用数据说话：教你利用直通车免费测款（干货）

本人已下线

看到这个标题，相信很多小伙伴都是一愣，不明白都用了直通车怎么还能免费选款。别急听我一一道来。

  通过数据分析竞品以及测款，一直是我们在做数据化运营时所需要具备的一项专业技能，随者淘宝大数据的加入，一个链接的好与坏，直接可以用数据反映出来，很多人认为测款，只看收藏加购，数据好的再去做下一步，数据不好，**此打住。这**好比是先有鸡还是先有蛋一样，到底是先有了好产品再开车，还是先开车才会有好产品。  要我说其实只看其中的某一两项项数据**判断产品的好坏实在是有点片面。
  先举个简单例子，假设AB两个宝贝，A宝贝转化率为10%收藏加购都在20% B宝贝转化率7%收藏加购在10%。那么如果我们只看转化率和收藏加购的话，那么A宝贝确实比B宝贝更好是吧，但是真的是这样么？
  
  我们再将售价加入进去。A宝贝30元，B宝贝50元。那么我们计算下这两个宝贝的uv价值。A宝贝为3，B宝贝为3.5
  站在淘宝的立场上来说，每个用户都是有一定成本的，如果你的宝贝为每个访客创造的价值比其他宝贝更大，那么对于淘宝来讲，自然它更喜欢创造价值高的宝贝，uv价值越大，那么排名也会越好。这个时候在看A宝贝还会比B宝贝好有潜力吗？  
   我们经常看到一些卖家做两件装的销售策略，这些商家的产品大多是低价产品，它两件一起**其目的**是拉高uv价值，当然还有更有意思的玩法，这个不是今天我要说的东西。


  至于收藏加购，只是衡量产品是不是受众喜欢的一个参考数值，如果只看收藏加购，很有可能被客单价所影响，低客单价的产品自然收藏加购自然会很高，这对我们判断一个产品有没有潜力有失公正，极易造成误判。低客单价的生命周期碍于成本问题一般都很短，所以它并不是一个有潜力的宝贝。
  只参考uv价值来做判断同样也有失偏颇，要考虑到属性不同，依然举例说明。AB两宝贝同属大衣。A宝贝为一件棉大衣售价299转化率3%  uv价值为8.97  B宝贝是一件羽绒服售价399转化率5% uv价值为19.95，如果只从单从uv价值来计算，B宝贝明显要高于A宝贝，但是作为羽绒服来说，这个价格可能是不赚钱的买卖。必然这个链接存活时间不会太长。所以我们**不能只参考二者的UV价值来判断B更有爆款潜力。
  至于选择爆款方向，我更愿意利用直通车的H数值来做参考。H数值并不是单一维度的基础数据，你在生意参谋中是找不到这个数据的，H数值是利用了几项数据加权综合计算出来，计算过程虽然复杂，但结果却很直观、通过计算出的H数值，可以知道我们的宝贝是否有成为爆款的潜力。这个是真正的潜力，而非赔本赚吆喝的昙花一现式爆发。
  另外直通车本身**是一个市场晴雨表，不知各位有没有发现，当某一个产品利润较高时，它的直通车ppc也会相应升高，除了本身类目词少竞争大的原因之外，很多竞争小的类目ppc照样居高不下。这主要是淘宝也在调控直通车的ppc。赚钱的东西，你需要付出的也更多。简单的讲可以理解成ppc会受到官方的控制，利润越高，直通车出价越高。鉴于这个特性，所以我将ppc引入到了H值中。
  H数值的计算公式很复杂，为了方便对数学没兴趣的同学，我用vb写了一个计算直通车H值的计算器，只需将宝贝的客单价、转化率、利润率和ppc（直通车流量解析中查看平均ppc）便可计算出这个宝贝的H值。对这种选款有想法的同学可以找我来拿这个计算器，可以免费发给你。

  另外ppc不需要你去开直通车，只需要在流量解析中找到平均点击扣费的出价即可。



   因为有基础质量分的原因，你开直通车的ppc反而不准确。
  转化率参考你同类型的竞品，或者平均值。当然除非你直接看竞品的生意参谋后台，不然你看到的是转化指数，不过也不用急，转化指数我也已经**开。怎么**的我不在这讲了，只需要看结果**好。
  
  当计算出H值后，H值越高，间接说明产品符合消费者的需求，或者是因为产品的外观，也或者是因为产品的某项功能；产品符合未来的消费趋势，这可能是因为技术的更新换代，创新产品能给消费者带来更好的使用体验；产品在更微观的环境里，竞争可能不是太激烈，同质化的产品少，反之H值越低。

这个时候再去结合你的收藏加购比例，**可以**准确的测出你的款到底是否有爆款潜力。

  我们做运营，不能单单的看生意参谋给的那几个数值，淘宝历来都是将它的关键数据所隐藏，后来干脆连实时uv价值都去掉了，如果你只看它给的那几个数据**做出结论，会太过片面。影响你对一个产品的判断。很多人搞不清为什么别人能做好，换到自己身上**怎么都不行，其实**是这个原因。

紫陌红尘

一个新品不开车测款又哪来自己的转化率可以填入公式，没有花钱测款哪里知道收藏加购率。光靠行业平均ppc和转化率测出的也不过是行业的潜力，不是自己的font.j\*\*mer{color:#FFF;}

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H数值计算器在哪拿哇font.j\*\*mer{color:#FFF;}

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