想要打造出爆款，首先得知道该如何选款引流，淘宝卖家的必经之路

浅殇心离

如何打爆款这个问题，其实从电商出现以来，就是一直困扰着商家的一大难点，但深谙其中技巧的商家数量还是不多。想要做好淘宝，你需要想的就是选款、装修、引流、看转化，希望今天的内容，能帮到各位新手卖家。



一、款式是基础
一个好的款式，才能有一个好的开场，节省了很多时间，不至于推半天，一直半死不活的状态，不但浪费了很多推广资金，也浪费了自己的时间精力，以及在这个市场上各个商家赛跑的时间。我想说时间真的很重要，所以店铺做好布局，选择好款式，别等人家走已经推一半了，你才刚刚开始做。俗话说，选择大于努力，选款选不好，再努力，对消费者来说也是不买账的。
二、装修是内功
店铺首页布局，装修风格，宝贝的详情文案，宝贝主题与配景等，这个对美工来说是个系统化考量的东西，肯定是要结合产品，风格，目标人群等去做。如果你是一键铺货的，我只能说是没什么竞争优势的，还有的直接实拍完就直接上传了，修图也没做，一个粗糙的详情页对转化的影响也是很大的。
有的朋友也许会说了，我的产品不需要美工，也没装修，弄几张实拍上去了，照样卖。我只能说你牛你就飞，店铺装修不多说，如果想让买家在你店铺多停留，关注下店铺的跳失率，平均浏览时间，同时关注下这些流失的流量是在哪家店下单了，自己多想想为什么，多找原因。



三、引流是重点
引流不做到位，前面做的只能是白费了，大家肯定都会说，这个道理都知道，但是具体怎么做，能说说吗，那肯定下面会说到。明确好款式，做好内功，这些都是为引流做的准备，上面刚说到选款，选款的几个维度，就是关注下市场需求，刚性需求，柔性需求。
（1）市场需求：人群定位、宝贝职能、类目变化、消费者价值观、地域因素。就是针对买家的特性，宝贝特性等去确定宝贝的款式，这里就需要你对自己做的类目的熟悉，对买家的了解，有自己的洞察力，这个很重要，或者去看各种排行榜，了解现在的行情状况。
（2）刚性需求：季节因素、价格区间、生产周期、成本因素。就是应季，产品定价贴合需求，所谓应季，也在季节到来前，确定好主推的宝贝。
（3）柔性需求：风格元素、时尚元素、概念元素等。就是根据目标客户，做细化的分析，不同的客户对于产品有不同而需求。
上边这些东西，对于店铺有一定规模，有生产能力的店铺来说，是可以参考去做，因为你在行业，已经历练了很久，行业走势，你能清晰把握。



那么说完选款下面该怎么引流呢？说到引流真是头疼的东西，因为流量不是说有就有的，要靠操作运营才能获取，通过数据变动去发现原因。
店铺运营过程中，最主要的流量来源是什么：手淘搜索、手淘推荐、直通车、引力魔方、老客户回访，活动流量，直播流量等。本人自己最擅长的就是搜索和直通车，也会经常分享一些关于实操的东西，开好直通车还是加权很多的，并且利用直通车引精准流量，打好人群标签，带动自然搜索，带起来流量也是蹭蹭的涨，前提是你会开的情况。
下面直接带张图，一张直通车优化简单关系图希望能帮到大家，如果有其他方面不懂的问题，也可以直接来咨询我。