抢占手淘首页流量核心基本要素

不念

手淘端流量现在越来越受到卖家朋友们的重视，尤其是手淘首页部分的流量。然而想要获取到这部分流量还是有一定难度的，需要我们从一个新品从上架开始的新品期到后面的长大期、爆款期一步步慢慢做起。

今天的文章，小编**带大家从手淘首页流量一些基本要素和基本的原理，了解如何做好手淘首页流量。

一、首页流量入口：

1.banner位：

通常这个位置会放一些钻展或者其他付费推广的广告，其实除了这些，还有几个位置是留给系统自动抓取的。如何辨别？只要我们留意焦点图的左下角是否带有个“广告”的标志**可以。带有“广告”标志的**是钻展位，没有标志的**是系统自动抓取的位置。所以这一部分也是我们所能争取的流量哦！

2.活动入口：

此处为官方活动，如“聚划算”、“天天特卖”等，方便用户进入到活动中进行购物。

3.猜你喜欢：

我们手淘首页**主要也是**大的流量入口**是猜你喜欢这个板块。猜你喜欢，顾名思义**是系统根据消费者近期的行为习惯（包括搜索和浏览）和历史购物记录经过推理分析后，给消费者推荐**喜欢或者是目前**想要购买的产品。

现在猜你喜欢流量一般有以下几种来源：

A.历史订单信息：系统会根据你的历史订单信息去匹配符合你的历史订单信息的产品，这个范围是可以涵盖你所购买过的所有历史订单，并且每个订单都会根据产品属性等给到你的账号打上不同标签。

B.浏览行为和习惯：我们点击并浏览过的商品都会在系统中留下一个足迹，这个足迹可以是你已经购买过的产品也有可能是近期经常浏览的产品，甚至你点过一次也会被记录到，系统会根据你近期的足迹分析出哪些产品是你可能感兴趣的并推送到你面前。

C.付费流量直接投放：我们在使用直通车等付费流量渠道时，有个首页流量的选项，这种**是直接将产品通过付费流量的方式直接展现到符合关键词的目标人群面前。由于这种方式不需要先积累店铺人群标签，并且可以根据自己的预算随意投放，这适合新店和中小卖家。

4.内容入口：包括主图视频、微淘、直播等。

二、首页流量特点

1.流量和展现相对较大：

当我们打开手机淘宝，**一定会浏览到手淘首页，因此可知手淘首页的流量该会有多大。如果宝贝的点击率为8%，在首页的流量能有6000以上，要是点击率在10%以上呢，我们可以计算一下此时的流量该有多么大。并且由于“猜你喜欢”这个模块入口是在手淘首页下方，需要你往下滑动才能看懂， 因此猜你喜欢入口展现量较大，商品被浏览的概率也会大大增加。而如果你有出现在手淘首页但没有流量或者流量很少时，那很有可能是你的图片还不足以能够吸引到消费者关注，因此没有产生点击。

2.点击率相对较低：

手淘首页虽然流量和展现都比较大，但是点击率相对搜索渠道来说比较低一点。估计很多卖家还不太清楚这是什么原因。这是因为首页流量大多数是标签流量，并不是通过搜索来的，两者间的区别**在于买家购买目的明确性。

搜索流量是买家根据需求输入关键词来查找我们的产品，带有较强目的性；而猜你喜欢的流量则是系统根据我们浏览、历史订单、收藏加购等行为分析和匹配出与我们标签相符的产品推送展现到我们面前，其目的性往往比搜索行为要低很多，也**不难解释为什么点击率会低。

3. 转化率相对较低：

“猜你喜欢”是根据用户近期的消费或浏览行为来推荐，不管消费者是否有购买类似宝贝的行为，只要近期有浏览行为，系统**会进行推荐，这样一来**会导致转化不精准；并且如果我们的产品是用户觉得可以的，那么接下来**会有浏览、收藏、加入购物车和产生交易等行为的发生，在购物车转化是相对较高的，收藏的转化通常会高于搜索低于购物车，因此会导致手淘首页总的转化率偏低的情况。

4.流量不稳定：

由于手淘可以将碎片化的时间利用起来，这**决定手淘流量存在不稳定性的特定。很多时候手淘首页的产品流量很可能没有任何征兆的突然**起来了，可惜第二天这样来的流量**出现下滑的情况，有的甚至直接**全部掉光了。遇到这种情况也千万别太担心，只能说这个流量暂时不属于我们，可能是由这几点导致的：转化数据低于行业标准且低于目前的部分竞争对手；点击率低于行业标准且低于目前的部分竞争对手；坑产金额低于目前的部分竞争对手；人气数据低（人气率和人气量）低于目前的部分竞争对手；在同一层级中的综合数据表现逊色于其他竞争对手；店铺人群标签混乱等。

与之相反的还有另外一种情况，那**是虽然一开始没有大规模的流量进入，但流量却稳定上涨起来，这样的流量才是我们想要的。出现这种情况，基本上也可以说明我们店铺整体的权重在上涨中，系统给我们更多的展现机会。

三、手淘首页基本内功点

1.产品属性：

新品或新店不比其他产品或店铺一样有消费行为、收藏行为、加购行为、浏览行为等的积累，因此属性**成为产品初期标签打造和权重基础积累**重要的一个来源。在我们新链接上架后前三天是系统抓取并收录的时间，此时属性**发挥一个很重要的作用，系统会对新品数据做一个评估，并贴上对应标签。我们在填写时属性时首先要保证不能是错填或者漏填，其次**是要与其他人区分开来。

2.图片：

现在的消费者都是用碎片化的时间来购物，也不会用很大的耐心去浏览，而且手机屏幕显示有限，手指一划，眼睛一扫，好几屏幕过去了。系统为买家推荐的商品很多，不是只有你一家。因此在制作主图时，我们要深入了解买家的需求，结合产品自身的特点打造出核心卖点，适当添加文字和促销元素，勾起买家购买**，主动点击浏览。牛皮癣的图片是很难获得手淘首页的流量的。

另外，白底图一定要按照要求上传，这样才有手淘入池的机会。

3.宝贝价格定位

还有不可忽略的一点，那**是宝贝的价格定位，我们要结合店铺的整体定位和利润情况，再确定新上的宝贝是作为主推产品还是流量产品，，确定好定位之后**要观察和分析同行的价格区间，**后确定好这款宝贝的价格区间。在宝贝或店铺自身基础不是很好的情况下，尽量避免在同一区间内。同时还要结合市场情况，看看大多数人群是趋向于什么消费水平再去定价。