否可机洗和烘干也是他们选购服饰的一大因素。而在不同**，消费者挑选服装的时候也有一些不同的要求。比如，英国为多雨**，他们选购衣服时，多考虑服装的防水防风功能。严谨的德国人偏好中规中矩的服装风格，颜色不要过于鲜艳。

2）家居类

欧洲人普遍追求高质量的生活环境，因此，家居是他们购买量较大的品类。家居品类的稳定性和耐用度、性价比、隔板承重、以及是否容易安装，是欧洲各国消费者选购家居商品普遍的考量点。此外，对审美要求甚高的法国人对家居产品的颜色及风格款式会更加看重。

3）无线产品类

欧洲消费者普遍喜爱使用无线产品。以近年来热门的无线蓝牙**为例，消费者通常偏爱超长电池待电时长、轻巧便携、一键快速配置便操作、能够无线充电的蓝牙**。

4）运动产品类

欧洲人特别喜欢远户外运动和户外极限运动，因此，对于运动产品的要求总体而言是：多功能、质量好、便携。比如，以山地自行车为例，他们看重自行车的多种骑行模式、升档降档速度、无电模式健康行、极速充电功能、轻量化铝合金设计便于携带。

5）电子产品类

欧洲各国消费者普遍中意高质量的电子类产品，比如，他们在选购平板电脑时，偏爱显示屏分辨率高、轻薄外壳设计、电池续航力高、网络连线速度快、多功能模式的产品。

除此之外，还有一些品类，比如家装工具类，在英国和德国颇为吃香！这是因为英国和德国人喜欢自己动手制作家具，因此，对家装工具的需求也**比较旺盛。这也是中国卖家可以发掘的一大领域！

欧洲消费者喜爱的商品品类大抵相通，但由于各国之间文化的细微差异，在选购商品时有着不同的关注重点，卖家朋友想要抓住不同**消费者的眼球，还要牢记各国消费者对商品的不同需求~

01欧洲人线上消费特征洞察

1）偏爱高性价比商品

欧洲消费者喜爱高性价比商品。购买商品常常货比三家，以英国和德国人尤为突出。比如，在英国，81%的线上消费者中，有59%的人群习惯货比三家的购买方式，其中35%的消费者会使用比价网站，接近38%的网购人群会从亚马逊开始搜索，认为亚马逊提供的产品性价比**高。再比如，德国消费者喜欢去idealo.de网站对商品进行比价，选择价格更有优势的产品购买。

因此，各位卖家想要捕获欧洲民众、特别是英国和德国消费者的心，**要在产品价格上花些心思了哦！高性价比的商品才能激发他们的购买欲。

2）追求潮流与新鲜

欧洲消费者普遍追求潮流，他们喜爱时尚品类和当下盛行的电子品类。特别在西班牙，他们十分热衷新品。如今，随着中国文化走向世界，成为众多设计中的新宠元素；而且欧洲人对中国商品的**度也在提高，此前风靡欧洲的“回力”小白鞋**是鲜明个例。

3）喜爱高配送时效和包邮

天下爱买买买人群的心声大抵相似——欧洲消费者同样对包邮和即日拆快递欲罢不能！据调查，能不能更快地拿到快递，是影响欧洲消费者选择线上购物的重要因素。因此，卖家如果能提供快速配送、免费退货、多种配送方式等物流服务，不怕他们不买！不过，意大利消费者倒是有些与众不同，他们普遍对配送时长的接受度较高，但特别喜爱包邮产品。

总结下来：

1.欧洲不同**的消费者喜爱品类大抵相似，所以您的商品有更多的机会通过亚马逊6大欧洲站点销往28+欧洲**和地区。

2.欧洲消费者偏好高质量、时尚性、高性价比的商品。

3.商品不一定要完全“西化”，越来越多的新中式商品也能获得欧洲消费者的青睐！

以上只是一部分分享，要在欧洲顺利掘金，还有很多需要学习了解，刚入场卖家可以多前往官方：亚马逊全球开店公众号解锁更多技巧干货。