运营大神是如何做到8个月销售85万件，月均销售额超过300万的

琴默千弦

所有行业都有个铁律，先来的都吃上肉了，后来的连汤都喝不到。拼多多自面世以来，已经抢占了相当大部分的低价用户，今天卖叔就给卖家宝宝们邀请到了一个拼多多运营大神，让我们来听他讲讲8个月销售85万件的玩法。
1靠拼多多抢占中低端用户

从理论上讲，拼多多的崛起主要来自于微信，这个电商平台和微信进行绑定，相当于几亿用户直接涌入，从现在社交电商发展的态势来看，接入点无疑比淘宝强很多，同时在微信上无论是中端用户还是低端用户都能直接进入，更何况大部分都是中低端用户，而拼多多平台还是主打拼抢优惠的理念，有优惠的产品谁不选择呢？


拼多多实际上是对淘宝京东的一个补充，淘宝最应该反思，为什么会出来一个这样的平台？

淘宝的流量现在基本都给了厂家和大客户，小客户想要生存非常困难了，拼多多给了他们一个空间（只要保证金，不收其他费用，而且对刷单，极限词等淘宝引以为傲的东西都放任不管）这些优势是小卖家喜欢的。

2拼多多卖家王明：质量为王

从2017年7月到现在，王明入驻拼多多已经有8个月了。他在拼多多上拥有几家女装店，累计销量已经达到了85万件，平均月销售额超过300万。

“做好拼多多，先做好质量，这是我最深的感悟！”王明说道。

王明总喜欢自称“中小商家”，他说自己的生意体量在拼多多实在算不上大。如何从一个0销量的小卖家，发展到每个月均有近6万订单进账，他说，首先，你要懂得自己做的是产品服务。


产品服务是指以实物产品为基础的行业，为支持实物产品的销售而向消费者提供的附加服务。

在“体验至上”时代，很多企业和品牌都将重点放在了线下，认为只有实体店才有体验，其实不然。

线上的体验包括售前咨询、购买指引、支付、物流配送、售后服务等环节，这些都有可能影响用户的消费决策。

“因为拼多多依托的是朋友圈之间的口碑传播，所以产品的质量最为关键。消费者最终的体验是产品本身，做好质量，才是走得长远的第一步。”王明说，自己的店铺目前退货率低于1%，单品评分均高于4.8。

3薄利多销 商家也可以“轻资产”

做好质量之后怎么赚钱？这是很多商家会问的问题。


王明举了个例子：做一件衣服，除去各项成本最终可能只有4块钱的利润，但是因为质量好、性价比高，顾客的评价很好，基本没有售后问题。这样下来，平台会认可，活动资源位有保障，一天就可以卖2、3万件。

据王明说，拼多多对消费者评价低的产品会降低权重，商品没有曝光就没有销量，最终就会造成库存积压，这对于商家而言是非常致命的。

但同时王明也说，只要熟练运用平台的各种活动渠道，商家的库存压力会大大减小。

“一般而言，我会利用限时秒杀来测款，这是一个针对精准人群推送的渠道，如果一款商品在短时间内能够达到一定成交量，说明这款商品是有市场的，就可以做大规模的生产计划和活动计划。”王明说，自从摸透拼多多的各项活动后，他的库存就再也没增加过。