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近几年来，美容领域发展如火如荼，并且几乎没有任何放缓的迹象。据 Retail Dive报告，全球消费者在保健和美容方面的支出正在不断增加。报告指出，虽然亚太地区是该类别增长的主要力量，但目前，北美消费者对该领域的贡献更大，支出占全球的36%，而多达71%的美国美妆产品购物者表示，亚马逊是他们购买美容产品的**。
想出海掘金但是不知道投身什么行业的卖家注意了，个护美妆**是一块大蛋糕。至于选品问题，不用慌，今天**来帮大家解决选品困难综合症~
先给看看热卖子品类趋势推荐图
接下来为大家细细拆分：
1、护肤及妆前产品
护肤及妆前产品包括了脸部或身体护肤产品、妆前产品、美容仪器、美容工具等，根据各个**消费习惯的不同，热销产品略有差异，如日本的消费者对美容仪器的使用有着更高的偏好；而欧美的消费者则更喜欢成分简单、功效明显、包装简约的护肤产品。
除了可以全脸或全身使用的产品以外，一些细节部位的护肤产品也受到关注，如眼部、唇部、睫毛护理产品等。值得注意的是，近年来由于环保主义和动物保护主义潮流的兴起，反对化妆品公司进行动物实验逐渐成为了主流，标注“拒绝动物实验”也成了吸引消费者（特别是欧美站点的消费者）的重要因素。
（1）脸部精华
热销产品：美白精华、保湿精华等
消费者关注点：
1）不同的产品功效
2）突出有效成分
3）天然成分
4）包装简约、环保
产业带：广东
热销站点：北美、欧洲
（2）洗面奶
热销产品：洗面奶、洁面**、洁面**套装等
消费者关注点：
1）产品功能
2）来额外的祛痘、补水、美白功能
3）针对特殊肤质的功效
产业带：广东
热销站点：日本、北美、欧洲
（3）卸妆产品
热销产品：卸妆水、卸妆油、卸妆湿巾、卸妆毛巾等
消费者关注点：
1）清洁卸妆效果
2）材质环保、使用感舒适
产业带：广东、浙江、江苏、上海
热销站点：北美、欧洲
（4）面部调理面膜
热销产品：水洗面膜、撕拉面膜、纸质面贴膜、面膜套装等
消费者关注点：
1）明显效果
2）功能要求补水、美白、抗皱等方面
3）天然有机成分的产品长期受到消费者喜爱，但特殊的、创新的添加液成分是吸引消费者不断购买的关键
产业带：广东
热销站点：日本、北美、欧洲
（5）脸部美容仪器
热销产品：脸部电动**仪、脸部光疗仪等
消费者关注点：
1）舒适度、方便充电、防水、静音、携带方便
2）功效和舒适度
3）在日本也有一定男性消费者购买美容仪，因此从外观上可以将“女士用”和“男士用”进行区分设计，以增加不同性别群体对于外观的需求和认可
产业带：广东、浙江、湖北、上海
热销站点：日本
（6）眼霜
热销产品：眼霜、眼部精华等
消费者关注点：
1）功能性
2）使用方式包括了涂抹型、带**头型等，质地有霜、膏、**，针对不同皮肤类型的顾客要求不同
产业带：广东
热销站点：日本、北美、欧洲
2、美妆产品
美妆产品是爱美之人不可或缺的一部分，在世界各地都有着良好的销量。北美、欧洲和日本的消费者们尤为偏爱用于眼部的美妆产品。
（1）睫毛护理液
热销产品：睫毛生长液、睫毛护理精华、睫毛打底膏等
消费者关注点：使用效果、成分健康不**等
产业带：广东、浙江
热销站点：北美、欧洲
（2）眼部妆前产品
热销产品：眼部妆前**/霜、眼部遮瑕膏等
消费者关注点：
1）顺滑滋润的使用感、遮瑕及持妆的效果、合理的价格
2）欧美市场消费者的多样化，对产品的色号有不同的需求
产业带：广东、浙江、江苏、上海
热销站点：北美、欧洲
（3）双眼皮贴
热销产品：双眼皮贴套装、双眼皮工具等
消费者关注点：粘合持久度以及效果是否明显、自然度、舒适度、防水性
产业带：广东、浙江、上海
热销站点：日本
（4）假睫毛
热销产品：假睫毛套装、假睫毛胶等
消费者关注点：
1）轻巧不会拖压眼皮，光泽度逼真
2）柔软舒适、足够轻薄、逼真，价格优惠
产业带：山东、浙江、广州
热销站点：日本
3、**及手足部护理产品
近期因疫情影响，海外消费者大都宅在家，然而，即便不能出门，依旧抵挡不住大家的爱美之心。在众多品类中，**产品在疫情期间异军突起，呈现了爆发式增长的趋势，引发了类似“口红效应”的现象。
由于**沙龙暂停营业，爱美者便选择在电商网站购买**工具和材料在家DIY，甚至演变成了在家消遣、排解烦闷的一种娱乐方式。
（1）指甲油/胶
热销产品：指甲油/胶套装、儿童指甲油等
消费者关注点：
1）颜色及款式是消费者**重视的产品特性
2）材质和颜色的持久程度、干燥的速度
3）气味较愉悦、不**的产品
产业带：广东
热销站点：北美、欧洲
（2）亚克力**产品
热销产品：亚克力粉、水晶亚克力粉、亚克力**套装等
消费者关注点：使用简单方便、干燥快速、造型牢固持久
产业带：广东、浙江
热销站点：北美、欧洲
（3）**贴片
消费者关注点：
1）粘合度和防水性
2）款式及颜**案选择性多、包装精致、方便收纳
3）结实耐用、可以重复使用
产业带：广东、浙江
热销站点：北美、欧洲、日本
（4）**封层胶
