淘宝卖家学会挖掘宝贝卖点，快速打造出月销过万的爆款，实现逆袭

蒙牛丶优酸乳

今天和大家分享一下如何把店铺做的更好，现在中小卖家做店铺的方向，仍然是以爆款为导向，最有效的方法，就是直通车打爆款。需要注意的是，在操作前要看宝贝有没有爆款的潜力，不是所有的产品都按照爆款的手法去做的。
在做爆款的时候一个很重要的点，需要我们关注“宝贝卖点”，这是影响你店铺宝贝能否做起来的重要因素。淘宝市场有上千万的商家，各种通货、代理货、批发货都是无数家店铺在卖。标品宝贝不但多家店铺在卖，而且各个商家的产品相互之间几乎是没什么差异。强调卖点的重要性，是因为没有卖点的宝贝成不了爆款，有卖点的宝贝，才拥有爆款的通行证。



一、卖点的重要性
1：对点击率的影响
大家都知道在搜索宝贝的时候，淘宝就是在卖宝贝图片，做推广更是在卖宝贝图片，所以你宝贝的图片是否有展现合适的卖点尤为重要，好的卖点文案对点击率的提升是很明显的。
2：对收藏加购的影响
进入店铺的访客，能停留多少时间，能不能形成收藏加购的数据，和你店铺的产品的卖点描述，是否有足够的吸引力成正比关系，让买家产生正向的访客行为，可以拉升你店铺整体数据权重。
3：对转化率的影响
在卖点充分表现的情况下，宝贝对买家有足够的吸引力能突出产品的性价比，宝贝的转化自然比你的同行要好。
4：对店铺人群的影响
现在做店铺的核心就是人群，有稳定的店铺人群，才能获取更好的流量和更优质的访客。合适的卖点描述，可以增加进店的访客有的停留时间，并对收藏加购和多个产品浏览，形成购买的链条有显著效果提升。
二、卖点提炼的误区
大家都在强调产品要有卖点，那么该如何挖掘卖点？其实宝贝卖点是体现在多个方面的，不是单一的，而不同的人因为需求不同，出发点不同，所能看到的卖点同样是有差别的。市场上这么多产品，同行竞争这么严重，你需要让你的产品突出卖点，万朵红花一点绿，只要这一抹绿。
挖掘卖点的突破点是买家需求与核心卖点的匹配性，一般商家的产品有很多卖点都可以去强调，去展现，但是最符合买家心理需求的是你要重点表现的。



这张图，就是让你重新认识一下卖点的问题，尤其是你的想法上的错误。提到说宝贝要有卖点，但卖点也要合理体现，而不是内容堆砌。所以你做店铺的想法和分析店铺的方式一定要注意，工欲善其事必先利其器，事就是店铺，器就是你的规划，下面详细说一下不能犯的错误。
1：没有卖点
很多卖家做的产品是标品或者通货，于是觉得宝贝没有特别的卖点，在做主图和推广图的时候，就随意选了一张模特图。然而并不是大家都这样，就代表没问题，反而是大家都一样，所以才需要你有不一样的卖点呈现出来。
都是模特图，展现的方式不同，体现的内容就不同：淘宝模特、T台模特、卖家秀、买家秀出来的图，展现出来是不一样的内容。做欧美风格的，用的都是外国模特，为什么不用本土模特？本土模特不能完美体现产品的卖点？
2：卖点叠加
过多的强调同一个卖点，适得其反，举个例子，在强调产品优惠的时候，使用买一送一、下单立减50 、优惠仅限今天等多个文案去强调一个卖点，过多的强调，会出现反效果。尤其是一些对品质上有要求的类目，把优惠当做卖点，并不是最好的选择，卖点描述，一个就好，过犹不及。
3：卖点繁多
和前一项提到的叠加是不一样的，卖点繁多主要是突出了太多的卖点，强调优惠，强调热卖，强调大家都喜欢，强调服务，强调产品好，把你能想到的卖点都想着展现，对买家而言，会因为关键词多而散，记不住产品最主要的卖点。
4：自以为是
觉得你认为的，就是对的，这也是做店铺最要不得的想法，你认为的卖点，你想突出的卖点，不一定是买家关注的重点。何况现在淘宝比较重视人群和标签，产品卖点标签搞错了，你还能拿到什么优质流量。
5：重复卖点
这一点主要是针对同行来说的，同类同款不是一家店铺在卖，总有做的好的和做的差的，做的好的，自然有突出的卖点。通常最常用的卖点表现形式就是价格，比如现在的T恤，有些卖家可以做到二三十块一件，这时候如果你的宝贝在价格上没有优势，那就不要去强调优惠，可以去强调面料，做工，品质，版型等体现产品性价比的卖点。
三、如何挖掘真正的卖点
已经认识到卖点的重要性，理清楚了错误的思路，就该好好学习一下卖点是怎么找出来的，还是先看一张总结的图片，从整体上说明一下。



1：直通车测卖点
操作直通车的时候，要做的事情都是同步进行的，不是割裂开的，所以找卖点也可以同样可以通过直通车测试创意图的时候去选择。测创意图，就是在测卖点，毕竟卖点有多种表现形式。但要注意的是，不同卖点在点击率等数据上的差异，在操作的时候，就要保持一些不变的量。操作的时候，降低标题在匹配性上的影响，就要保持一样的标题，只调整推广图上的文案内容。
2：同行分析卖点
知己知彼，方能百战百胜，当自己发现不了产品有什么卖点的时候，可以多参考同行的主图和详情描述等地方，看同行的推广图侧重哪方面。然后再根据自己的产品做相应的调整，把自己有的优势体现出来，不能同行在价格上有优势，你也一味的比价格，你要考虑清楚你店铺的体量和同行店铺体量是不是在一个层级上。
3：买家需求
因为有需求，买家才会主动搜索，选择购买，那么需求在哪里体现呢？其实就是售前的客服咨询和售后的持续沟通，以及买家对产品的评价等，这些都是可以让客服重点去关注的。看看来你店铺购买的买家，主要是关注面料是否舒适？产品是否耐用？还是售后是否方便？多关注，你就可以掌握买家的真实需求。
4：产品自身特性
并不是所有的产品都是一成不变的，多数产品还是有自己的特性的，所以这就需要你去找到产品的特性，去找到在细节上更加人性化的特点。
5：唯一性
核心卖点的唯一性，正好对应前边提到的卖点误区，一个产品会有多个卖点，但是不需要都表现出来，只需表现最主要，最能满足买家需求的卖点。
6：众星捧月
产品可以有很多卖点，但是你的核心卖点只能有一个，然后你诸多的卖点都要去配合这个核心卖点。



四、总结
做好卖点的挖掘，你才能充分的展示宝贝，在流量的入口获得更多的关注，获得更多的收藏加购以及转化数据，为什么你的宝贝卖不出去，先分析清楚宝贝卖点有没有做好功课。
今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。