拼多多直通车低价引流玩法，以小博大

紫梦雅馨

今天给大家讲一讲拼多多直通车低价引流改怎么玩。

我把这种玩法叫做长尾引流策略。在讲长尾引流策略之前，我想先跟大家聊聊二八定律，它是由意大利一个经济学家提出：
20%的人享有80%的财富。

把他放到关键词上理解就是：

20%的词占据了80%的流量；剩下的80%的词仅有20%的流量。
由此衍生了长尾理论：

在需求量不旺或需求不佳的市场份额，汇聚成可产生与主流相匹配的市场流量，如果换一种说法的话，长尾需求其实就是各种“冷门需求”的集合。

在做长尾引流策略的时候，直通车不要只抓取占据80%流量的那20%的热词，尽可能挖掘占据20%流量的80%的冷门词，也就是很多偏僻的小词，他们数量庞大，但是带来的流量只有20%，同样也因为这些词数量庞大，所以对手经常忽略，相当于是白捡的便宜流量。

接下来开始搭建计划，在做长尾计划的第一步就是选词，词量越多越好，首先做一个词路拓展表。

接着将这些二级类目词去拓展出长尾词，可以选择用第三方工具拓展，也可以直接在拼多多后台的搜索计划，添加关键词，关键词拓展那个位置去拓展长尾词。以红心猕猴桃这个词为例，我在拼多多后台拓展出的长尾词大概有67个。

其他的二级类目词也是按照上面的方法拓展。

然后把明显不符合产品的词删掉，热度为零的词也删掉。余下的词加到长尾计划里面。猕猴桃这个产品我总共保留了132个词，每个词出价0.1元，分时折扣100%。人群包全开溢价在10%。


这个计划从6.27的时候开始执行，6.27号当天100多个曝光，当天只花费了1块多钱，出了1单。投产达到了21.18。

关于曝光低的问题，这里要补充一点，长尾计划我们就不要求他一天能有很大的曝光，也不要求他有很多的单量，因为本来就是冷门词，把他们聚合在一起，让他们随机出单。这些词1天能出1单，在ppc极低的情况下就是盈利的。像现在有100多曝光就可以暂时不用管。如果完全没有曝光可以考虑提价，但是做多不要超过0.3，因为可能会亏损。

接下来几天，基本上每天曝光都是400左右，平均下来每天出1-2单。投产极高。


写这篇帖子的时间是7.03，从6.27-7.01，整理一下这几天的数据，总共有2000的曝光，160的点击，投产在11.59，订单量是10单。


这个计划显然是盈利的，虽然数订单不多。但是要考虑到这只是1个计划就已降到这个地步了，如果是多个产品多个计划呢。他是不是也能给我们带来很多的销量。因为猕猴桃是标品，词就这么多，只能支撑我做1个计划。那么如果是女装呢，一个款就可以开多个长尾计划，全店所有产品去开长尾计划，这样叠加该是一个多可怕的数字。大家可以思考一下。

饶华清

学习了