热销产品：封层胶、封层胶套装
消费者关注点：
1）快速干燥，效果持久
2）款式和效果
产业带：广东
热销站点：北美、欧洲
（5）卸甲产品
热销产品：卸甲水、卸甲棉、卸甲工具等
消费者关注点：
1）使用效果
2）产品成分
3）卸甲水的气味
产业带：广东、浙江
热销站点：北美、欧洲
（6）脚部分指器
热销产品：脚部分指器、分指器套装等
消费者关注点：使用效果、是否能够很好地固定、价格合理
产业带：广东、浙江、河北
热销站点：北美、欧洲
（7）指甲**
热销产品：木制指甲**、指甲油**、指甲**套装等
消费者关注点：设计方便使用、材质、使用效果
产业带：广东、浙江
热销站点：北美、欧洲
（8）指甲剪
热销产品：指甲剪套装
消费者关注点：
1）符合人体工学设计、防滑、方便使用
2）材质耐用不生锈
3）带有盒子，方便收纳
产业带：广东、浙江、河北
热销站点：北美、欧洲
（9）去死皮工具
热销产品：死皮剪、电动修脚器及配件
消费者关注点：
1）快速有效
2）使用简单且舒适
3）防水效果
产业带：广东、浙江
热销站点：北美、欧洲
4、沐浴产品
与**产品类似的沐浴产品也是疫情期间的一个增长亮点，人们比以往更加注重个人清洁卫生，由此与沐浴相关及在浴室场景下使用的产品也得到密切关注。
沐浴产品包括清洁剂，如香皂、洗发水、沐浴露等，也包括了沐浴工具和配件，如浴棉、浴球、甚至泡浴用的枕头等等，这些产品为消费者打造了更加愉悦的浴室环境。
（1）香皂&浴球
消费者关注点：优雅、**的外包装和丰富悦目的颜色搭配、芬芳的气味以及护肤成分所带来的沐浴时的愉悦感
产业带：浙江、江苏
热销站点：日本、北美、欧洲
（2）沐浴**
热销产品：沐浴**、搓澡巾、搓背**等
消费者关注点：
1）设计合理及使用方便
2）**头大小合适，**毛舒适柔软
3）可替换**头的产品
产业带：广东、浙江
热销站点：北美、欧洲、日本
（3）浴棉
热销产品：沐浴海绵、沐浴手套等
消费者关注点：
1）价格与产品耐用性和材质质量的匹配
2）使用舒适
3）使用天然材质的产品
产业带：广东、浙江、江苏、山东等
热销站点：北美、欧洲
（4）浴花&搓澡巾
热销产品：搓澡巾、浴花组合套装等
消费者关注点：
1）使用感舒适柔软
2）持久耐用、物品价格合理、方便收纳
3）加强清洁作用或护肤成分的加入
产业带：广东、浙江、河北
热销站点：北美、欧洲
（5）沐浴工具/配件
热销产品：浴缸枕、浴帽、干发巾等
消费者关注点：使用功能、价格合理
产业带：广东、浙江、河北、江苏
热销站点：北美、欧洲
（6）化妆镜&浴室镜
热销产品：带LED灯的化妆镜、旅行或便携式化妆镜、浴室镜等
消费者关注点：
1）尺寸大小
2）附带LED光源的化妆镜
3）折叠收纳、多角度调节
产业带：广东、浙江、福建、山东
热销站点：北美、欧洲
5、头发护理产品
在疫情期间由于广大Tony老师暂停营业，和**一样，美发DIY也成了时尚趋势。
（1）护发素&精油
热销产品：护发**、发膜、护发精油套装等
消费者关注点：
1）使用效果
2）气味芬芳持久
3）大容量，价格合理
4）成分健康、天然，不含硅油
5）附加效果
产业带：广东
热销站点：北美、欧洲
（2）头发柔顺产品
热销产品：头发柔顺梳、头发柔顺剂等
消费者关注点：
1）干发湿发均可用，减少头发毛躁
2）成分天然健康，不含硅油、防腐剂等
3）添加修护成分，增加护发功效
产业带：广东、浙江、江苏
热销站点：北美、欧洲
6、男士用品
美发可不只是女士的专利，男士也需要！
在欧美，蓄须被许多人认为是展示男士魅力的一种方式，和头发一样，胡须也需要进行日常的清洗和护理，随之而来的**是各种与胡须相关的护理产品，一起来了解一下：
（1）胡须护发素
热销产品：胡须膏、胡须护理油、胡须护理套装等
消费者关注点：
1）护理效果
2）长效而愉悦的香味
产业带：广东
热销站点：北美、欧洲
（2）胡须梳
热销产品：胡须梳、胡须**、剪刀等
消费者关注点：轻盈、结实耐用、方便携带、不会钩住或导致胡须打结
产业带：浙江、广东
热销站点：北美、欧洲
文章**后给大家三个建议：
1、卖家在选购热销美妆产品时，需要注意到产品本身的卫生审核、专业认证和专利授权等问题以减少不必要的销售风险。
2、卖家造安排一些广告搜索时，要做一个精准的预算控制，**好能够直击消费者的一个潜在需求，挖掘跟其他产品做差异化的地方控制成本。
3、要考虑到产品的售后情况，一些产品在运输过程中可能受损，加之消费者使用过程也会遇到大大小小的问题需要退换货，这对商家来说损失极大。
文章整理自亚马逊全球开店公众号的《5岁**爱**？爱美的老外让亚马逊美容美妆品类持续火爆》，大家应该有注意到上文的热销站点，其中北美、欧洲、日本站出现的频率比较高，原文**有对这几个站点消费者画像整理、2020流行趋势分析，了解市场必备，希望能给到你帮助。 | 
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发表于 2024-2-9 16:43:15