店铺流量“大集合”，引爆搜索流量，提升转化不成问题-试客巴

陌上流桑ゞ

2020年是一个危机与机遇并存的年份，突如其来的疫情，导致线下商业活动受到严重打击。人们开始发现，中国的互联网经济，在一部手机上**可以完成足不出户的商业体验，由线下转至线上，是疫情之下，逆势增长**大的突破口。

电商平台作为其中举足轻重的角色，是否给你的店铺带来新的增长点？上半年已然落下帷幕，你的店铺上半年战绩如何？如果数据不理想，你**得好好分析下到底是什么原因导致的，然后抓紧去优化调整，**不能让这些问题遗留到下半年。

做电商，首要面对的问题，肯定是“店铺没有流量怎么办？”对于这个问题，你心中有答案吗？想知道答案吗？试客巴**运营推广，来给你聊聊店铺引流的问题。

一、店铺核心指标维护好，流量才能源源不断

店铺的核心指标有三：点击率、转化率和收藏加购。

（1）、点击率再差也得高于行业均值，一般要求是达到行业均值的2倍及以上。

（2）、主图怎么才能做好？做一大堆图上车测试？这可是第二步！**步是要确定你的竞争对手，并分析这些竞争对手的主图特质，然后第二步，跟据这些特质去做自己家的主图，做好后上车测试。

（3）、主图小视频是现在做店铺的必做项，做的好是加权的，是可以直接增加转化率。那既然这么重要，**要做的有内容，建议小视频时长控制在30s，内容上突出产品的卖点优势。

（4）、详情页设计的好坏，直接影响店铺产品的转化率和收藏加购情况。一个**的详情页，要同时兼有好的视觉设计和好的文案设计。详情页结构清晰明了，文字要能直击买家心中所想。

（5）、大促活动前期的**机制，比的**是大家的收藏加购数据，而且收藏加购这一权重维度是能直接体现产品的价值。一定要在店铺醒目位置设置收藏店铺的按钮，包括在详情页和产品sku加入引导买家收藏加购的文字。

二、店铺流量方式大集合，总有一款适合你

1、引流渠道：直通车

直通车是大家常用的引流工具，效果有目共睹。那为什么你开车砸钱了，却没有效果呢？

（1）、初期直通车要关注的数据是哪些？不少朋友上来**关注PPC、ROI等等这些数据，总希望能快速看到效果。朋友，欲速则不达啊，PPC、ROI这些数据是第二步要优化的，正确的**步应该是关注上述说的店铺核心指标。

（2）、要有足够的预算，不然店铺很难获得大量的曝光，无法有一个引流的规模，这转化成交**会受限。举个简单的例子，直通车**投入30元，PPC**按1元算，这30元只能给你带来30个点击，这点击量有限，转化怎么能稳定得住呢？即便退一步这30个点击都转化了，也**才30单，这店铺要想做爆款，**30单，是远远不够的。还有别忘了，后面所有的优化，都要依据数据情况来做，数据量少，没有参考性，你再缺乏点经验，这后面的优化怎么进行？

（3）、手淘首页流量的问题。手淘首页的流量是巨大的，但它同时必备了转化低、持续性差的特点。但是这个“小缺点”不是不可破的，要想做起手淘首页流量，**要实现店铺产品打标，重点要控制好手淘首页流量入口的点击率和转化率这两个核心指标，再通过定向计划把流量起爆。

2、引流渠道：智钻

现在做店铺的基本上都在开车，玩智钻的人很少，因为大多数朋友对智钻的了解还停留在“太贵了”，这个理解太片面，其实现在的智钻很值得一玩。

（1）、全店推广，适合店铺整体有多款热卖产品的，相对来说PPC偏高，但是投产还可以。

（2）、单品推广，适合单一爆款的计划。玩法是直通车PPC的三分之一出价，再配合资源位溢价，实现精准引流，这么操作PPC可以很低，投产也不错。

（3）、内容推广，适合做微淘运营这块的店铺，特点是收割老客户，增加粉丝粘性。

（4）、直播推广，主要是给直播间导流量的，具体效果要看直播间的流量承接能力。

（5）、视频推广，抖音、火山小视频等站外平台。流量大但精准度不是很好，PPC也可以做的比较低，投产整体来说也可以。

3、引流渠道：淘宝客

千万不要以为在后台报个名**是在做淘客！要从产品层面去细致规划，才能真的让淘客起到引流的效果，但操作淘客的时候要注意控制一个量，毕竟淘客是没有权重的，是压缩成本在做的，是属于店铺付费流量的。

4、引流渠道：内容营销

内容营销做的好，可以有效提高店铺产品的转化率，转化率高了，这首页流量、免费流量也**来了。

（1）、微淘：微淘要想做好，**需要了解自己产品的受众人群，根据这个人群做内容上的定位，发布的内容要考虑买家心理，才能直击痛点，做出**的内容。然后要注重微淘发布内容的频率，具体可以通过阅读量与转化测试**适合发送的时间点。

（2）、达人推广，如果你的店铺有自己独特的风格，有个性，有品质，那么首页的淘宝头条、有好货、每日好店等等这些流量入口**比较适合你玩了，这些流量入口主要是通过小二推荐或者是达人投稿来入池，一旦入池能获得展现的周期是比较长的。

（3）、抖音、快手等短视频，是通过发布有热度、有话题点的内容，来增加曝光、粉丝数、点赞、评论，从而获取流量，这是当下比较热门的一个引流方式。

（4）、公众号引流，要想通过公众号内容文案来引流，**要把内容做到足够有价值，有趣味性，关心消费者所关心的，不能让人感觉到有广告的嫌疑。

（5）、社区引流，是以优质的内容为我们的目标人群去提供某种价值，来达到引流的效果。**典型的社区引流**是小红书了，通过发布原创内容，做关键词的精准引流，然后做大量的互动，制造出热度，去提升产品的权重和排名。

5、引流渠道：社群裂变

这里说的社区玩法是指的微信群，通过让利的方式，让更多的客户加入。

比如在自己私域的流量群里面，以某个选品为例

（1）、通过“**活动，抽中的给小礼物”来引流，来做店铺收藏加购和转化。

（2）、通过“发内容到朋友圈集赞或是拉人进群，获得小礼物”来实现群裂变，来做自己的流量池……社群的玩法有很多，**看你是怎么运用的了。

6、引流渠道：试用平台

试用平台选的好可以给店铺带来粉丝的迅猛增长，以及短时间内的进店访客提升。先说官方的试用平台-阿里试用，这个平台是比较可靠的，弊端**是官方活动难通过，进店量太大，权重也不高，小商家不容易做。

第三方的试用平台，比如我们试客巴，平台目前拥有200多万真实用户，全都是经过层层审核过的真实账号。商家任务模式多样，真实的进店收藏加购，可控流量、货比、淘口令、问大家、买家秀等任务模式，人群标签精准，符合千人千面，都可有效提升店铺流量、转化、数据等各项指标。

总的来说，做好店铺的核心指标，找到适合自己店铺的推广方式，马上进入这一年的下半年不成问题。祝各位店主店铺大卖。