新号先拍视频好？还是直接直播？

南初

先拍短视频好还是直接直播比较好？这个取决于你的产品特性。什么意思呢？就是我们在做直播的时候，会把直播售卖的产品分为两种，第一种叫做快消品，第二种叫做需求产品。如果你是快消品的话，直接直播不用拍短视频，如果你是需求产品，那你得先拍短视频，然后再开始直播。

什么叫做快消品呢？就是我们经常在生活当中使用的，经常购买的，有损耗的，而且针对人群比较广的产品，比如说服装鞋帽、食品饮料、百货箱包、母婴用品，包括宠物用品，还有个人护理、彩妆、化妆品等等，需求量比较大，覆盖人群比较广的产品叫做快消品。

而需求产品就是指需求人群比较窄，对消费者有一定要求，你比如说男士的假发，秃顶的这种假发，那么你的观众他首先得是个秃子，他才会买你这个假发，所以对消费者有一定要求，而且需求人群比较窄的一种产品叫做需求产品。

那为什么说快消品可以直接直播带货，是因为它的重点在于筛选，比如说平台给你推了100个流量进来，因为你的产品需求量比较广，覆盖人群比较大，所以对你这个产品有购买兴趣的，再怎么少也得有个十个八个的，那么你就是在这100个流量当中去筛选出来十个八个人，然后针对这些人让他留在直播间，让他跟你互动，让他买你的产品，所以可以直接直播带货，在泛人群当中去筛选精准人群。

而需求产品的重点在于探索，你需要探索对你产品有购买兴趣的人群。就拿这个假发来说，你直接上来开播，平台给你推了100个流量进来都是长头发的，谁会买你的假发？所以你得先拍短视频，让观众看到你的短视频，发现你在直播，他要是长头发，他直接划走，他要是个秃子，对你这个产品有需求，他会点进直播间，那么进来的就是精准人群，所以先拍一段时间的短视频，储备一些短视频之后再开播效果比较好。